酒鬼酒大打苦情牌 補貼2億元挽留經銷商
12月5日，酒鬼酒再次經歷“瘋狂”的一天：一邊是資本市場連續(xù)經歷4個跌停1個漲停，一邊是800位經銷商來到湖南吉首，酒鬼酒高層悉數(shù)出席接待，大打苦情牌的同時宣布最新補貼政策。
上月19日，酒鬼酒被爆塑化劑DBP含量為1.08㎎/㎏，對比衛(wèi)生部規(guī)定的食品標準中塑化劑標準（551號文）超標260%；兩天后，國家質檢總局公布初檢結果：50度酒鬼酒DBP最高檢出值為1.04mg/kg，公司收到整改通知。11月23日，酒鬼酒復牌、道歉，拖累整個白酒板塊一片慘淡。12月3日公司宣布整改完成，生產恢復。
酒鬼酒“不差錢”
12月5日，酒鬼酒舉行年度經銷商大會，800多名經銷商代表在塑化劑事件發(fā)生半個月后，第一次面對面與酒鬼酒高層交流。這是酒鬼酒有史以來規(guī)模最大的一次經銷商大會，如果不是因為塑化劑事件，按照去年的約定，這一會議本應遷至長沙舉行。
酒鬼酒副總經理、供銷公司總經理郝剛宣布將進行兩期市場恢復活動。第一期截止明年3月底，除產品外還計劃投入2億現(xiàn)金，對專門經營團購的經銷商、專賣店，將直接補貼店面租金和人員工資，“力爭不讓大家虧損”；其他非酒鬼酒專賣店，郝剛也承諾給予人員等支持。第二期資金規(guī)模未宣布。
郝剛，這位來自于大股東中糖，上任僅兩年的副總經理，甚至信誓旦旦地表示，“截止今天，公司賬上有12億現(xiàn)金，都是自有現(xiàn)金，不是貸款?！?/P>
稱省內市場2-3個月內恢復
除了宣布給經銷商真金白銀的補貼，郝剛還預計湖南市場會很快恢復，兩三個月內消除影響，“省內供銷基本穩(wěn)定，22個兩會供酒項目，只有1個推遲了?！?/P>
郝剛在細數(shù)了多位經銷商的支持短信后，大打苦情牌，稱“事件給經銷商帶來了很大損失，深表歉意，但相信這只是酒鬼酒前進中的一道溝坎，只要大家齊心，沒有過不去的關……雖然遇到波折，還是會信守承諾，獎勵經銷商朋友?！?/P>
不過，4個月2億元的補助，對于經銷商來說能有多大吸引力未知。
每年第四季度至下年初，都是白酒銷售旺季，塑化劑事件恰恰發(fā)生在這期間。在多地被下架的酒鬼酒銷售一度停滯，盡管有多部委出面力證酒鬼酒不會對身體造成危害，但如果銷售仍不見起色，經銷商將錯過整整一個旺季。
希望2013年銷售與今年持平
目前，酒鬼酒投入2000余萬元進行技術改造，將生產過程中與塑料有關的工具設備基本全部更換。另外還投入500多萬元購買檢測設備。去年，酒鬼酒凈利潤為1.92億，以上兩項支出，幾乎花去了上年利潤的13%。
5日，酒鬼酒總經理夏心國在回顧業(yè)績時慨嘆，“2010年以來公司進入快速發(fā)展期，治理結構、資產結構是歷史上最好的……今年公司營業(yè)收入、凈利潤和上繳稅收都創(chuàng)紀錄了，卻發(fā)生了塑化劑事件。”
今年前三季度，酒鬼酒營業(yè)總收入14.78億，凈利潤4.59億。按照原本的機會，酒鬼酒希望在年內完成16億元銷售目標，而吉首市給酒鬼酒定下的目標是20億，現(xiàn)在看來達成后一目標希望基本落空。
5日，郝剛在談到市場恢復時表示，希望到明年七八月份，能恢復今年平均的銷售水平，力爭2013年銷售與今年持平。
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