­　　北京時(shí)間6月21日上午，阿里巴巴在美國主辦了一場(chǎng)"美國中小企業(yè)論壇"。3000名美國中小企業(yè)級(jí)合作伙伴趕來底特律參加，當(dāng)?shù)貦C(jī)票、酒店一度售罄。阿里巴巴董事局主席馬云與著名電視訪談主持人查理·羅斯進(jìn)行了對(duì)談。馬云此番來底特律的訴求何在？這次合作的戰(zhàn)略交集有多大？阿里巴巴的優(yōu)勢(shì)是什么？作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的亞馬遜該如何進(jìn)入中國市場(chǎng)？央廣《王冠紅人館》為您深度解析"阿里巴巴"強(qiáng)勢(shì)登陸底特律背后的那些事兒。

­　　一、聚焦--"阿里巴巴"登陸底特律，中小企業(yè)蜂擁而至

­　　北京時(shí)間6月21日上午，阿里巴巴在美國主辦了一場(chǎng)"美國中小企業(yè)論壇"。3000名美國中小企業(yè)級(jí)合作伙伴趕來底特律參加，當(dāng)?shù)貦C(jī)票、酒店一度售罄。阿里巴巴董事局主席馬云與著名電視訪談主持人查理·羅斯進(jìn)行了對(duì)談，其間馬云金句不斷。

­　　馬云在對(duì)談中表示，阿里巴巴將幫助別人成為電商公司。馬云說："阿里巴巴的目標(biāo)是幫助每個(gè)中小企業(yè)與亞馬遜、IBM這樣的行業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)。我們相信每個(gè)商家都能成為亞馬遜。"

­　　阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云

­　　此次參加"美國中小企業(yè)論壇"企業(yè)家和農(nóng)場(chǎng)主們來自美國48個(gè)州，這意味著全美50個(gè)州，只有兩個(gè)州沒有企業(yè)參會(huì)。而除了美國本土的中小企業(yè)，還有來自墨西哥、加拿大等周邊國家的商家代表。大家對(duì)進(jìn)入巨大的中國市場(chǎng)充滿熱情，對(duì)他們來說，阿里巴巴能夠幫助他們讓自己的產(chǎn)品也迅速"Sold Out"。

­　　二、解析--阿里放眼全球，爭(zhēng)做世界企業(yè)

­　　中小企業(yè)都有哪些？

­　　阿里巴巴本來預(yù)期招來1000人參會(huì)，沒想到居然有3000多人報(bào)名，主要來自中國消費(fèi)者需求最高的行業(yè)，如時(shí)尚和服飾、日常用品(即快速消費(fèi)品，母嬰，消費(fèi)電子產(chǎn)品)、新鮮食品(農(nóng)產(chǎn)品，海鮮等)、家居裝飾品和家居用品，基本都是"過日子"的。

­　　阿里巴巴全球創(chuàng)新業(yè)務(wù)副總裁黃明威回想起多年前，曾經(jīng)和馬云到紐約舉辦一個(gè)活動(dòng)，拉了半天，結(jié)果只有幾只小貓現(xiàn)身，今日真是不可同日而語。

­　　全球媒體關(guān)注此次合作

­　　對(duì)于阿里巴巴"來襲"底特律，美國當(dāng)?shù)氐拿襟w乃至全球的媒體都很激動(dòng)。

­　　美國之音電臺(tái)網(wǎng)站6月20日?qǐng)?bào)道，通過美國西北櫻桃種植者協(xié)會(huì)和天貓的合作，俄勒岡、華盛頓和愛達(dá)荷州的2200位種植者向中國消費(fèi)者賣光了2萬噸櫻桃。值得一提的是，2014年9月19日，阿里巴巴登陸紐交所，為其敲響開市鐘的八位人士之一就是華盛頓州售賣櫻桃的農(nóng)民大叔Peter VERBRUGGE。

­　　Peter VERBRUGGE(皮特 維爾布魯格)：美國農(nóng)場(chǎng)主，通過天貓將櫻桃賣到中國

­　　英國《金融時(shí)報(bào)》6月22日指出，中國的電子商務(wù)預(yù)計(jì)在2020年超過所有零售總額的1/3，到了2020年全球電子商務(wù)的消費(fèi)60%將來自中國。這些數(shù)據(jù)已經(jīng)在美國媒體中廣為流傳了，由此更增加了中國市場(chǎng)在美國人心目中的誘惑力。除此之外，《金融時(shí)報(bào)》還就會(huì)場(chǎng)的樣子進(jìn)行了描述：整個(gè)會(huì)場(chǎng)就是一個(gè)由虛擬還原的現(xiàn)實(shí)集市，里面有通過阿里巴巴平臺(tái)在中國銷售的美國品牌，諸如體育用品以及家居用品等，現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)家也都在交流，而且?guī)硭麄兊纳唐愤M(jìn)行展示，簡(jiǎn)直是一個(gè)現(xiàn)實(shí)版的超市或集市。

