創(chuàng)業(yè)者要謹(jǐn)慎，不要跟風(fēng)

　　下面我想提出四個(gè)對硬件方面的創(chuàng)業(yè)者的一些建議。

　　第一個(gè)建議，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者選方向的時(shí)候，一定要謹(jǐn)慎，不要跟風(fēng)。因?yàn)楹芏鄤?chuàng)業(yè)者都會比較同質(zhì)化的說什么最火就跳入什么樣的領(lǐng)域。

　　比如說幾年前大家都做手機(jī)，我們也來做手機(jī)。最近大家都做電視，我們也來做電視?；蛘哒f每個(gè)都做手環(huán)，我們也做手環(huán)，蘋果做了手表，我們也來做手表。這個(gè)現(xiàn)象其實(shí)是很危險(xiǎn)的，尤其對于一個(gè)小的創(chuàng)業(yè)者來說。

　　因?yàn)橐粋€(gè)市場如果大得到每天你看36氪都會看到各種報(bào)道候，如果創(chuàng)業(yè)者每一個(gè)都在談這個(gè)，如果巨頭都已經(jīng)介入的時(shí)候，這時(shí)作為一個(gè)小創(chuàng)業(yè)者，你處于的地位非常嚴(yán)重劣勢的。

　　所以當(dāng)小米已經(jīng)做手機(jī)了，作為一個(gè)小創(chuàng)業(yè)者，我也做手機(jī)。當(dāng)樂視開始做電視了，我作為小創(chuàng)業(yè)者，我也要做電視。其實(shí)你這樣做，你的成功幾率是非常非常渺茫的。

　　因?yàn)樵谟布I(lǐng)域和軟件領(lǐng)域是不一樣的，硬件領(lǐng)域有各種各樣的問題，有供應(yīng)鏈的問題，比如一個(gè)芯片廠商他的芯片不夠了，他一定會給360，而不會給你的。或者他會給小米，而不會給你的。

　　另外還有渠道的問題，雖然我們希望能夠放到網(wǎng)上，能做眾籌。但其實(shí)一個(gè)小創(chuàng)業(yè)者他崛起的機(jī)會并不如一個(gè)巨頭。所以在一個(gè)大家都已經(jīng)討論傳播的領(lǐng)域，很多人都已經(jīng)在做了，甚至巨頭都已經(jīng)在做了，我是建議創(chuàng)業(yè)者一定要謹(jǐn)慎。

　　因?yàn)橐苍S你可以說小米當(dāng)時(shí)不也是創(chuàng)業(yè)公司嗎，但是小米是一個(gè)有特殊資源豪華團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)公司。它在還沒有什么產(chǎn)品的時(shí)候，就已經(jīng)估值上億美金。如果你有這種能耐的話，也許你可以試一試。但如果沒有的話，不如找一個(gè)其他領(lǐng)域。

　　還有當(dāng)一些硬件公司一旦做成功了以后，他們是有可能會做類似的產(chǎn)品的。比如說你很有創(chuàng)意，做了一個(gè)潛在市場很大的產(chǎn)品，那么這個(gè)產(chǎn)品被某一個(gè)巨頭看到了，我們就不說名字了。我們都知道在軟件領(lǐng)域，有些巨頭有時(shí)候會山寨創(chuàng)業(yè)者的點(diǎn)子。

　　其實(shí)硬件領(lǐng)域這個(gè)問題同樣嚴(yán)重。因?yàn)橐粋€(gè)硬件的巨頭，他是有生產(chǎn)能力的，他是有品牌優(yōu)勢的，他有渠道，他有供應(yīng)鏈，還有一個(gè)特別嚴(yán)重的問題，是它可以賠錢，他可以說我作為一個(gè)巨頭公司，我在業(yè)務(wù)A賺了很多錢，看到你小公司在業(yè)務(wù)B很有潛力，我就來復(fù)制山寨一個(gè)B，然后我的A業(yè)務(wù)賺的錢養(yǎng)活著我B的產(chǎn)品，那你怎么跟它競爭呢？

避開大公司已明顯做出不錯(cuò)產(chǎn)品的領(lǐng)域

　　怎么活得下去呢？所以這是一個(gè)又一個(gè)的建議，所有的新創(chuàng)業(yè)者一定要避開那些大公司已經(jīng)明顯做出不錯(cuò)產(chǎn)品的領(lǐng)域，千萬不要同質(zhì)化的做很多很多人都在做的。

　　當(dāng)然如果有些東西美國已經(jīng)做得很好了，中國還沒有，我覺得這個(gè)也要慎重考慮，因?yàn)楹芏嘀袊鴦?chuàng)業(yè)者都在看著這個(gè)36氪上的報(bào)道，他們也想美國這個(gè)做得不錯(cuò)，我也來做一個(gè)，所以千萬不要同質(zhì)化，做這些東西的時(shí)候要有自己的想法。

　　除了不要做同質(zhì)化的產(chǎn)品之外，還有第三點(diǎn)，就是一些通用式的概念也是很危險(xiǎn)的，比如機(jī)器人，這個(gè)炒得很火，但是還沒有一家公司做出巨量的機(jī)器人出來。

　　這樣的概念潛在的也是危險(xiǎn)的，因?yàn)槟闳绻娴囊鲆粋€(gè)完整的機(jī)器人平臺，我們也看到外國很多公司在試著做這樣的東西，它的創(chuàng)造是非常困難的，而且它的成本是非常高的。

　　而且它適合于一個(gè)巨大的公司，像Google、百度也許可以做這樣的工作，但是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司是不建議來做巨大的平臺式的通用性的嘗試的。大家都聽到了機(jī)器人，那些巨頭公司都開始做平臺了，你們做平臺是很難跟他們競爭的。

