很多小伙伴做微商只是一味刷屏，偶爾搞一下促銷(xiāo)，效果也不盡如人意。這里總結(jié)一下促銷(xiāo)的方法，希望可以幫到微商小伙伴們。

1.臨界價(jià)格

　　造成顧客視覺(jué)錯(cuò)誤臨界價(jià)格：指在視覺(jué)和感知上讓人產(chǎn)生第一錯(cuò)覺(jué)的價(jià)格。

　　實(shí)操案例：以100元為界限，那么臨界價(jià)格可設(shè)置為99元或99.9元。

　　優(yōu)勢(shì)分析：

　　★以較低成本刺激消費(fèi)欲望，用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)。

　　★錯(cuò)誤的視覺(jué)導(dǎo)致店鋪個(gè)性化，輕松達(dá)到推廣效果。

　　★價(jià)格組合的方式多樣，吸引顧客的方式不再單一。

2.階梯價(jià)格

　　讓顧客自動(dòng)著急階梯價(jià)格：商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。

　　實(shí)操案例：新品上架銷(xiāo)售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價(jià)。

　　優(yōu)勢(shì)分析：

　　★減少顧客的猶豫時(shí)間，促使沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為。

　　★商品本身已完成生產(chǎn)，避免商品失去價(jià)值。

　　★既吸引和刺激顧客消費(fèi)，又避免店鋪虧本。

3.降價(jià)加打折

　　給顧客雙重實(shí)惠降價(jià)加打折：比純粹促銷(xiāo)方式多一道彎，達(dá)到雙重實(shí)惠疊加的效果。

　　實(shí)操案例：以100元商品為例，如果直接打6折就會(huì)損失40元的利潤(rùn)，但如果先把商品降價(jià)10元后再打8折，那么商品損失的利潤(rùn)是28元，而顧客卻覺(jué)得更實(shí)惠。

　　優(yōu)勢(shì)分析：

　　★顧客心理容易喪失原來(lái)的判斷力，被促銷(xiāo)所吸引。

　　★提高促銷(xiāo)機(jī)動(dòng)性，擴(kuò)大消費(fèi)群體，吸引更多的流量。

　　★降價(jià)促銷(xiāo)造成的成本浪費(fèi)，提升了客單價(jià)。

4.錯(cuò)覺(jué)折扣

　　讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　實(shí)操案例：顧客在每天9:00-9:30買(mǎi)下的商品，均以最低價(jià)格成交。

　　優(yōu)勢(shì)分析：

　　★利用貨幣價(jià)額錯(cuò)覺(jué)，讓顧客避開(kāi)打折處理貨的誤覺(jué)。

　　★針對(duì)“便宜沒(méi)好貨”心理，通過(guò)讓利提升購(gòu)買(mǎi)欲。

　　★錯(cuò)覺(jué)折價(jià)比打7折銷(xiāo)售法的實(shí)際獲利還要高一點(diǎn)。

5.一刻千金

　　讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　實(shí)操案例：顧客在每天9:00-9:30買(mǎi)下的商品，均以最低價(jià)格成交。

　　優(yōu)勢(shì)分析：

　　★看似虧本，卻能帶來(lái)急劇提升的流量和潛在顧客。

　　★讓顧客自主傳播，節(jié)省大量主動(dòng)宣傳費(fèi)用。

　　★利用知名度的提升，帶來(lái)更多穩(wěn)定的顧客。

　　★巧妙選擇時(shí)間點(diǎn)，提升店鋪活動(dòng)的記憶力。

6.超值一元

　　用小魚(yú)釣大魚(yú)超值一元：活動(dòng)期間，花一元錢(qián)就能買(mǎi)到平時(shí)幾十甚至上百元的商品。

　　實(shí)操案例：超值商品，僅售1元。數(shù)量有限，售完即止(每人限購(gòu)1件)。

　　優(yōu)勢(shì)分析：

　　★用限量的超低價(jià)活動(dòng)，提升關(guān)聯(lián)商品的銷(xiāo)售量。

　　★喚醒顧客消費(fèi)欲望，用一份禮品刺激更多消費(fèi)。

　　★分次活動(dòng)引起顧客長(zhǎng)期關(guān)注，帶來(lái)二次轉(zhuǎn)介紹。

　　看到這里，都明白了吧，還不趕緊行動(dòng)？？

　　文/珊瑚邦響亮團(tuán)