準(zhǔn)現(xiàn)房樓盤受到購(gòu)房者關(guān)注

核心提示

　　隨著百捷·中央公園一期首府的順利交房，打響了泉州今年交房高峰的第一炮。而接下來(lái)，盛世領(lǐng)墅、中駿·財(cái)富中心、匯龍·大江盛世、三盛·四季公園、嘉琳廣場(chǎng)、新加坡城等樓盤的部分房源也將相繼交房，這也讓泉州房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了準(zhǔn)現(xiàn)房時(shí)代，開(kāi)發(fā)商拼的不再是圖紙上的渲染，而是實(shí)實(shí)在在的實(shí)景園林、房源品質(zhì)和對(duì)購(gòu)房者買房前的承諾。

　　如今，期房銷售的時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入尾期，準(zhǔn)現(xiàn)房銷售時(shí)代的來(lái)臨使得開(kāi)發(fā)商們進(jìn)入了深度博弈的階段。而接下來(lái)的一段時(shí)間，開(kāi)發(fā)商也將面臨新的挑戰(zhàn)，特別是充斥市場(chǎng)的準(zhǔn)現(xiàn)房銷售時(shí)代，開(kāi)發(fā)商們?nèi)绾瓮怀鲋貒?，贏得市場(chǎng)的最終勝利，一切有待市場(chǎng)的進(jìn)一步考察。

城市新片區(qū) 今年迎來(lái)交房高峰

　　記者在采訪中了解到，今年泉州四大片區(qū)迎來(lái)了交房高峰，這包括：市中心片區(qū)、城東—洛江片區(qū)、東海片區(qū)和橋南片區(qū)?？梢哉f(shuō)，今年這些樓盤的相繼交房，也讓泉州迎來(lái)了真正的準(zhǔn)現(xiàn)房時(shí)代。同時(shí)，大批購(gòu)房者的裝修入住，也是繁榮泉州新興片區(qū)的最有效方式之一。

　　市中心片區(qū)可以交房的樓盤為位于學(xué)府路的盛世領(lǐng)墅全部房源，包括一個(gè)會(huì)所和一個(gè)幼兒園，這也是市中心稀缺的別墅樓盤，預(yù)計(jì)交房的時(shí)間為今年12月底。而備受關(guān)注的城東—洛江片區(qū)，無(wú)疑成為今年泉州市區(qū)交房最多的板塊。據(jù)了解，城東—洛江片區(qū)今年可以交房的樓盤分別為：中駿·財(cái)富中心一期御景灣和二期雍景臺(tái)別墅、三盛·四季公園一期第一批房源、嘉琳廣場(chǎng)11~13號(hào)樓、匯龍·大江盛世C區(qū)房源（除9號(hào)樓王外）。而橋南片區(qū)的交房數(shù)量雖然沒(méi)有城東—洛江片區(qū)來(lái)得多，但是也為前兩年銷售一直較為理想的樓盤，分別為：百捷·中央公園二期華府、新加坡城一期房源和橋南·城市中心全部房源。東海片區(qū)交房的樓盤為東海灣部分房源和海景國(guó)際·星域部分房源。

　　行業(yè)人士分析，新片區(qū)今年迎來(lái)交房的高峰，不僅讓開(kāi)發(fā)商進(jìn)入了準(zhǔn)現(xiàn)房營(yíng)銷時(shí)代，也對(duì)樓盤的銷售和房源的品質(zhì)提出了更高的要求。開(kāi)發(fā)商在應(yīng)對(duì)好交房事宜的同時(shí)，也要讓準(zhǔn)現(xiàn)房成為自身的最大賣點(diǎn)之一，通過(guò)客戶對(duì)樓盤直觀的了解，去吸引更多的購(gòu)房者出手置業(yè)，為樓盤銷售帶來(lái)實(shí)質(zhì)上的帶動(dòng)。

入住時(shí)間快 準(zhǔn)現(xiàn)房受到關(guān)注

　　值得一提的是，今年交房的房源大多數(shù)為前兩年銷售排名前列的房源，樓盤的口碑和房源的品質(zhì)已經(jīng)深受大多數(shù)購(gòu)房者的認(rèn)同。隨著這些房源的陸續(xù)交房，購(gòu)房者在選擇房源的時(shí)候，能更直觀地了解樓盤的整體規(guī)劃，不再局限于圖紙上的了解。今年陸續(xù)交房的房源，或?qū)⒊蔀橘?gòu)房者買房的第一選擇。

　　從目前的銷售情況來(lái)分析，自去年第四季度開(kāi)始，泉州樓市進(jìn)入了濃厚的觀望期，樓盤的成交與日劇減，樓市調(diào)控政策對(duì)于泉州樓市的影響已基本達(dá)到預(yù)期。開(kāi)春以來(lái)，雖然看房人氣有小幅度的回暖，但是實(shí)際上的成交還是沒(méi)帶來(lái)太大的改善。記者在走訪市場(chǎng)中了解到，目前樓盤的銷售依然延續(xù)去年第四季度的銷售狀況，但是今年要交房的房源，成為不少購(gòu)房者首選的看房對(duì)象。

　　中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅談到，中駿·財(cái)富中心今年3月份要交房的房源為一期御景灣1~18號(hào)樓及二期雍景臺(tái)100多套別墅，目前開(kāi)發(fā)商正在緊鑼密鼓地籌備交房相關(guān)手續(xù)和事宜。從年初八之后，看房人氣有明顯的回升，特別是元宵節(jié)期間，售樓部人氣較旺，不少購(gòu)房者是沖著準(zhǔn)現(xiàn)房一期御景灣而來(lái)，3月份的交房使得一期御景灣尾盤的銷售更加順利。

