眼下又到年底，各項目在銷售壓力之下開始了新一輪的沖量過程。而與往年相比，今年這波“搶客”大戰(zhàn)似乎來得更早一些，不少項目已經(jīng)或?qū)⒃诮谕瞥龈黝愋偷漠a(chǎn)品，吸引廣大購房者。
　　
　　面對這個節(jié)點，開發(fā)商推盤節(jié)奏加快，優(yōu)惠加大，很大程度上是為了即將到來的返鄉(xiāng)置業(yè)人群。作為節(jié)前沖量的關鍵所在，能否吸收足夠多的“返鄉(xiāng)團”，在短時間內(nèi)“搞定”這類購房者，則是他們努力的方向。在采訪中，不少業(yè)內(nèi)人士認為，返鄉(xiāng)置業(yè)潮將在1月中下旬達到頂峰，甚至有可能延續(xù)到春節(jié)后的一小段時間，這段時間也將成為開發(fā)商互相比拼的關鍵時期。

　　
開發(fā)商節(jié)前動作頻頻
　　
　　上周，百宏御璟天下首度開盤，一期推出的1、3、5#樓共300余套房源。而在明天，裕福康城二期即將開盤，主力戶型面積為116—151平方米。
　　
　　事實上，從第四季度開始，晉江不少項目就已經(jīng)有所動作，其中不乏一些純新盤。如位于濱江商務區(qū)的寶業(yè)頭家，已于上個月開放兩處臨時接待處；而在刺桐大橋收費站附近的中駿四季花城也開放營銷中心，目前正在預約中。
　　
　　眾多老盤也不甘示弱，將于近期推出各類型的產(chǎn)品。其中，位于橋南片區(qū)的百捷商務中心即將開盤，同時將同步推出百捷星光城項目，豐富橋南片區(qū)產(chǎn)品選擇。而位于濱江商務區(qū)的泉商環(huán)球廣場三期悅湖也將正式開盤銷售，世貿(mào)一品SOHO產(chǎn)品將在1月初正式開啟預約。

返鄉(xiāng)置業(yè)人群為重點對象
　　
　　在年底推出新的產(chǎn)品，除了按照銷售情況和建設進度來進行推售之外，其中很大一部分原因在于吸引提前返鄉(xiāng)置業(yè)的人群，不少項目早早就把他們作為年前重點“抓取”的對象。
　　
　　百宏御璟天下在推出一期之后，目前正醞釀推出二期產(chǎn)品，預計在春節(jié)前后公開?！俺私Y合市場情況進行有序推盤之外，我們也計劃在節(jié)前進行更多的活動以吸引返鄉(xiāng)客群?！痹擁椖坎邉澖?jīng)理王勁健表示，按照以往操作其他樓盤的經(jīng)驗來看，這一波的人群將占到節(jié)前最后一個月總成交量的四成左右，比例較大。百捷地產(chǎn)現(xiàn)場主管朱燁均也表示，雖然目前返鄉(xiāng)置業(yè)的客戶相對比較零散，但是隨著春節(jié)的臨近，這一部分客戶的比例將逐漸增加，他們所帶來的成交量十分可觀。
　　
　　一般來說，在春節(jié)前推出更多產(chǎn)品，一方面可在年底前提升銷量，另一方面也可借春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日積蓄更多客戶，其中對返鄉(xiāng)置業(yè)人群的深度挖掘當屬重點，他們將對來年的銷售起很大的作用。據(jù)多位項目負責人介紹，在這個節(jié)點之下，他們也將在年前進行新一輪的優(yōu)惠活動，吸引更多的客戶。

購買力強被普遍看好
　　
　　眾多項目把目光投向返鄉(xiāng)客，最大的原因莫過于他們讓人驚嘆的購買實力和較強的針對性。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，返鄉(xiāng)置業(yè)人群的經(jīng)濟實力一般都比較強，尤其是在外打拼的晉江人，購置本地房產(chǎn)的意愿都較強，同時返鄉(xiāng)置業(yè)人群在春節(jié)前后以組團形式來售樓部購房的比重也比較大，這對銷售的提升十分明顯。
　　
　　值得注意的是，一些有著高薪的外出工作者也不斷有意愿要回鄉(xiāng)置業(yè)。一位地產(chǎn)代理公司策劃人員告訴記者，在一二線城市高房價的壓力下，不少泉州人也逐漸有回鄉(xiāng)購置房產(chǎn)的想法，這在今后也將逐漸有所顯現(xiàn)。
　　
　　目前，百宏御璟天下二期推盤計劃還未完全確定，但據(jù)策劃經(jīng)理王勁健介紹，并不排除在二期時推出200平方米左右的大戶型，而考慮的立足點仍在于返鄉(xiāng)置業(yè)人群強大的購買力和購買需求。世貿(mào)一品把SOHO產(chǎn)品推至1月份開啟預約也有自己的想法，該項目營銷策劃經(jīng)理羅星平表示，“返鄉(xiāng)客的購買力一般來說都比較強，選擇具有投資性產(chǎn)品的客戶也比較多，而SOHO產(chǎn)品正好符合他們的購買意向，能夠吸引一定的客戶前來?！?BR>　　
1月中下旬是沖量關鍵
　　
　　距離春節(jié)還剩下一個月的時間，不少開發(fā)商的返鄉(xiāng)置業(yè)營銷計劃才剛剛啟動，而再過十多天，將是業(yè)內(nèi)普遍認為的返鄉(xiāng)置業(yè)高峰期。
　　
　　“今年春節(jié)相比去年來說會早一點，但一般來說，春節(jié)前后十多天將是返鄉(xiāng)置業(yè)成交的高峰期?！卑俳莸禺a(chǎn)現(xiàn)場主管朱燁均告訴記者，從春節(jié)前來算的話，也就是1月中下旬。裕?？党菭I銷總監(jiān)林藝杰也表示，“目前來說還早了一點，離返鄉(xiāng)客置業(yè)的高峰期還尚有十來天時間，在這段時間內(nèi)，相信很多項目都會有所動作?！边@也意味著，1月中下旬，將是開發(fā)商使出渾身解數(shù)進行比拼的關鍵節(jié)點。
　　
　　沉寂了將近一年的晉江樓市，在年底有望再起波瀾。對于廣大購房者來說，趁著這個好時機“淘房”無疑是最佳的選擇。

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