七、最暢銷(xiāo)的單品是屈臣氏自家的

　　有資料顯示，屈臣氏2015年度美妝十大品類(lèi)排名前五的面膜暢銷(xiāo)榜名單中，排名前五的產(chǎn)品，均為屈臣氏自有品牌面膜的系列產(chǎn)品，唯一一個(gè)“外來(lái)”面膜是排名第五的森田藥妝玻尿酸水潤(rùn)原液面膜。

　　自有品牌銷(xiāo)量這么好，一看就是親生的。在走訪(fǎng)數(shù)家屈臣氏后我們看到，屈臣氏自有品牌的面膜僅在中島區(qū)域的陳列面積，就占了總面積的將近1/5，絲毫不輸美即和一葉子。在擺放方式上，自有品牌多面膜多與“長(zhǎng)得很像”的森田藥妝面膜放在一起，也有包裝活潑可愛(ài)的系列面膜和水之蔻貴妃面具面膜相鄰擺放，兩者的價(jià)格同樣差距不大。

屈臣氏自有品牌和森田藥妝相鄰擺放

　　不僅如此，堆頭處常見(jiàn)的面膜，大多也以屈臣氏自有品牌面膜為主。而在這段時(shí)間(6月9日到6月29日)的促銷(xiāo)活動(dòng)中，不少門(mén)店還在入口處擺放上屈臣氏天潤(rùn)保濕天絲面膜組合裝的大型堆頭，并在上面放著“每購(gòu)物滿(mǎn)50元即可用55元/件的價(jià)格換購(gòu)這款面膜”的POP。

八、DM冊(cè)上面膜促銷(xiāo)花樣多

　　比起屈臣氏洗護(hù)品類(lèi)的促銷(xiāo)手段，面膜的做活動(dòng)方式還真不算多，來(lái)來(lái)去去也就無(wú)非是換購(gòu)、買(mǎi)贈(zèng)和買(mǎi)送這老三樣。

　　不過(guò)，從屈臣氏的DM冊(cè)中，我們可以明顯的看到不同季節(jié)、不同時(shí)間面膜促銷(xiāo)的變化。

　　在與店員的聊天中我們了解到，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了夏天的促銷(xiāo)旺季，各品類(lèi)的活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多，面膜也成為了促銷(xiāo)重點(diǎn)。在我們翻開(kāi)6月9日到6月29日這段時(shí)間的DM冊(cè)時(shí)，第6面就出現(xiàn)了“面膜衛(wèi)士，排憂(yōu)解救夏日危‘肌’”的促銷(xiāo)頁(yè)面，按控油、祛痘、修護(hù)和美白四種功效為劃分方法，為顧客推薦不同品牌的相應(yīng)面膜產(chǎn)品。再往后翻，則集中了各種面膜促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者一目了然。

　　而在這之前的5月19日至6月8日的DM冊(cè)中，宣傳重點(diǎn)則在防曬和夏季肌膚護(hù)理上，面膜宣傳頁(yè)出現(xiàn)在16頁(yè)至18頁(yè)，以介紹保濕面膜為主。而在去年秋季，屈臣氏的DM冊(cè)僅花了兩面介紹面膜新品，那個(gè)時(shí)候，主打內(nèi)容是皮膚護(hù)理。