­　　《華爾街日?qǐng)?bào)》在6月20提到，阿里巴巴將向3000名美國中小企業(yè)介紹如何把商品出售給中國消費(fèi)者的技巧。也就是說，率先掀起中國網(wǎng)購熱潮的阿里巴巴可能會(huì)向中國消費(fèi)者推銷一些新的西方品牌，大家敬請(qǐng)期待。

­　　馬云的訴求不僅僅是幫美國中小企業(yè)賣東西

­　　從阿里巴巴角度看，馬云的時(shí)間成本顯然比絕大多數(shù)人的加一塊兒都要高。這次去底特律，其訴求是什么？為什么會(huì)鎖定中小企業(yè)？

­　　首先阿里巴巴有非常成熟的電商運(yùn)營模式，企業(yè)只要有資金、有商品、有渠道甚至只有激情也行，因?yàn)榫邆涞?批量復(fù)制"的功能意味著你只要來我就可以告訴你怎么做，我來孵化你。

­　　其次，阿里巴巴有大量的數(shù)據(jù)消費(fèi)、數(shù)據(jù)支付、數(shù)據(jù)信用、數(shù)據(jù)物流等等，還有非常強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力、海量的用戶流量。中小企業(yè)一旦到了這個(gè)平臺(tái)上，就會(huì)變得更加強(qiáng)大，能力可能會(huì)倍增。

­　　最后，阿里需要去整合、擴(kuò)展全球化的資源。內(nèi)地的其實(shí)已經(jīng)接近頂峰了。今年6月阿里巴巴全球投資者日大會(huì)馬云描繪了一個(gè)場(chǎng)景：2036年阿里巴巴要服務(wù)20億消費(fèi)者，創(chuàng)造10億美元效益，提供一億工作崗位。一個(gè)公司如果能服務(wù)20億客戶，這就覆蓋世界人口的1/3；如果能夠提供一億工作崗位，這比世界上大多數(shù)政府都厲害；如果能提供10億這個(gè)美元體量的生意，那就是一個(gè)僅次于美國、中國、歐洲、日本的經(jīng)濟(jì)體?？梢哉f，馬云對(duì)阿里巴巴未來的愿景是構(gòu)造一個(gè)非常龐大的商業(yè)帝國，它需要整合全世界。

­　　6月9日，馬云現(xiàn)身2017阿里巴巴投資者日大會(huì)

­　　江蘇最著名的民營企業(yè)之一的紅豆集團(tuán)負(fù)責(zé)人曾談到，他們?cè)诩砥艺奈鞴颂貐^(qū)解決了當(dāng)?shù)爻^15000個(gè)就業(yè)崗位，但是這并不僅僅是紅豆集團(tuán)一家，其實(shí)帶來的西哈努克特區(qū)實(shí)際上就是中資企業(yè)進(jìn)入柬埔寨的一整套解決方案：你該如何和執(zhí)政黨打交道、如何和反對(duì)黨打交道，你該如何適應(yīng)當(dāng)?shù)氐挠昙?，你該如何去針?duì)當(dāng)?shù)乇热缂彝ァ⒚褡辶?xí)慣等去完成招聘等等，這實(shí)際上是先驅(qū)者一步一步試錯(cuò)試出來的一整套體系方案，那么這套體系方案實(shí)際上是一個(gè)框，也就是任何一家企業(yè)進(jìn)入之后并不和紅豆集團(tuán)比如說服裝生意等等去發(fā)生沖突。現(xiàn)在阿里也是一樣的，帶來的就是進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的一整套解決方案，這個(gè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)極其明顯，而且它的目標(biāo)不停留在內(nèi)地，也不停留在規(guī)模，它最終的方向是要制定整個(gè)全球電商的一個(gè)標(biāo)志，成為一個(gè)規(guī)則的制定者、成為全球電商上游的掌控者，包括數(shù)據(jù)。

­　　支付系統(tǒng) +本土化營銷+物流體系成為阿里的"必殺技"

­　　從6月24日美股收盤的情況看，阿里最后收盤收在143.1美分，總市值不到3600億美元，而亞馬遜已經(jīng)是1003美元了，總市值已經(jīng)超過了4700億美元，比阿里多了1000億美元。與此同時(shí)意味著創(chuàng)始人貝索斯的財(cái)富已經(jīng)極度地接近蓋茨了，達(dá)到800多億美元以上，已經(jīng)很接近世界首富的位置了。但作為在全球唯一能和阿里對(duì)標(biāo)的亞馬遜，進(jìn)入中國市場(chǎng)上其實(shí)是比較艱難的。

­　　"在中國網(wǎng)上交易最大的問題是買家和賣家的不信任，一方不想先交錢，而另一方又不想先交貨。我們的支付寶解決了這個(gè)問題。"馬云在接受路透專訪曾提到。免費(fèi)在線支付系統(tǒng)"支付寶"為阿里巴巴攫取了更大的市場(chǎng)份額。

