無印良品中國市場降價未激起購買欲收效甚微

來源:北京商報 2017-10-13 08:47 http://www.vtrackmedia.com/

　　中國同店銷售增1.8% 無印良品降價策略收效甚微

　　無印良品頻繁的降價策略并未實(shí)際刺激起中國消費(fèi)者的購買欲。無印良品母公司日前發(fā)布二季報顯示，報告期內(nèi)無印良品在中國市場的同店銷售增長1.8%，而該公司自6月起曾多次發(fā)起“新定價”和“限時特惠”活動，由此可見降價策略對中國消費(fèi)者的吸引收效甚微。有分析指出，隨著網(wǎng)易嚴(yán)選等國產(chǎn)生活方式品牌崛起，消費(fèi)者市場選擇增多，定價相對較高、產(chǎn)品更新緩慢的無印良品競爭力已被稀釋。

　　根據(jù)業(yè)績報告顯示，報告期內(nèi)無印良品母公司總收入為858.53億日元，較上年同期增長15.7%。該公司表示，收入增長主要得益于無印良品在日本市場的業(yè)績增長，由于服飾折扣帶來了更高的客流量和消費(fèi)，二季度無印良品日本市場收入為527.74億日元，較上年同期增長13.3%，同店銷售較上年同期增長了11%。但也需要注意到的是，降價與折扣活動同樣實(shí)行于中國市場但收效甚微。北京商報記者注意到，自今年6月起，無印良品官方微信公眾號多次打出“新定價”和“限時特惠”活動，但財報顯示，二季度無印良品中國市場同店銷售增長僅為1.8%，低于前兩季度5.8%和7.6%的同店銷售增幅。

　　中國市場緩慢的銷售增速并未讓無印良品放棄中國市場。據(jù)了解，無印良品目前在國內(nèi)有超過200家門店，且該公司于今年4月宣布，未來四年間將在中國每年新開至少40家門店。財報顯示，二季度無印良品在中國凈增10家新店，大量新開店鋪也使無印良品在二季度保持了中國市場20%的銷售增幅。

　　零售業(yè)數(shù)據(jù)化管理咨詢顧問黃成明表示，如無印良品等海外品牌，近年來在一二線城市的空間越來越小。這一方面有來自網(wǎng)易嚴(yán)選等崛起競品的相互競爭因素影響，另一方面，隨著品牌門店數(shù)量增多，也會導(dǎo)致同品牌競爭而拉低同店銷售。黃成明認(rèn)為，促銷活動可看做品牌在短期內(nèi)應(yīng)對業(yè)績壓力的舉措，而降價則是一種策略性轉(zhuǎn)變。經(jīng)過重新定價后，無印良品與優(yōu)衣庫等快時尚品牌的價格差距在縮小，這也導(dǎo)致無印良品原有的差異化品牌形象被稀釋。（記者吳文治實(shí)習(xí)記者徐天悅）

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