螞蟻金服出海關(guān)鍵一戰(zhàn)，馬云為什么要和李嘉誠合作?

　　"以支付寶為代表的移動支付，是國內(nèi)少有的整體對外進(jìn)行技術(shù)和模式輸出的產(chǎn)業(yè)。香港作為國內(nèi)企業(yè)出海的起點(diǎn)，成為移動支付必爭之地。因此，螞蟻金服選擇和李嘉誠旗下長實(shí)和記合作，共同運(yùn)營支付寶HK。"

　　馬云和李嘉誠牽手了，一個在互聯(lián)網(wǎng)時代迅速起飛的內(nèi)地首富，一個占據(jù)華人首富榜幾十年的老牌富豪，二人的聯(lián)手又會擦出什么樣的火花?

　　9月26日，李嘉誠旗下長實(shí)和記集團(tuán)(2015年長江實(shí)業(yè)與和記黃埔合并而成，主體為原和記黃埔)發(fā)布公告稱，公司與螞蟻金服達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將組建合資公司，共同運(yùn)營香港版電子錢包“支付寶HK”，通過整合優(yōu)勢資源，在香港發(fā)展線上線下的移動支付服務(wù)。

　　經(jīng)過這幾年的發(fā)展，國內(nèi)移動支付已經(jīng)相當(dāng)普及，街頭巷陌，掏出手機(jī)即可完成支付。中國的移動支付是領(lǐng)先的，但是全世界很多地方，現(xiàn)金和信用卡支付仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。在國內(nèi)買菜都可以使用移動支付的時候，支付寶、微信支付紛紛開始向海外擴(kuò)張。

　　可是不比國內(nèi)，海外錯綜復(fù)雜的商業(yè)關(guān)系，讓螞蟻金服不得不借助本土力量。在香港，螞蟻金服就選擇了長和集團(tuán)。(00001)的港股代碼，客觀上也反映出長和集團(tuán)在香港資本市場的江湖地位。

　　長和集團(tuán)的名字可能很多人不熟悉，但是說起長江實(shí)業(yè)與和記黃埔，熟悉資本市場的人一定聽說過。長江實(shí)業(yè)是李嘉誠憑借塑膠花起家的公司，后轉(zhuǎn)戰(zhàn)房地產(chǎn)行業(yè)，成為華資房產(chǎn)商中的佼佼者。上世紀(jì)70年代末，李嘉誠在匯豐銀行幫助下，蛇吞象般地拿下老牌英資洋行和記黃埔控制權(quán)，從此走上了華人首富之路。

　　走向海外的橋頭堡

　　香港是國際金融中心，由于語言文化優(yōu)勢和便捷的交通，香港通常成為國內(nèi)企業(yè)出海的起點(diǎn)。因此，對于支付寶、微信支付和銀聯(lián)這幾大支付巨頭來說，拿下香港市場成了海外布局的重中之重。

　　早在2007年，支付寶就隨著淘寶網(wǎng)進(jìn)入香港市場。然而香港地域相對狹小，商業(yè)又極其繁榮，互聯(lián)網(wǎng)購物發(fā)展的空間并不大。加之香港消費(fèi)者對大陸的產(chǎn)品和服務(wù)缺乏信任，十年來，淘寶網(wǎng)和支付寶的發(fā)展都不盡理想。

　　今年5月份，支付寶卷土重來，這次給香港帶來的是移動支付。據(jù)公開資料顯示，推出兩周后，已吸引超過10萬名活躍用戶使用，現(xiàn)時已有超過4000家知名香港零售商戶，提供支付寶HK掃碼支付服務(wù)。

　　長和集團(tuán)表示，香港每年迎來超過5000萬名訪港旅客，移動通訊科技較普及，傳統(tǒng)零售交易整合電子創(chuàng)新科技，將促進(jìn)香港無現(xiàn)金電子消費(fèi)模式。

