8月25日，在TCL合肥冰洗產(chǎn)業(yè)基地建成一周年之際，TCL集團副總裁、家電集團CEO陳衛(wèi)東向《第一財經(jīng)日報》記者闡述了TCL白家電今后的發(fā)展思路。他認為，一二級市場更新?lián)Q代、三四級市場快速發(fā)展、海外市場是三大機會點，因此，TCL白家電產(chǎn)業(yè)要向中高端轉(zhuǎn)型。另外，TCL白家電2015年國內(nèi)線上銷量計劃實現(xiàn)翻番增長。

聯(lián)手德國團隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端

　　2015年上半年，TCL集團營業(yè)收入466.84億元，同比增長6.6%；凈利潤同比增長5.54%，至20.89億元。其中，家電集團收入61.17億元，同比增長2.7%；凈利潤0.61億元，同比下降39.6%。

　　對此，陳衛(wèi)東表示，這主要受合肥冰洗產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)及前期成本攤銷的影響。在冰洗市場比較低迷的情況下，TCL集團卻斥資70億元打造合肥冰洗產(chǎn)業(yè)基地，“這是一個機遇”。此外，TCL家電還在另外兩方面加大投入，一是加大冰洗產(chǎn)品的研發(fā);二是加快國內(nèi)外市場的布局。

　　自2014年合肥產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)以來，TCL冰洗產(chǎn)品就擺脫代工生產(chǎn)，進入自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的發(fā)展階段。據(jù)了解，合肥產(chǎn)業(yè)園冰箱、洗衣機的年產(chǎn)能可各達到400萬臺。此次發(fā)布的新產(chǎn)品，是TCL與德國團隊共同設(shè)計研發(fā)的，主要面向中高端市場。

　　陳衛(wèi)東表示，由于一、二級市場進入更新?lián)Q代期，而三、四級市場的冰洗市場處于迅速發(fā)展期，用戶的需求開始向個性化、智能化轉(zhuǎn)變，中高端市場將成為家電企業(yè)增長的機會點。而對于不同市場，TCL投放的產(chǎn)品也有所不同。如，在一二級市場主要投放變頻洗衣機，在三四級市場則主要以定頻洗衣機為主。

　　在海外市場，陳衛(wèi)東告訴記者，TCL集團有48%的收入來自海外，所以，TCL家電在布局國內(nèi)中高端市場、保證國內(nèi)市場份額的同時，也兼顧出口市場，重點開拓中東、南美、印度、北非等海外市場。2015年還將借助德國IFA家電展，來擴大行業(yè)影響。

2015年國內(nèi)線上銷量要翻番

　　在白色家電領(lǐng)域，TCL是“后起之秀”，如何在日益激烈的競爭中突圍呢?

　　在互聯(lián)網(wǎng)+時代，電商渠道不容忽視。中怡康的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)線上市場，多門冰箱的銷售占比已由2014年的3.9%上升為2015年的20.9%，可見線上市場的潛力巨大。

　　TCL家電集團營銷總監(jiān)張曉濤表示，TCL在線上成長速度之快超過預(yù)期，其銷量高于線下。與2014年相比，2015年TCL白色家電國內(nèi)的線上銷量要翻一番。據(jù)了解，TCL家電已與京東云進行深度合作，在數(shù)據(jù)共享方面雙方還將會有進一步的動作。

　　至于線上線下如何協(xié)同，張曉濤表示，線上主要聚焦核心客戶，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；線下要主動出擊，全面進入一二級市場，與地方連鎖和百貨公司合作。

　　張曉濤認為，行業(yè)形勢嚴峻，要想在冰洗行業(yè)有立足之地，就必須轉(zhuǎn)變觀念、變革組織，并進行技術(shù)和管理的革新。他透露，TCL冰洗產(chǎn)品已投入3億元在品牌推廣方面，涵蓋影視媒介、互聯(lián)網(wǎng)媒介和戶外媒介。

　　要搶占中高端市場，還離不開智能產(chǎn)品的研發(fā)。TCL的冰箱、洗衣機如何與TCL的手機、彩電互動呢？陳衛(wèi)東表示，TCL產(chǎn)品線豐富，實現(xiàn)互聯(lián)互通更加容易，但這也需要一個過程。而在現(xiàn)階段，TCL更注重產(chǎn)品功能，智能化更多地體現(xiàn)在產(chǎn)品的便捷使用上。