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斗魚全新玩法貴族模式:十萬塊一個月“皇帝”頭銜

來源:游民星空 2017-02-15 23:13 http://www.vtrackmedia.com/ 海峽都市報電子版

  2017年新年伊始,作為游戲直播領(lǐng)域的領(lǐng)跑的斗魚平臺推出了一個全新的玩法,貴族模式。這個模式可以看做是會員的一種變種模式,用戶每個月花費不同的金額購買不同等級的會員,從“騎士”到“皇帝”,不同頭銜的貴族,獲得的特權(quán)條數(shù)個不相同。

  玩法規(guī)則如下:首月花費500元,購買“騎士”頭銜,返還300魚翅(斗魚虛擬幣,1魚翅=1元),續(xù)費“騎士”頭銜為300元/月,贈送300元魚翅,最高的頭銜為“皇帝”,首月花費12萬元,返還10萬魚翅,續(xù)費10萬元/月,贈送10萬魚翅。

  而早在斗魚之前,包括全民TV、戰(zhàn)旗等在內(nèi)均有類似的系統(tǒng),全民TV分為“守護神”、“守護者”,區(qū)別于斗魚的全網(wǎng)開通,全民TV的這套系統(tǒng)更像是在某個主播的頻道開通會員服務(wù),成為這個主播的貴賓。戰(zhàn)旗TV則是全民TV和斗魚的結(jié)合,守護模式下,分為各種不同的等級,從平民到國王,一共七檔。

  從這幾大平臺的動作可以看出,游戲直播在商業(yè)化的進程上,正在越來越趨近與秀場模式,秀場和游戲直播之間,變的越來越模糊。而眾所周知,實際上中國的游戲直播一定意義上可以認為是從秀場模式出來的,當(dāng)初的YY游戲頻道可以看做是中國游戲直播最早的一個方式。從秀場,到游戲直播,再到秀場,這當(dāng)中所折射出了一些十分有趣的東西。線秀場和游戲直播,一個賺錢一個有勢。在秀場走向游戲直播的過程當(dāng)中,我們必須要意識到一點,實際上秀場模式和當(dāng)年的網(wǎng)游模式是極其的類似的,就是可以賺錢,但難形成資本效應(yīng)。

  在秀場模式中,秀場當(dāng)中的主播們我們可以看做就是類似一款款網(wǎng)游,在網(wǎng)游當(dāng)中,區(qū)分為RMB玩家、精英普通玩家、普通玩家,而在秀場當(dāng)中也可以區(qū)分為RMB用戶、某主播的忠實粉絲、普通用戶。其中RMB用戶是主播獲得收入多少的關(guān)鍵,而其他的用戶則是渲染整個生態(tài)的關(guān)鍵,因為只有普通用戶多了,那些RMB玩家才有欲望去消費,獲得關(guān)注度和虛榮感,就如網(wǎng)游,一個沒有人的鬼服,是不可能有土豪玩家的存在的。秀場和網(wǎng)游一樣,他的營收結(jié)構(gòu)是2/8法則,少量的用戶提供大部分的營收。但是正如當(dāng)年網(wǎng)游公司不受到資本的青睞一樣,在線秀場模式同樣不受到資本的青睞,這種模式的營收結(jié)構(gòu)單一,太過于依賴某幾個用戶,同時曾有機構(gòu)做過數(shù)據(jù)模型計算出,中國的線上秀場規(guī)模大概在100億元左右。

  到今天來看,YY在2016年的前三個季度,在線音樂和娛樂業(yè)務(wù)營收約在23億元左右,而9158前三季度則為5.8億元,收購了六間房的宋城演義前三季度當(dāng)中,屬于六間房這一塊的在線秀場收入約10億元。這三大巨頭不出意外,2016在線秀場的規(guī)模約在60-70億元左右。在一個相對穩(wěn)定的市場,可以看到,100億應(yīng)該是屬于中國在線秀場的天花板。

  所以,秀場可以賺錢,這個誰都知道,無論是YY、9158,還是六間房,其財務(wù)報表一直十分漂亮,賺錢從不手軟。根據(jù)宋城演義2016年年中報顯示,6間房的利潤率達到了38.95%。但是可惜的是,一直難以形成較好的資本效應(yīng),當(dāng)然,與網(wǎng)游一樣,我們所說的資本是刨除了A股市場。而游戲直播一經(jīng)出現(xiàn)卻截然相反,雖然本質(zhì)上和在線秀場一樣是主播來創(chuàng)造內(nèi)容,但是游戲直播卻備受資本的追捧。原因有眾多,但可以簡單的去分析為以下的主要幾個。

  首先,中國電競的大環(huán)境所帶來的風(fēng)口效應(yīng)。中國的電競越來越火熱,無論是用戶的數(shù)量、活躍度、參與的熱情都足以支撐起一個千億的市場。而這當(dāng)中游戲直播平臺作為一個連接用戶和電競生態(tài)的紐帶,是重中之重,其所體現(xiàn)的價值自然不言而喻。

  其次,長尾效應(yīng)下和秀場的2/8法則截然不同。游戲直播的用戶所呈現(xiàn)出的一個很有趣的現(xiàn)象是給主播打賞的普適應(yīng)更為廣泛,且長尾效應(yīng)明顯。即主播獲得的打賞收入,土豪用戶占據(jù)約40%,剩下30%由小部分忠實用戶占據(jù),再剩下30%為廣泛的普通用戶,這個營收結(jié)構(gòu)明顯更為健康。而之所以不同的原因,主要就是游戲主播創(chuàng)造的內(nèi)容和在線秀場的內(nèi)容還是不同的,游戲直播當(dāng)中,用戶更多的是關(guān)注主播創(chuàng)造的內(nèi)容,而秀場更多的是關(guān)注主播個人。

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