下半年以來，高端項(xiàng)目推盤頻率增加

高端項(xiàng)目紛紛打造實(shí)景體驗(yàn)區(qū)

核心提示

　　隨著高端產(chǎn)品的推盤，樓市競(jìng)爭(zhēng)也在不斷升級(jí)。目前各個(gè)項(xiàng)目位置各具優(yōu)勢(shì)，而產(chǎn)品比拼成為各個(gè)高端樓盤參與競(jìng)爭(zhēng)的重要利器。

　　記者走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，重金打造項(xiàng)目品質(zhì)、開展實(shí)景體驗(yàn)營銷、比拼產(chǎn)品附加值，成為各開發(fā)商之間比拼產(chǎn)品力的重要方式。

　　行業(yè)人士坦言，高端產(chǎn)品滿足的是改善型購房者的需求甚至是終極置業(yè)者的購房需求，而購買高端項(xiàng)目的人士，對(duì)產(chǎn)品的要求相對(duì)較高，這不僅體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品硬件的要求，而且也體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品軟環(huán)境的營造。因此，只有在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上下足工夫，才能真正撬動(dòng)高端消費(fèi)市場(chǎng)。

不惜重金投入 高端產(chǎn)品比拼附加值

　　對(duì)走尖端路線的高端項(xiàng)目而言，其目標(biāo)客群直指經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的群體。因此，產(chǎn)品的價(jià)值成為各個(gè)樓盤比拼的賣點(diǎn)所在。而縱觀目前熱推中的高端項(xiàng)目，增加投入、打造產(chǎn)品品質(zhì)差異化，成為開發(fā)商的常態(tài)化做法。

　　目前籌劃推出第十批次房源的盛世領(lǐng)墅，在項(xiàng)目開發(fā)之初，即將產(chǎn)品定位為泉州高端豪宅。據(jù)介紹，該項(xiàng)目在用材上不惜重金使用目前市面上高端的材料，比如，門窗采用價(jià)格高昂的進(jìn)口意大利國際品牌ALUK門窗系統(tǒng)。銷售人士介紹，該項(xiàng)目采用的門窗品牌與上海湯臣一品等高端項(xiàng)目一樣。而外墻均采用石材干掛，整個(gè)項(xiàng)目外立面不僅高檔，而且耐用。另外，入戶門禁系統(tǒng)也使用高端的指紋門禁系統(tǒng)品牌。與此同時(shí)，該項(xiàng)目的園林景觀重金邀請(qǐng)“棕櫚景觀”負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，項(xiàng)目配套有五星級(jí)的會(huì)所、幼兒園等，每戶配備超大車庫，可停兩輛車?！霸谟布O(shè)施上，就可以看出該項(xiàng)目的產(chǎn)品投入所在。”項(xiàng)目銷售人士介紹。

　　而目前熱推中的寶珊·景峰，也在產(chǎn)品上下足工夫。據(jù)介紹，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，寶珊·景峰以古典英倫風(fēng)格，結(jié)合現(xiàn)代工藝和審美潮流，設(shè)計(jì)耀眼的紅磚墻、氣派的入戶門廊、老虎窗、鐵藝欄桿等。值得關(guān)注的是，該項(xiàng)目推出的10套聯(lián)排別墅更是突破傳統(tǒng)理念，采用L形設(shè)計(jì)，讓每家每戶都具有獨(dú)棟的感覺，這樣的方式，不僅私密性強(qiáng)，而且通風(fēng)采光效果更好。

注重品質(zhì)展示 實(shí)景體驗(yàn)打動(dòng)購房者

　　除了加大對(duì)產(chǎn)品的硬件投入之外，高端項(xiàng)目同時(shí)注重開展體驗(yàn)營銷，讓購房者實(shí)地感受高端項(xiàng)目的品質(zhì)所在。今年9月份，寶珊花園潮江苑二期意大利宮廷別墅開盤之前，該項(xiàng)目售樓部開展了一場(chǎng)大型的樓盤實(shí)景及樣板房公開體驗(yàn)活動(dòng)，不少購房者實(shí)地感受寶珊花園成熟社區(qū)及別墅產(chǎn)品戶型，之后，對(duì)該項(xiàng)目的新品甚為青睞?？梢哉f，體驗(yàn)活動(dòng)取得了不錯(cuò)的營銷效果。

　　實(shí)景展現(xiàn)、體驗(yàn)的方式，成為各個(gè)項(xiàng)目屢試不爽的營銷方式。以精裝豪宅產(chǎn)品著稱的泉州萬達(dá)公館，重金打造了兩套實(shí)景樣板房，讓前往品鑒的人士有著驚艷之感。而近期，盛世領(lǐng)墅也在加快實(shí)景體驗(yàn)區(qū)、五星會(huì)所及實(shí)景樣板房的打造。據(jù)介紹，該項(xiàng)目實(shí)景體驗(yàn)區(qū)有望春節(jié)前后陸續(xù)開放，其將讓購房者全面感受五星會(huì)所、園林景觀、戶型空間等項(xiàng)目實(shí)景，體驗(yàn)未來高端生活質(zhì)量。

　　作為高端人群身份的標(biāo)簽，可以說，高端樓盤的產(chǎn)品差異化非常關(guān)鍵，即通過產(chǎn)品硬件投入及軟環(huán)境的營造，真正拉開高端產(chǎn)品與普通住宅的距離。行業(yè)人士指出，目前各個(gè)項(xiàng)目大多從兩方面著手，除了戶型空間、用材用料、園林景觀等投入之外，開發(fā)商也越來越注重項(xiàng)目文化價(jià)值、居住價(jià)值等方面的挖掘，并通過體驗(yàn)的方式，讓購房者體驗(yàn)高端產(chǎn)品的差異化所在。這也是高端項(xiàng)目未來的發(fā)展方向。

產(chǎn)品下足工夫 滿足高端客戶需求

　　“事實(shí)上，不管是加大硬件投入，還是對(duì)樓盤軟環(huán)境的營造，對(duì)高端項(xiàng)目而言，開發(fā)商花精力、財(cái)力打造，都是為了滿足購房者的高端需求?！笔腊罘康禺a(chǎn)總經(jīng)理曾海堤認(rèn)為，高端產(chǎn)品滿足的是改善型購房者需求甚至是終極置業(yè)者的購房需求，這部分購房者大多有兩次以上的購房經(jīng)歷，不僅對(duì)產(chǎn)品甚為了解，而且對(duì)產(chǎn)品的要求也比普通購房者來得高，因此，只有在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上下足工夫，才能真正撬動(dòng)高端消費(fèi)市場(chǎng)。

　　高端項(xiàng)目的開發(fā)同時(shí)也要跟上市場(chǎng)的消費(fèi)需求。泉州房地產(chǎn)資深人士給記者舉了這樣的例子，目前經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的購房者，家庭大多不止一部車，而在人們遇到停車難的時(shí)候，對(duì)車位的需求就會(huì)隨之提高，因此，車位配比也會(huì)成為這部分人士考量的重要因素，而對(duì)高端項(xiàng)目而言，這些都是開發(fā)前必須考慮的方方面面問題?！半m然這只是產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面的問題，但對(duì)后續(xù)的居住就會(huì)產(chǎn)生直接的影響?！毙袠I(yè)人士稱。