據(jù)海峽導(dǎo)報(bào)報(bào)道 斯波帝卡推出新的高端品牌阿洛哈，名鞋庫(kù)同時(shí)運(yùn)作朗蒂維、斯高瑪和艾德?tīng)柹齻€(gè)自有品牌，PBA旗下也接連推出了七八個(gè)品牌……近來(lái)，這些廈門(mén)知名電商紛紛“移情別戀”，另結(jié)“新歡”。

　　放著原有很成功的老品牌不加大推廣力度，卻忙著開(kāi)發(fā)新品牌；放著現(xiàn)成的銷(xiāo)售不爭(zhēng)取，卻為了一個(gè)對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)有限的新品牌而“浪費(fèi)”物力、財(cái)力，這些電商怎么了？對(duì)此，有業(yè)者坦言，都是被“價(jià)格戰(zhàn)”給逼的。

“移情別戀”的斯波帝卡

　　從一邊做外貿(mào)一邊做電商開(kāi)始，到去年年底結(jié)束外貿(mào)業(yè)務(wù)，斯波帝卡已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)型為電商。去年，該公司的男裝通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售額達(dá)1.7億元，相比2008年的300萬(wàn)元增加了50多倍，基本實(shí)現(xiàn)每年增長(zhǎng)3倍以上。

　　雖然斯波帝卡取得了這樣的好成績(jī)，但斯波帝卡董事長(zhǎng)吳詩(shī)輝卻“移情別戀”，看上了另一個(gè)“新歡”。

　　“今年6月底，我們公司推出另一品牌———阿洛哈，相比斯波帝卡這個(gè)品牌，它的單價(jià)要高出兩倍左右。”吳詩(shī)輝介紹，為了區(qū)別于斯波帝卡，阿洛哈的定位和設(shè)計(jì)面向18-25歲自信的大學(xué)生人群，服裝版型更加貼身有型，價(jià)格也較高，比如普通T恤的價(jià)格大約220元。

　　老品牌斯波帝卡已經(jīng)很成功，為何還要費(fèi)時(shí)費(fèi)力地推出阿洛哈？吳詩(shī)輝解釋說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)就是“淘便宜”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，高價(jià)格對(duì)應(yīng)的高品質(zhì)將是消費(fèi)者追求的方向，企業(yè)必須為此做出改變。阿洛哈現(xiàn)在雖然一個(gè)月只有10萬(wàn)多元的銷(xiāo)售額，但他們會(huì)堅(jiān)持將這個(gè)品牌做下去。

　　而真正令吳詩(shī)輝下定決心推新品牌的，還是此前和某大型電商平臺(tái)老總的一次接觸，“這位老總說(shuō)，今年夏天的價(jià)格戰(zhàn)還不是最激烈的，秋天的價(jià)格戰(zhàn)還要更大力度，這樣下去，斯波帝卡的毛利會(huì)越來(lái)越低，再不推出高端品牌，恐怕我們就只能等著被價(jià)格戰(zhàn)淘汰了”。

廈門(mén)電商紛推自有品牌

　　其實(shí)，“另結(jié)新歡”的不僅是斯波帝卡，廈門(mén)不少知名電商早就在行動(dòng)了。

　　去年7月7日，朗蒂維官方旗艦店入駐天貓商城，開(kāi)業(yè)當(dāng)月銷(xiāo)售額超過(guò)20萬(wàn)元；2011年11月11日淘寶“雙十一大促”，朗蒂維旗艦店單日銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)元。而這個(gè)“朗蒂維”就是廈門(mén)知名網(wǎng)商名鞋庫(kù)的自有品牌。

　　“名鞋庫(kù)1年前也開(kāi)始做自有品牌，雖然目前銷(xiāo)售占比尚不足10%，對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)也可以忽略不計(jì)，但我們看中的是自有品牌的未來(lái)，所幸目前成長(zhǎng)速度不錯(cuò)。”名鞋庫(kù)CMO韓步勇告訴導(dǎo)報(bào)記者，目前名鞋庫(kù)旗下已有朗蒂維、斯高瑪和艾德?tīng)柹齻€(gè)自有品牌。

　　無(wú)獨(dú)有偶，廈門(mén)化妝品電商PBA，2008年銷(xiāo)售額200萬(wàn)元，2009年1000萬(wàn)元，2011年迅速增至8000萬(wàn)元。和賣(mài)第三方品牌的電商不一樣，PBA針對(duì)不同的消費(fèi)群，推出了佳而美、芭蓓萃、YangSang、杜派、蓁蓁、清珂、菲娣等七八個(gè)品牌，而自有品牌化妝品60%-80%的毛利率，則保證了PBA年銷(xiāo)售過(guò)億元目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

都是“價(jià)格戰(zhàn)”給逼的

　　放著培育了幾年的品牌不加大力度，卻要開(kāi)發(fā)新品牌；放著現(xiàn)成的銷(xiāo)售不爭(zhēng)取，卻要為了一個(gè)對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)有限的新品牌而“浪費(fèi)”物力、財(cái)力，這些電商怎么了？

　　“現(xiàn)在很多電商表面上銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不錯(cuò)，其實(shí)毛利率非常低?！眳窃?shī)輝給導(dǎo)報(bào)記者看了一組數(shù)據(jù)：去年一年，京東商城虧損近12億人民幣，毛利率僅5%；唯品會(huì)凈營(yíng)收為2.27億美元，凈虧損1.07億美元；凡客的虧損則從2010財(cái)年的6800萬(wàn)元飆升到去年的4.86億元……而這一切都緣于“價(jià)格戰(zhàn)”。

　　“電商價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)在越打越慘烈，斯波帝卡也一樣，個(gè)別產(chǎn)品基本就是進(jìn)價(jià)銷(xiāo)售?！眳窃?shī)輝說(shuō)，網(wǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品商家眾多，產(chǎn)品的排名基本都按照銷(xiāo)量，逼迫商家“以?xún)r(jià)換量”，你一件T恤賣(mài)80元，別人只賣(mài)40元，為了排名靠前只好降到60元，而一些大型網(wǎng)商利用網(wǎng)絡(luò)傾銷(xiāo)庫(kù)存，20元就賣(mài)。但拼價(jià)格又能拼多久，再不推出高端品牌，企業(yè)遲早會(huì)被價(jià)格戰(zhàn)淘汰。

　　“就像被綁架了，想不參與都不行?！?a href="http://www.vtrackmedia.com/quanzhou/anxi/cy/" target="_blank">安溪茶商小黃也感嘆說(shuō)，他曾試著不參加電商平臺(tái)的“半價(jià)促銷(xiāo)”，但是僅僅一周，銷(xiāo)量就從每天3斤左右下降到每天不到3兩，被逼無(wú)奈，他只好參加“半價(jià)促銷(xiāo)”。

　　銷(xiāo)售家居用品的網(wǎng)商徐娜表示，網(wǎng)上商品本來(lái)就比實(shí)體店便宜很多，但相比網(wǎng)上那些低價(jià)貨，你不降價(jià)就是幾乎沒(méi)銷(xiāo)量，而選擇降價(jià)就意味著要自己“消化”倉(cāng)儲(chǔ)物流、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各項(xiàng)費(fèi)用，很難盈利。（記者孫春燕）