在鷺島，從今天起由廈大“打頭陣”，所有的高校都將陸續(xù)迎新開(kāi)學(xué)。

　　每年的新生入學(xué)季，也都是校園經(jīng)濟(jì)最活躍的時(shí)期。那么，今年迎新，老生們又想出了哪些新創(chuàng)意，打算怎么做生意？

變化 老生的生意項(xiàng)目推陳出新

　　每年開(kāi)學(xué)新生報(bào)到當(dāng)天，就算沒(méi)在校園內(nèi)外看到擺攤賣東西的老生，也一定能在宿舍里“邂逅”上門推銷的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐。按往年情況看，老生們銷售的物品基本都是新生入學(xué)的“傳統(tǒng)”必需品，包括床簾、蚊帳、排插、臉盆、臺(tái)燈、暖瓶、涼席、鼠標(biāo)墊、字典、英語(yǔ)報(bào)等等。

　　但今年，許多老生有了新想法。比如廈大大二學(xué)生小鄭的打算是：幫新生家長(zhǎng)找住宿的賓館或酒店！小鄭說(shuō)，許多家長(zhǎng)都是第一次到廈門，對(duì)廈大周邊的環(huán)境都不熟悉，而他和一位舍友已經(jīng)趁暑假提前踩好了點(diǎn)，“我和幾家客棧和賓館都談好了，按最終入住的房間數(shù)拿提成。”小鄭相信，這個(gè)市場(chǎng)的需求量肯定很大，因?yàn)?ldquo;之前我們也沒(méi)聽(tīng)過(guò)有人干過(guò)這個(gè)活兒”。

　　受到小鄭的啟發(fā)，其另一位同學(xué)也產(chǎn)生了類似的想法：“可以當(dāng)導(dǎo)游，帶新生家長(zhǎng)游廈門。”不過(guò)她的想法尚未付諸實(shí)踐。

　　此外，由于在去年軍訓(xùn)期間，衛(wèi)生巾意外被捧為“軍訓(xùn)神器”，大三學(xué)生林曉輝決定今年開(kāi)學(xué)要效仿外地學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)——向大一男生推銷衛(wèi)生巾！為什么是男生？林曉輝說(shuō)，男生沒(méi)法自己去店里購(gòu)買衛(wèi)生巾，而且“這個(gè)神器我也用過(guò)，確實(shí)能保護(hù)有可能被軍訓(xùn)搞殘的雙腳。”

　　采訪中，還有一些老生的想法也可算得上推陳出新，比如有償幫新生裝修創(chuàng)意宿舍、裝床簾蚊帳等等。

結(jié)果 有的賺很多有的血本無(wú)歸

　　那么這幾年，老生們的開(kāi)學(xué)生意又都是賺是賠呢？

　　林曉輝在去年就賣過(guò)床簾、蚊帳、床上書桌、竹席等床上用品，他說(shuō)，他花1500元進(jìn)的貨最終連本都沒(méi)收回。“去年開(kāi)學(xué)第一天早上我也去‘掃樓’，可是我發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有幾撥人搶在我前頭了，會(huì)買的新生已經(jīng)都跟他們買過(guò)了。”

　　他覺(jué)得自己第一次做新生生意失敗的另一個(gè)原因，是沒(méi)有提前做好市場(chǎng)調(diào)查。“和我賣同樣物品的同學(xué)很多，而且校內(nèi)小賣部也有出售，我根本沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力。”與曉輝不同，同樣是大三學(xué)生的方博群去年開(kāi)學(xué)時(shí)穩(wěn)穩(wěn)賺了一筆。方博群說(shuō)，他去年的盈利要?dú)w功于他的團(tuán)隊(duì)。

　　原來(lái)，早在迎新前，方博群就聯(lián)系好負(fù)責(zé)迎新工作的同學(xué)，讓他們把初來(lái)乍到的新生帶往自己的攤位，而那些沒(méi)被帶往攤位的新生，也是在進(jìn)入宿舍前就走漏了方位，“我們交代負(fù)責(zé)帶新生到宿舍的迎新同學(xué)，在接到新生時(shí)就短信告知我們這位新生的宿舍門牌號(hào)，推銷人員會(huì)先一步等在那里，以防客源被搶”。

　　方博群覺(jué)得，“團(tuán)隊(duì)合作，必勝無(wú)疑”。而他們穩(wěn)賺不賠的訣竅，還在于進(jìn)貨環(huán)節(jié)，“我們?cè)缭缇屯ㄟ^(guò)一些渠道和批發(fā)商搞好了關(guān)系，壓低了進(jìn)貨價(jià)，對(duì)方還答應(yīng)我們賣不完的可以退四成。”不過(guò)最終，方博群不但基本賣掉了所有進(jìn)貨，扣除同學(xué)的提成，他還凈賺6000多元。

經(jīng)驗(yàn) 參與迎新經(jīng)濟(jì)是難忘一課

　　采訪中導(dǎo)報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在開(kāi)學(xué)季做生意的大學(xué)生中，只有少數(shù)是貧困生，更多學(xué)生的家境都在中等或者中等以上，他們做新生生意的目的除了賺零花錢外，更重要的是“練兵”積累經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，其中大多數(shù)“臨時(shí)小老板”的專業(yè)并非與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)，更多的學(xué)生是對(duì)自主創(chuàng)業(yè)、對(duì)銷售感興趣。

　　盡管目前在廈門，一些學(xué)校并不鼓勵(lì)大學(xué)生在開(kāi)學(xué)季的經(jīng)濟(jì)行為，因?yàn)檫@被認(rèn)為會(huì)干擾迎新秩序，而且學(xué)生銷售的物品質(zhì)量無(wú)法保障等，但“臨時(shí)小老板”們卻堅(jiān)持認(rèn)為：在“迎新經(jīng)濟(jì)”中無(wú)論是賺是賠，都能讓他們有所收獲。

　　正如方博群說(shuō)的，“它考驗(yàn)的是我們營(yíng)銷商品的手段、發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼光、隨機(jī)應(yīng)變的能力，還有推銷商品的技巧和團(tuán)隊(duì)合作的默契。”他覺(jué)得，參與“迎新經(jīng)濟(jì)”無(wú)論對(duì)于“總指揮”還是具體的推銷人員來(lái)說(shuō)，都將是大學(xué)里精彩且難忘的一課。

　　不管是校方還是“小老板”，二者給予新生的一致提醒是，要小心冒充學(xué)校工作人員和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的人上門推銷，如有必要可要求銷售人員出示工作證、學(xué)生證或其他身份證明。“也要謹(jǐn)慎分辨一些在校生的推銷手段。”林曉輝說(shuō)，比如去年廈門某學(xué)院就有在校生向新生夸下?？?，承諾只要購(gòu)買其洗衣機(jī)就能進(jìn)學(xué)生會(huì)，后經(jīng)舉報(bào)，學(xué)校對(duì)其做出了處理。“新生不要聽(tīng)信承諾盲目購(gòu)買，雖然我們做生意，但也建議學(xué)生理性消費(fèi)。”（記者 梁靜/文 梁張磊/圖 實(shí)習(xí)生 紀(jì)美靜）