>關(guān)鍵詞:延伸

　　>范本:外圖書(shū)城

　　形成文教“小商圈”

　　出租部分外圍場(chǎng)地，用于數(shù)碼產(chǎn)品、辦公文具、咖啡和食品的售賣(mài)，還引進(jìn)餐飲業(yè)

　　“國(guó)字號(hào)”也有自己的生存之道。外圖書(shū)城的人流量并不少，在眾多讀者眼中，外圖的地位如同書(shū)市中的“沃爾瑪”，品種齊全，擁有一站式購(gòu)書(shū)的便捷，這也造就了外圖客源中老中青各占三分之一的格局，而打折卡的適時(shí)推出，也為外圖貼上了“實(shí)惠”的標(biāo)簽。

　　但是除去主業(yè)，書(shū)城盈利相當(dāng)程度還依靠了“招商”:出租部分外圍場(chǎng)地，用于數(shù)碼產(chǎn)品、辦公文具、咖啡和食品的售賣(mài)。這些嘗試恰與顧客群體的需求相吻合，書(shū)城負(fù)責(zé)人林先生就舉了一個(gè)典例，“之前有學(xué)生家長(zhǎng)提出，希望孩子逛完書(shū)店能就近吃飯，這才有了豪享來(lái)的進(jìn)駐?！边@種“招商”，正是“場(chǎng)地大、空間多”的“國(guó)字號(hào)”所特有的優(yōu)勢(shì)。

　　作為本地另一家“國(guó)字號(hào)”，新華書(shū)店也有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)——“壟斷”書(shū)市當(dāng)中利潤(rùn)最高的教材市場(chǎng)——靠著這一招，新華書(shū)店現(xiàn)在活得挺滋潤(rùn)。但“一招鮮”的做法也常為人詬病，當(dāng)社會(huì)用書(shū)反成配角時(shí)，新華書(shū)店的明天恐怕危機(jī)重重。

>關(guān)鍵詞:磁石

　　>范本:紙的時(shí)代

　　書(shū)店并不非得盈利

　　它更像是一塊打著文化標(biāo)記的磁石，提升周邊人氣，乃至帶動(dòng)附近房產(chǎn)升值

　　還有一家繞不開(kāi)的書(shū)店:位于海滄阿羅海的“紙的時(shí)代”。

　　雖然根據(jù)很多行內(nèi)人士的反饋，這家售價(jià)比照當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的實(shí)體書(shū)店經(jīng)營(yíng)本身一直處于虧損狀態(tài)，即便書(shū)店負(fù)責(zé)人周女士也坦言“我們是公益性書(shū)店，不保證盈利”，但這并不妨礙它在好好“活著”的同時(shí)，也成為最近半年來(lái)網(wǎng)絡(luò)上最紅的一家廈門(mén)書(shū)店。

　　它的經(jīng)營(yíng)模式，或許正像行內(nèi)人士分析的那樣，將書(shū)店作為“自有物業(yè)的文化配套”:與商場(chǎng)乃至房地產(chǎn)商合作，用文化品牌吸引了大批商鋪入駐，提升整個(gè)商城的盈利。這種以“書(shū)店拉商鋪，商鋪養(yǎng)書(shū)店”的模式移植到了紙的時(shí)代，便促成了與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)同步售價(jià)這一大膽舉措，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)聚集了一定的人氣，不斷積累的人氣也向阿羅海的其他店面輻射開(kāi)來(lái)。從這個(gè)角度而言，書(shū)店更像是一塊打著文化標(biāo)記的磁石，以此提升整個(gè)阿羅海廣場(chǎng)的客流量，乃至帶動(dòng)附近房產(chǎn)升值。

　　說(shuō)法

　　低谷之后，必有新生

　　“低谷之后，必然會(huì)有新的書(shū)店形式運(yùn)勢(shì)而生?！蔽膭?chuàng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者、原光合作用品牌部負(fù)責(zé)人楊函憬認(rèn)為，在光合倒下兩年后的今天，哀嘆它的離開(kāi)已無(wú)多大意義，眼下更重要的，是探討如何尋求傳統(tǒng)書(shū)店的轉(zhuǎn)型。

　　他將如今廈門(mén)本土幾家具有代表性書(shū)店的舉措，視為轉(zhuǎn)型的嘗試，“就像‘變形記’，這些書(shū)店也在演繹屬于自己的‘變形記’，以尋求市場(chǎng)的空間。”在他看來(lái)，理想的書(shū)店應(yīng)是“一個(gè)文化公共空間與生活方式可選空間的復(fù)合”，“轉(zhuǎn)型不是簡(jiǎn)單的換產(chǎn)品、擴(kuò)空間，而應(yīng)提升服務(wù)方式，適時(shí)做足營(yíng)銷(xiāo)，在強(qiáng)調(diào)閱讀空間的同時(shí)，適當(dāng)加入生活美學(xué)”。

　　作家南宋也認(rèn)為，傳統(tǒng)書(shū)店的生存和發(fā)展離不開(kāi)“人文氣息”的營(yíng)造。書(shū)店與電商的差異化在于，網(wǎng)絡(luò)無(wú)法提供具備社交功能的公共空間，其往往給人以“冰冷”之感，而書(shū)店的公共性營(yíng)造了“熱”的氛圍。而市圖書(shū)館的門(mén)庭若市和街頭24小時(shí)自助圖書(shū)館的相對(duì)冷清，也為書(shū)店的發(fā)展提供了啟示:書(shū)的需求依然存在，關(guān)鍵在于閱讀體驗(yàn)。