­　　與天貓相比，亞馬遜價(jià)格確實(shí)會(huì)便宜一點(diǎn)，甚至加上海關(guān)的稅費(fèi)，可能比天貓便宜更多。然而在天貓運(yùn)送的時(shí)間只需要三天的情況下，亞馬遜大概需要半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間。從物流部分來看，天貓是完勝的。當(dāng)然，天貓現(xiàn)在也完全有能力來完成。其實(shí)各大保稅區(qū)和自貿(mào)區(qū)的倉儲(chǔ)建設(shè)對(duì)于物流是極其關(guān)鍵的，隨著保稅區(qū)的范圍逐漸擴(kuò)大，自貿(mào)區(qū)出現(xiàn)了保稅倉，對(duì)于整個(gè)天貓的發(fā)貨來說有了更大的優(yōu)勢(shì)。

­　　除此之外，盡管全方位的本土化優(yōu)勢(shì)對(duì)阿里的發(fā)展起到了重要作用，但將其列為決定因素并不公平，因?yàn)樵诿绹脕嗰R遜的物流其實(shí)同樣相當(dāng)方便。要看真正的競(jìng)爭(zhēng)力要放眼全球。我們要關(guān)注阿里巴巴，比如將來在美國或者將來在日本，能贏得多大的市場(chǎng)。

­　　對(duì)于亞馬遜來說，電商可能不是它未來的一個(gè)主攻方向。雖然短時(shí)期內(nèi)不會(huì)放棄但未必是它的第一選擇。它現(xiàn)在是全球最重要的三大云計(jì)算公司，現(xiàn)在整體收入中，云計(jì)算差不多已經(jīng)占到60%。但亞馬遜將整個(gè)科技研發(fā)方向要拉向更廣層次的舉措著實(shí)令人質(zhì)疑，畢竟更廣能獲勝還是更專能獲勝是一個(gè)很重要的問題。

­　　三、思考--我國中小企業(yè)需奮起直追，搶占市場(chǎng)

­　　對(duì)于中國的中小企業(yè)來說，打價(jià)格牌、代工等已經(jīng)過時(shí)了，大家已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再處于那個(gè)價(jià)格敏感的年代了，不再是什么便宜買什么。此次美國3000家中小企業(yè)打破頭進(jìn)入馬云的"嘉年華"，搶的就是中國市場(chǎng)，搶的是蓬勃發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)，希望能夠搭上中國經(jīng)濟(jì)的快車來發(fā)展自己的事業(yè)。那么，面對(duì)這樣的情況，我們的中小企業(yè)如何從激烈的中國市場(chǎng)中突圍出來？

­　　其實(shí)馬云關(guān)于"要成為一個(gè)電商基礎(chǔ)服務(wù)商"的表態(tài)是非常重要的。這意味著比如企業(yè)要到天貓來上網(wǎng)，它是需要有一套硬件+軟件+服務(wù)配套的解決方案的。信息怎么對(duì)接、傳遞、操作、售后等。那么阿里提供的就是進(jìn)入中國市場(chǎng)的整套解決方案，包括該如何適應(yīng)內(nèi)地的司法體系、適應(yīng)中國內(nèi)地的整個(gè)市場(chǎng)、對(duì)接消費(fèi)者文化等等。它成為一個(gè)窗口，企業(yè)從這個(gè)窗口一進(jìn)來就是一個(gè)巨大的中國市場(chǎng)。所以對(duì)于搶占市場(chǎng)的方式而言，阿里不僅僅是中國企業(yè)的一個(gè)代表，同時(shí)也是以世界企業(yè)的眼光在做這件事。

­　　對(duì)于中國企業(yè)來說，我們勢(shì)必會(huì)受到巨大的影響和沖擊。我們首先是要正視全球化的競(jìng)爭(zhēng)，正視自己的優(yōu)勢(shì)和差距。在質(zhì)量、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的適銷對(duì)路等方面要做更多的宣傳推廣、品牌建設(shè)。與此同時(shí)，它也在倒逼我們的制度建設(shè)以及金融環(huán)境，我們要思考整個(gè)系統(tǒng)是否能夠?qū)拥饺蚧?jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。比如6月中旬明晟公司宣布將A股納入MSCI新興市場(chǎng)指數(shù)，將加入中國A股的222支大盤股。這222支股票背后其實(shí)是一整套的制度安排，進(jìn)來之后想停牌就停牌，年報(bào)想摻水就摻水，這都是不行的。

­　　中國納入MSCI新興市場(chǎng)指數(shù)歷程

­　　四、總結(jié)

­　　阿里巴巴此番強(qiáng)勢(shì)登陸底特律，不僅令美國中小企業(yè)期待滿滿，蜂擁而至，也帶給中國企業(yè)無限思考。我們應(yīng)該在產(chǎn)品品質(zhì)、工匠精神、品牌意識(shí)等方面再接再厲。同時(shí)也要樹立世界企業(yè)的眼光，制定出進(jìn)入國際市場(chǎng)的整套解決方案。唯有如此，中國企業(yè)才能從激烈的全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍成功。

­　　更多精彩內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注央廣《王冠紅人館》節(jié)目和微信公號(hào)。

­　　央廣《王冠紅人館》輿情課題組 執(zhí)筆 宋佳伶