【核心提示】

　　這段時間，在《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》、《商品房屋租賃管理辦法》以及樓市調(diào)控的限購令多方影響下，泉州二手房市場進入低迷狀態(tài)。然而，市場成交量的下滑，并未擋住行業(yè)前進的腳步，尤其是品牌中介的擴張步伐——泉州部分品牌中介計劃今年在中心市區(qū)外，甚至晉江等新區(qū)域，開拓新門店。

　　但是，在這樣的市場情況下，品牌中介為何選在這個時機擴張？對此，記者采訪了泉州南新房產(chǎn)、易嘉房產(chǎn)等多家品牌房產(chǎn)中介負責人。按照他們的看法，逆市之下，更是實力房產(chǎn)中介擴張的有利時機。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，品牌中介門店擴張后，市場份額將進一步被競爭所細化，屆時很可能會影響一些不規(guī)范小中介的生存狀況。當然，從另一個角度來說，也許這更有利于泉州房地產(chǎn)中介市場的健康和有序發(fā)展。

走出中心市區(qū) 品牌中介趁勢擴張

　　隨著樓市調(diào)控政策的強力推行，二手房成交量大幅度下跌，但市場的低迷并沒有讓太多的房產(chǎn)中介公司害怕。相反，他們反而更加淡定地看待整個市場的現(xiàn)狀，并積蓄力量準備逆市擴張。

　　在采訪中，記者了解到，主要占有豐澤區(qū)市場的泉州易嘉房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司，目前在中心市區(qū)共有13家門店，現(xiàn)在計劃于今年進軍橋南、洛江等新區(qū)市場，并在西湖片區(qū)再增加兩家門店。按照計劃，屆時門店將增加到20家。

　　泉州南新房地產(chǎn)代理有限公司也計劃加大擴張步伐。據(jù)該公司總經(jīng)理李之仁介紹，南新于2007年3月進駐泉州，短短四年間迅速發(fā)展，目前在泉州共有21家門店，市場占有率超過25%。2011年，他們在做好品牌建設(shè)的同時，將鞏固豐澤南區(qū)和北區(qū)市場，完善鯉城、清濛開發(fā)區(qū)，進軍洛江和晉江。

　　根據(jù)泉州南新房地產(chǎn)代理有限公司提供的數(shù)據(jù)，記者發(fā)現(xiàn)，南新目前員工330多人，今年將在鯉城、豐澤、洛江、清濛、晉江等區(qū)、市，增開1~5家不等的門店。由此看來，南新擴張的步伐邁得不小。

業(yè)界坦言 看好未來市場回暖

　　這些品牌中介為何選在這個時機擴張？

　　泉州南新房地產(chǎn)代理有限公司總經(jīng)理李之仁認為，對于品牌而言，沒有淡季和旺季之分。南新門店擴張的主要原因有兩個，一是新區(qū)或開發(fā)區(qū)的市民也需要好的中介品牌，而他們手上有著豐富的房產(chǎn)信息，可以服務(wù)于市民，還有一點，則是門店的增設(shè)，可以給更多員工提供一個發(fā)展平臺，讓優(yōu)秀員工有施展才能的上升空間。

　　對于擴張舉措，泉州易嘉房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司總經(jīng)理梁曉輝說到了一個詞，“彎道超車”。他認為，明年的形勢應(yīng)該比今年更好，如今市場低迷，競爭對手往往會趁這一時機進行擴張，如果按兵不動市場占有率將會縮小，相反，若及時主動擴張，等市場回暖之時，將有更多實力占有市場份額。

□行業(yè)觀察

經(jīng)營理念
決定抗風險能力

　　據(jù)了解，從傳統(tǒng)意義上而言，目前泉州二手房中介主要以直營店、加盟店兩種運營模式為主。直營店易于管理，市場變動時，可依托總部尋求幫助，經(jīng)營風險小。而加盟店擁有獨立的經(jīng)營管理權(quán)并自負盈虧，相對而言有著更大的發(fā)展空間，但經(jīng)營風險較大。