準(zhǔn)現(xiàn)房漸多 買房時(shí)應(yīng)量體裁衣

　　越來(lái)越多的樓盤進(jìn)入了準(zhǔn)現(xiàn)房階段，除了今年要交房的樓盤之外，也有不少樓盤封頂，小區(qū)的雛形已基本呈現(xiàn)。可以說(shuō)，準(zhǔn)現(xiàn)房房源銷售成為今年開(kāi)發(fā)商角逐市場(chǎng)的最重要砝碼，大量的準(zhǔn)現(xiàn)房房源充斥市場(chǎng)，購(gòu)房者在選擇房源的同時(shí)，應(yīng)該根據(jù)實(shí)際出發(fā)，選擇最適合自身的房源，切莫忙碌跟風(fēng)買房。

　　如今，泉州不少購(gòu)房者買房仍然存在嚴(yán)重的跟風(fēng)心理。隨著越來(lái)越多的準(zhǔn)現(xiàn)房進(jìn)入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)增大，以優(yōu)惠來(lái)帶動(dòng)銷售，已經(jīng)成為目前大多數(shù)開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)搶客戶的最有效手段。而再接下來(lái)一段時(shí)間，優(yōu)惠力度或?qū)⒊掷m(xù)加大，開(kāi)發(fā)商們以價(jià)換量來(lái)爭(zhēng)搶市場(chǎng)更多的份額。

　　行業(yè)人士提醒購(gòu)房者，泉州四區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房房源越來(lái)越多，隨著樓盤品質(zhì)的逐漸提升，購(gòu)房者選擇房源時(shí)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際需求，無(wú)論是剛性需求的購(gòu)房者，還是改善型需求的購(gòu)房者，都應(yīng)該量體裁衣，不要盲目地跟風(fēng)買房，以免造成不必要的損失。

□市場(chǎng)觀察

準(zhǔn)現(xiàn)房競(jìng)爭(zhēng) 已進(jìn)入白熱化階段

　　如今，泉州已經(jīng)進(jìn)入了準(zhǔn)現(xiàn)房銷售時(shí)期，越來(lái)越多的準(zhǔn)現(xiàn)房將于今年交房，這也讓泉州房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了深度博弈的階段，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

　　記者對(duì)今年的準(zhǔn)現(xiàn)房房源進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，今年泉州四大片區(qū)要交房的樓盤數(shù)量達(dá)到10多個(gè)，交房的面積超過(guò)100多萬(wàn)平方米。而這些今年可以交房的樓盤，目前只有橋南·城市中心房源已經(jīng)基本銷售完畢，其他樓盤的銷售還在陸續(xù)進(jìn)行中。所以，開(kāi)發(fā)商面臨的銷售壓力也隨之變大，要如何在大批量的準(zhǔn)現(xiàn)房房源中脫穎而出，已經(jīng)成為不少開(kāi)發(fā)商和行業(yè)人士共同探討的熱點(diǎn)話題之一。

　　一開(kāi)發(fā)商人士坦言，如今的銷售壓力已經(jīng)越來(lái)越大，特別是去年年底的銷售低潮目前還持續(xù)影響著開(kāi)春以來(lái)的泉州樓市。購(gòu)房者觀望的氛圍較濃，買房的周期仍然還在進(jìn)一步增長(zhǎng)，這不僅對(duì)開(kāi)發(fā)商是一種嚴(yán)峻的考驗(yàn)，同時(shí)這也是購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商的一場(chǎng)博弈。

　　海景國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)鄭啟忠告訴記者，今年交房的樓盤較多，開(kāi)發(fā)商們不再局限于紙上談兵，而是真刀真槍地用準(zhǔn)現(xiàn)房品質(zhì)說(shuō)話。樓盤自身的品牌實(shí)力、樓盤口碑的好壞，已經(jīng)成為購(gòu)房者選擇房源的重要指標(biāo)之一，開(kāi)發(fā)商不僅要做好樓盤的品質(zhì)，更應(yīng)該在品牌宣傳上下工夫，以良好的口碑獲得更多購(gòu)房者的信任。

開(kāi)發(fā)商坦言 準(zhǔn)現(xiàn)房銷售成趨勢(shì)

　　目前，國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)銷售基本還是以“期房”銷售為主，但是在不久的將來(lái)，現(xiàn)房銷售將成為必然的趨勢(shì)。

　　從越來(lái)越嚴(yán)峻的全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)看，自2010年的市調(diào)控政策開(kāi)始至今，國(guó)內(nèi)一、二線城市的樓市價(jià)格已經(jīng)有一定幅度的下調(diào)。泉州作為三線城市，在去年第四季度開(kāi)始，房地產(chǎn)市場(chǎng)也受到了政策明顯的影響，成交有較大幅度的回落，價(jià)格也有小幅度的下調(diào)，開(kāi)發(fā)商以優(yōu)惠的方式來(lái)吸引購(gòu)房者置業(yè)。而之前一直在銷售的樓盤，有很大一部分于今年年底前交房，泉州市區(qū)有很大一部分樓盤將進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，甚至現(xiàn)房銷售。

　　行業(yè)人士稱，準(zhǔn)現(xiàn)房銷售為房地產(chǎn)發(fā)展的必然趨勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的泉州樓市市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商只有把樓盤品質(zhì)實(shí)實(shí)在在地表現(xiàn)在購(gòu)房者面前，以事實(shí)來(lái)證明自身的樓盤價(jià)值，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中取得勝利。而準(zhǔn)現(xiàn)房或現(xiàn)房的銷售，不僅考驗(yàn)了開(kāi)發(fā)商的資金實(shí)力，同時(shí)，也考驗(yàn)了開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)信，特別是對(duì)購(gòu)房者的承諾能否真正地兌現(xiàn)？（本網(wǎng)記者 謝佳錦）