　　不僅在香港，支付寶也在漸漸走進(jìn)日本、東南亞等地區(qū)。2016年11月，螞蟻金服和泰國正大集團(tuán)旗下支付企業(yè)Ascend Money宣布戰(zhàn)略合作，計劃與Ascend Money打造泰國版“支付寶”。

　　4月12日，螞蟻金服集團(tuán)和印度尼西亞的Emtek集團(tuán)宣布成立一家合資公司，并開發(fā)移動支付產(chǎn)品，為印尼用戶提供數(shù)字金融服務(wù)。

　　9月16日， 螞蟻金服與泰國開泰銀行在曼谷召開媒體見面會，宣布雙方將進(jìn)一步加強(qiáng)合作向泰國商家推廣二維碼支付手段。

　　目前，日本的一些便利店和零售商店已經(jīng)開始面向中國游客推出移動支付服務(wù)。2018年春季，支付寶將面向日本人推出。屆時，日本人將享受到便捷的移動支付服務(wù)。日本70%的交易用現(xiàn)金完成，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家30%的平均水平。螞蟻金服認(rèn)為以現(xiàn)金結(jié)算為主流的日本市場成長余地巨大，力爭3年內(nèi)贏得1000萬用戶。

　　近日，以瑞穗銀行為首的日本多家銀行，推出電子貨幣J幣(J Coin)，推廣二維碼付款，來應(yīng)對支付寶的沖擊。

　　另外，在馬來西亞、菲律賓和新加坡等地，螞蟻金服也與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作推出移動支付。香港是國內(nèi)企業(yè)走向海外的橋頭堡，如果與長和集團(tuán)的合作能夠順利占領(lǐng)市場，將給其他地區(qū)帶來示范效應(yīng)。

　　長和是最合適的選擇

　　目前的支付寶，正處于向全球擴(kuò)張的關(guān)鍵時段，如果連香港都拿不下，還談什么走向世界。不過支付寶在香港的普及，可能面臨困難。這是因為在當(dāng)?shù)亟煌↖C卡“八達(dá)通”已經(jīng)捷足先登。

　　八達(dá)通是港鐵、九廣鐵路和九龍巴士等公司聯(lián)合推出的，雖說是交通卡，八達(dá)通的應(yīng)用卻非常廣泛。這張卡集交通、餐飲、購物于一身，綁定香港超過8000家服務(wù)商，超過1.9萬個零售店可以使用八達(dá)通支付。

　　因此，支付寶進(jìn)入香港，最好的辦法是和當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)合作，長和集團(tuán)無疑是最合適的選擇。

　　香港在坊間一直被調(diào)侃為“李嘉城”，港人的生活與李超人息息相關(guān)。 住在長江實(shí)業(yè)與和記黃埔開發(fā)的房子里，購買生活雜貨可以去百佳超市，大類的家用電器可以去豐澤電器，愛美的女性購買化妝品，也有屈臣氏可以選擇。用電離不開港燈，通訊離不開和記電訊，就連瀏覽資訊也離不開TOM集團(tuán)。

　　移動支付需要線下應(yīng)用環(huán)境，這正是長和集團(tuán)的優(yōu)勢。長和集團(tuán)表示，公司在香港經(jīng)營著超過600多家店鋪，電訊及零售業(yè)務(wù)的忠誠客戶人數(shù)超過660萬。香港一共才735萬人，按長和的說法，近90%的香港人都生活在李嘉誠的商業(yè)王國中。

　　此外，支付寶HK也將服務(wù)更多屋苑住戶及公用事業(yè)用戶。長和還是港島地區(qū)電力供應(yīng)商香港電燈的控股公司，這意味著百萬香港市民將可以使用支付寶支付電費(fèi)。

　　臥榻之側(cè)豈容他人鼾睡，對于螞蟻金服，香港這一戰(zhàn)必須得打贏，而長實(shí)和記這個香港商業(yè)的巨無霸，則是最好的合作伙伴。