房企“以價(jià)換量”顯成效 加速去庫存仍是關(guān)鍵
房地產(chǎn)調(diào)控政策的微調(diào)跡象提振了樓市信心，銀行首套房貸利率下調(diào)也讓3月樓市成交量有回暖跡象。再加上開發(fā)商持續(xù)降價(jià)促銷營銷策略奏效，3月房企業(yè)績普遍向好。
10日，保利、金地、恒大、中海等房企同期發(fā)布3月銷售業(yè)績。其中恒大3月實(shí)現(xiàn)合約銷售額40.2億元，環(huán)比上漲99%。保利地產(chǎn)3月實(shí)現(xiàn)簽約金額97.38億元，同比增47.27%。而金地集團(tuán)3月簽約金額29.5億元，簽約金額同比增幅達(dá)113.6%。中海地產(chǎn)3月實(shí)現(xiàn)銷售額90.54億港元，同比增長16.68%。
根據(jù)世聯(lián)地產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至3月底，包括北上廣深等在內(nèi)的全國28個(gè)城市出現(xiàn)的降價(jià)樓盤多達(dá)869個(gè)，而降價(jià)樓盤數(shù)量仍在增長，其中67%的樓盤降價(jià)幅度在15%以內(nèi)。
對于3月份開發(fā)商業(yè)績“不太冷”的表現(xiàn)，深圳資深房地產(chǎn)分析人士王海斌認(rèn)為：“開發(fā)商以市場為導(dǎo)向，采取積極定價(jià)，以價(jià)換量的營銷策略很好地抓住了客戶期望降價(jià)的心理?！?/P>
單從3月份業(yè)績看，房企業(yè)績顯得差強(qiáng)人意，但整個(gè)一季度房企業(yè)績卻表現(xiàn)出差異化。
恒大今年一季度累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售額82.6億元，同比下降58.3%。萬科一季度銷售310.70億元，比去年降12.5%。然而保利一季度簽約金額148.66億元，同比增長6.07%；金地一季度累計(jì)銷售45.9億元，同比增加23.5%。
盡管如此，談?wù)摌鞘谢嘏癁闀r(shí)尚早。3月，北上廣深等城市均出現(xiàn)樓市成交量回暖趨勢，但一季度總體成交量卻呈現(xiàn)明顯下跌趨勢。
北京中原市場研究部的統(tǒng)計(jì)即顯示，全國20個(gè)城市今年一季度總成交量為22.2萬套，同比下滑28.3%，環(huán)比下滑15.6%，其中上海、天津、沈陽、大連、青島、合肥、長沙、?？诘?個(gè)城市同比降幅在40%以上。
另一方面，據(jù)世聯(lián)地產(chǎn)研究數(shù)據(jù)表明，已公布年報(bào)的71家房企現(xiàn)金指標(biāo)比2008年還要低，資產(chǎn)負(fù)債率水平處于高位。
“房地產(chǎn)企業(yè)面臨債務(wù)壓力，內(nèi)部流動性很緊張，還得去庫存。”世聯(lián)地產(chǎn)市場研究部總監(jiān)吳志輝表示，即使市場成交回暖，也還需充分好轉(zhuǎn)才能解決公司現(xiàn)金流問題。
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