　　但是當前情況是，市場萎靡不振，對中介公司收益和人員都會產(chǎn)生影響，倘若再增開門店，那么就公司內(nèi)部而言，是否會產(chǎn)生更大的影響？品牌中介又是如何將風險降到最低點？

　　“易嘉經(jīng)營模式?jīng)Q定了公司的抗風險能力。”易嘉總經(jīng)理梁曉輝介紹，他們除了個別門店采取公司全資直營外，多數(shù)門店都采取合資經(jīng)營的方式拓展。所謂合資經(jīng)營，就是增開一家門店時，公司和這家門店股東共同投資，股東可以只進行投資，也可以參與管理或者受理業(yè)務(wù)，而公司提供所有房源信息和相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，雙方是捆綁在一起受益的。

　　梁曉輝說，從一定程度上而言，這樣的經(jīng)營模式下，雖然利潤被分解了，但同時也把風險分攤出去，提高了公司的抗風險能力，面對市場變化時，也可以更加從容一些。

　　南新總經(jīng)理李之仁對擴張產(chǎn)生的影響也似乎不擔心。他說，自從南新進駐泉州后，無論是業(yè)務(wù)、管理，還是人員培訓(xùn)，他們都有一整套的模式，四年里公司都是根據(jù)規(guī)劃向前走的，底子深厚。2011年，不管市場如何，南新都會按照計劃前行，做好品牌推廣，打造可復(fù)制的優(yōu)秀團隊，提升服務(wù)品質(zhì)。｜

　　記者發(fā)現(xiàn)，雖然在市場低迷的形勢下，品牌中介同樣面臨壓力，但由于他們承受力強，對市場反應(yīng)積極，看到了逆市擴張的機會。另外，在品牌中介看來，中心市區(qū)外的新區(qū)或開發(fā)區(qū)，二手房市場將越來越活躍，如果在弱市中完成布點，將可能在未來市場回暖后帶來意想不到的收益。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認為，新政對泉州二手房市場的影響不可避免，但是二手房市場空間仍然很大，這波新政風暴，也許會讓更多有資金實力、有運營經(jīng)驗的品牌中介占有市場更大份額，從而加速這個行業(yè)洗牌、實現(xiàn)行業(yè)整合，這將更有利于泉州中介市場的健康和有序發(fā)展。

理性擴張
做強二手房市場

　　走訪中，記者了解到，除品牌中介外，還有一些中小型中介也在考慮是否擴張的問題。對此，業(yè)界存在一些相對謹慎的聲音，多數(shù)業(yè)界人士認為，擴張應(yīng)該理性看待，應(yīng)考量公司人才、制度等各方面實力。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，中介行業(yè)是一個以信息和專業(yè)服務(wù)為內(nèi)容的行業(yè)，應(yīng)該擁有大量的房屋買賣雙方專業(yè)信息資料，以供買賣雙方進行房產(chǎn)交易，此外還必須有能力提供專業(yè)服務(wù)，包括代辦各種復(fù)雜的證件、手續(xù)繁多的按揭擔保等等，因此需要中介公司對人員進行業(yè)務(wù)和素質(zhì)方面的培訓(xùn)。

　　但現(xiàn)狀是，中介入行門檻低，工作人員水平和服務(wù)能力參差不齊，如果在此情況下，還進行沖動的擴張，那么必然無法保證新開張門店的服務(wù)能力，市場的不規(guī)范性就容易表現(xiàn)出來，風險也會隨之擴大。

　　業(yè)內(nèi)人士建議，也許趁勢擴張是占領(lǐng)市場份額的時機，但是對于一些實力較弱、布點不好的中介公司并不利，后續(xù)發(fā)展也會難以維持。與其盲目擴張，倒不如趁市場低迷之機，樹立長期經(jīng)營的理念，在人才培養(yǎng)、制度建設(shè)等方面加強管理、精煉內(nèi)功，提高綜合服務(wù)素質(zhì)、樹立良好的企業(yè)品牌，以保障企業(yè)健康發(fā)展。