　　比如小魚在家，這個(gè)公司技術(shù)能力非常強(qiáng)，來自YY、微軟的非常棒的頂尖的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們完全有能力做出一個(gè)很棒的通用的機(jī)器人。在我們投資他們之前，我們也有做這方面的交流，大家對機(jī)器人領(lǐng)域都感覺非常有激情。

　　但是討論了很久以后，小魚的團(tuán)隊(duì)非常明智的做出了一個(gè)決定，當(dāng)你要做硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，與其做一個(gè)巨大的通用的平臺，或者一個(gè)非常昂貴的但是還沒有找到明確應(yīng)用的通用產(chǎn)品，還不如做一個(gè)非常針對性瞄準(zhǔn)一些目標(biāo)用戶，而且解決他們巨大的痛點(diǎn)，做這樣的產(chǎn)品。哪怕它的銷售量小一點(diǎn)，它是一個(gè)更好的切入點(diǎn)。

　　因?yàn)檫@些用戶有巨大的需求，你解決他的需求，就不用做通用平臺，你的成本也下降，產(chǎn)品變便宜了，用戶的需求是強(qiáng)大的，看到了他們的痛點(diǎn)。做好了這一個(gè)產(chǎn)品以后，還是可能有增長的潛力。所以我們認(rèn)為小魚在家如果把今天的產(chǎn)品做好了，未來是可能成為一個(gè)平臺的。

　　他們的產(chǎn)品簡單的來說，就是解決了一個(gè)有很多白領(lǐng)的用戶子女在外地不能在家陪伴孝順父母，年長的父母用微信或者facetime做視頻會議又是比較難，而且他們眼睛不好，屏幕又比較小。怎么樣做一個(gè)兩秒鐘回家看看老年人的產(chǎn)品，就是20秒鐘能夠講懂、講通，而且有一批人非常需要的產(chǎn)品，這樣的創(chuàng)業(yè)我覺得是更適合的。

選擇方向一定要謹(jǐn)慎 明確用戶痛點(diǎn)

　　剛才的忠告我重申一遍，一個(gè)硬件創(chuàng)業(yè)者，我們建議選擇方向一定要謹(jǐn)慎，專注的解決一個(gè)明確的用戶痛點(diǎn)。想做平臺，以后再說。這是第一個(gè)建議。

　　第二個(gè)建議，很多創(chuàng)業(yè)者說你看我們的偉大的硬件公司，美國的特斯拉，中國的小米，都是軟件創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)出來的，所以你們硬件人不行了，我們軟件人用互聯(lián)網(wǎng)模式一來打，就把你們這種思維僵化的硬件人打敗了。但是還真不是這么簡單的，我們?nèi)绻軉渭?、簡單、粗暴的去想雷?微博)的成功，只是把互聯(lián)網(wǎng)模式移植到硬件，我們想這絕對是不夠透徹的。

　　互聯(lián)網(wǎng)模式雖然很重要，但是如果我們簡化把互聯(lián)網(wǎng)模式認(rèn)知為我賠錢賣一個(gè)產(chǎn)品，這樣能夠有很多用戶，一旦用戶來了，以后我就有他們的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)就可以挖掘、就可以賺錢，可以推送廣告，可以推送產(chǎn)品，商業(yè)模式就出來了，所以我要賠錢賣硬件，越滾越大。

　　這個(gè)思維肯定是有問題的。因?yàn)槟阕霎a(chǎn)品，如果量做大了，賠了那么多錢，你有沒有融資的能力，能融這么多錢。還有你可能認(rèn)為我的cost是個(gè)高于我的銷價(jià)，多了10%，沒關(guān)系，我可以承受。

　　但實(shí)際上你是做軟件的人，你有沒有考慮進(jìn)去每一個(gè)硬件產(chǎn)品可能有退貨，有客服，還有各種方面渠道的問題，是軟件沒有的。如果沒有想好，你會突然發(fā)現(xiàn)這10%的賠錢會變成30%、40%，這么一滾動(dòng)，公司就做不起來了。所以靠賠錢模式來換的，我們是不太認(rèn)可的。

　　最好是能夠做的產(chǎn)品的本身就是一個(gè)好的硬件，而且最好能夠不要賠錢。這樣的話你會很標(biāo)準(zhǔn)式的去融錢，你看我這個(gè)產(chǎn)品可以賺錢，你再投我多少，我再生產(chǎn)越來越多，這就是規(guī)?；氖聵I(yè)。做規(guī)?；挠布蛙浖灰粯樱?yàn)檐浖a(chǎn)品創(chuàng)造比較簡單，推廣產(chǎn)品邊際成本比較低，做硬件真的不是如此。

　　而且互聯(lián)網(wǎng)模式在這下面當(dāng)你做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，第一個(gè)產(chǎn)品不好，你可以迭代，可以修改，因?yàn)槭窃朴?jì)算。但做硬件的時(shí)候，如果做得不好，每次迭代可能就浪費(fèi)了一兩個(gè)月。如果你還不相信我說的話，我們來看看所謂的世界最大的、最棒的、最賺錢的公司，它是怎么做的。

　　蘋果作為一個(gè)擁有世界上最忠誠大量用戶的公司，它即便到了2014年，就是iphone都快過十年周歲的時(shí)候，它的銷售額還是90%來自硬件。

　　所以那些幻想著硬件推了一大堆用戶量，可以靠各種方法來變現(xiàn)的，連蘋果都還沒有真的做到。所以我們這方面千萬不要太樂觀了。這是第三個(gè)建議。