線下對接服務，線上引流平臺

　　泉州超過90%的內(nèi)貿(mào)傳統(tǒng)企業(yè)已于近年開啟了電商模式，如今這股“觸網(wǎng)”之風刮到了傳統(tǒng)外貿(mào)領域。當下隨著跨境電商市場的日漸成熟和市場的進一步規(guī)范，坐擁夯實的制造業(yè)基地，越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)嘗試殺入跨境電商領域這片紅海，由此也催生了從線上平臺生態(tài)鏈打造到線下實際對接活動、提供資訊等各類服務機構的蓬勃發(fā)展。

跨境電商的交易量依然呈現(xiàn)上升趨勢

改造現(xiàn)有的大批發(fā)模式

　　日前，雨果網(wǎng)聯(lián)合泉州市跨境電商協(xié)會、泉州跨境通、晉江陸地港、福建省輕工工藝品進出口商會、福建省陶瓷樹脂工藝品出口基地商會、福建省紡織服裝出口基地商會舉辦了“CCEE走入產(chǎn)業(yè)帶對接會——助推傳統(tǒng)外貿(mào)跨境轉型升級”活動。活動除了為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)帶來最新的產(chǎn)業(yè)資訊之外，還為外貿(mào)制造型企業(yè)帶來了參與線下對接會的服務入口。

　　“此前不少外貿(mào)加工型企業(yè)依托的是外貿(mào)公司的渠道，以大批發(fā)的方式把貨賣到全球。”雨果網(wǎng)COO劉宏說，如今他們希望這些企業(yè)可以通過傳統(tǒng)外貿(mào)到賣家品牌再到品牌出海，最后實現(xiàn)以國際品牌的路徑來發(fā)展。通過專業(yè)的工具，自行創(chuàng)建自己的品牌，改造現(xiàn)有的大批發(fā)模式，改走小批量的訂單模式，與國內(nèi)國際小批量賣家建立良性的互動鏈接，在再造生產(chǎn)流程的同時，也緊隨跨境電商的潮流，尋找更新的市場藍海。

　　放眼全國，立足制造業(yè)聚集區(qū)，他們已經(jīng)舉行了幾次的產(chǎn)業(yè)對接會，以期通過面對面的交流，更加直觀地讓傳統(tǒng)外貿(mào)生產(chǎn)廠家（F）端與代表了終端消費群體的賣家（小B）端建立聯(lián)系，加強配合。“實戰(zhàn)就是最好的培訓。”他說。

　　隨著跨境電商熱潮的到來，從亞馬遜到阿里集團再到美國的Wish星工廠都在爭搶現(xiàn)有的傳統(tǒng)外貿(mào)資源。日前Wish星工廠負責人也來到泉州，帶來了他們服務傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的各項福利。“我們將與當?shù)氐挠旯W(wǎng)建立戰(zhàn)略合作關系，以期尋找那些真正具有品質保證的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)。”相關負責人說，在賣家這方面，他們也將運用自己的平臺網(wǎng)絡，無縫、快捷地對接供需信息，令賣家安心提升賣貨水平，讓廠家安心配合跨境電商的生產(chǎn)節(jié)奏。“我們就是當好保姆的角色，”他說。

借助生態(tài)鏈體系謀發(fā)展

　　“搭上專業(yè)平臺，對于初次踏入跨境電商領域的企業(yè)而言是件好事。”陳志加，泉州市跨境電商協(xié)會常務副會長，哥登尼（泉州）服飾發(fā)展有限公司總經(jīng)理。他認為，無論平臺之間的競爭多少激烈，對于真正在商海里撲騰的企業(yè)而言，最重要的是明確自己方向。即借助平臺生態(tài)鏈系統(tǒng)的打造，借助數(shù)據(jù)的沉淀計算，鎖定自己的選品定位，尋找到合適的“出海打仗”的搭檔賣家，從而提升自己的品牌制造水平。

　　劉宏說，結合最新資訊的提供與培訓計劃，他們提出“跨境百強品牌”計劃，欲打造一支戰(zhàn)斗力強的跨境品牌軍團。不過他也反復強調，企業(yè)主自身必須要有學習能力，他們只是提供生態(tài)鏈平臺服務，參與展會對接，配合尋找市場等等都需要企業(yè)擁有革新的決心。

　　泉州跨境電商協(xié)會會長、時穎服飾CEO林時樂也帶來了自己的智慧分享。作為在跨境電商領域里較早獲得肯定的企業(yè)家，他十分清楚當下跨境電商市場的競爭激烈程度。他說，泉州跨境電商方興未艾，但列全國跨境電商交易的前沿地帶，全市現(xiàn)有500多家跨境電商企業(yè)，其中半數(shù)集中在市區(qū)東海區(qū)域。“產(chǎn)業(yè)集群帶已初現(xiàn)規(guī)模。”他說，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉型“觸網(wǎng)”時一定不能忽視“小B”客戶的潛力，也沒必要神化跨境電商。“這只是一種賣貨的渠道。”林時樂說，借助成熟的生態(tài)鏈服務體系，按照游戲規(guī)則，緊守自己的品質保證便可以為生產(chǎn)線上的貨品尋找到新的全球買家。

　　“我們提供生態(tài)閉環(huán)服務。”Wish星工廠負責人說，他們不希望重蹈其他平臺上廠家、賣家良莠不齊的覆轍，因此將嚴把服務對象的規(guī)模與能力。從數(shù)據(jù)篩選到開發(fā)更符合市場的產(chǎn)品，然后是對接運營伙伴，再到上架銷售，之后是訂單發(fā)貨的郵政倉儲服務，最后到達全國買家，最終回到新一輪的數(shù)據(jù)沉淀。跟隨服務體系的運轉，企業(yè)可以很快適應跨境電商的生產(chǎn)節(jié)奏與全球各個國家和地區(qū)的貨品需求。（記者 王宇靜 通訊員 劉龍真 柯麗萍 文/圖）