解析置業(yè)顧問(wèn)常用的伎倆買(mǎi)房切忌沖動(dòng)

來(lái)源:閩南網(wǎng) 2013-12-16 15:52 http://www.vtrackmedia.com/

我們買(mǎi)房的人都知道，接觸樓盤(pán)的第一步就是接觸置業(yè)顧問(wèn)，他們巧舌如簧，并且善于交流與溝通，很多置業(yè)者的決策都是在他們的層層誘惑之下。置業(yè)顧問(wèn)對(duì)樓盤(pán)銷量起到了關(guān)鍵的作用，開(kāi)發(fā)商方面自然對(duì)他們要求嚴(yán)格，入職時(shí)也是精挑細(xì)選，經(jīng)過(guò)了專業(yè)的培訓(xùn)后，他們中的很多都成為口才精英。想知道置業(yè)顧問(wèn)常用的伎倆嗎?且聽(tīng)小編給你慢慢說(shuō)來(lái)!

　　售樓員練刀首先要練“眼”，其實(shí)就是要學(xué)會(huì)從客戶衣冠上準(zhǔn)確地判斷出客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。從衣著看，是國(guó)產(chǎn)名牌還是世界名牌，哪個(gè)牌子屬第幾等級(jí)，搭配得如何;從言談舉止看，還可根據(jù)來(lái)人“坐騎”判斷他的身份和購(gòu)買(mǎi)力。

　　擅長(zhǎng)這種方法女售樓員比較多一些。很多女售樓員通過(guò)辛勤客戶拜訪，讓女人同情、男人憐憫。在地理?xiàng)l件、銷售價(jià)格差不多情況下，消費(fèi)者往往會(huì)選擇其所代理樓盤(pán)。這種打法比較正規(guī)，常見(jiàn)于各項(xiàng)目售樓處。

　　解招：鴛鴦刀一短一長(zhǎng)，一刀上刻著：無(wú)敵，另一刀上刻著：仁者。售樓員往往利用性別優(yōu)勢(shì)博得消費(fèi)者的同情心，然后通過(guò)專業(yè)知識(shí)幫助消費(fèi)者買(mǎi)到適合的房子。

　　這種“刀”比較仁慈，銷售人員基本上是靠專業(yè)知識(shí)來(lái)與消費(fèi)者對(duì)話，對(duì)消費(fèi)者的影響也比較小，即使消費(fèi)者多花點(diǎn)錢(qián)也愿意。

快速簽約猶如小李飛刀

　　這種方法其實(shí)有很多，如短時(shí)間內(nèi)灌輸大量的生僻詞語(yǔ)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者覺(jué)得自己落伍。然后爭(zhēng)取消費(fèi)者信任，不讓客戶有充分考慮權(quán)衡的時(shí)間，使客戶匆匆購(gòu)房。

　　在客戶洽談時(shí)間里，售樓人員互相配合打假電話，或假裝成顧客，要買(mǎi)客戶想要的那套房，制造房子很搶手的場(chǎng)面。如客戶對(duì)某套房有了初步意向后，過(guò)幾天售樓處會(huì)打電話告知：此套房有人要購(gòu)買(mǎi)，如果要馬上來(lái)付定金。

　　解招：小李飛刀之所以能排在兵器榜上，就是一個(gè)字—快。但小李飛刀有一個(gè)秘訣就是，不看準(zhǔn)破綻決不下手。如果不是兵器榜排行第一的“龍鳳雙環(huán)”上官金虹非要看看小李飛刀有多快，恐怕小李飛刀早就掛了。快速簽約的招數(shù)對(duì)房地產(chǎn)的外行和老年人比較有效，但是對(duì)準(zhǔn)備充足的青年人和行家很難奏效。

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