經(jīng)銷商難撐雙重虧損

　　近年酒業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，受困于行業(yè)疲態(tài)，高端白酒市場(chǎng)萎縮，渠道盈利空間被急速擠壓。經(jīng)銷商普遍反映市場(chǎng)慘淡，產(chǎn)品動(dòng)銷不暢利潤(rùn)微薄。

　　自去年以來(lái)，五糧液“普五”一直醞釀提價(jià)，今年3月，五糧液將“普五”的出廠價(jià)從659元調(diào)高至679元。

　　在調(diào)查中，多位專賣店負(fù)責(zé)人提到“現(xiàn)在不賺錢，就是強(qiáng)撐度日”，北京商報(bào)記者在五糧液專賣店看到，店面標(biāo)價(jià)普遍在690元及以上，而一些專賣店表示價(jià)格能夠商量，有些店里每瓶“普五”可低至640元。一位專賣店工作人員表示，“現(xiàn)在生意艱難，好多五糧液店都倒了，我們接手了其他店的貨，賣便宜點(diǎn)吸引客戶”。

　　白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示，在酒業(yè)黃金發(fā)展期，名酒利潤(rùn)、流量較高，所以專賣店有盈利空間。而在酒業(yè)調(diào)整期，暴利時(shí)代終結(jié)，而房租成本和人力成本卻日益提升，單一產(chǎn)品的專賣店很難生存。

　　白酒營(yíng)銷專家晉育峰則認(rèn)為，目前五糧液專賣店承受著雙重虧損，首先，產(chǎn)品還處于價(jià)格倒掛，銷售利潤(rùn)沒有保障；其次，作為廠家授權(quán)的經(jīng)銷商，運(yùn)營(yíng)壓力也日益增加，尤其是在一線城市，房租成本過高，這也造成了一些五糧液專賣店難以維持而關(guān)停。

　　處罰經(jīng)銷商難挺價(jià)

　　去年經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液方面曾提出，今年“普五”或階段性漲價(jià)，每瓶提升到729元。而在3月提價(jià)以來(lái)，五糧液也多次對(duì)外放出挺價(jià)信號(hào)，甚至動(dòng)手處罰經(jīng)銷商，這也被業(yè)內(nèi)解讀為再次提價(jià)做準(zhǔn)備。

　　據(jù)媒體日前曝光的一份五糧液內(nèi)部文件指出， 5月15日-6月1日期間，華東營(yíng)銷中心共收到外區(qū)竄貨20次、195件，涉及華東區(qū)域外商家15家。在上述違約商家名單中，不乏朝批商貿(mào)、華致酒行、建發(fā)國(guó)際等大商。

　　蔡學(xué)飛表示，五糧液大商一次打款便可能高達(dá)上千萬(wàn)元，故大商基本上都與銀行借款。這也意味著除了運(yùn)營(yíng)成本，大商的利潤(rùn)還要彌補(bǔ)資本的拆借，而一旦銷售不暢，利潤(rùn)降低，大商為了解決資金盡快回籠，便有可能低價(jià)甩貨。

　　北京商報(bào)記者為此采訪了建發(fā)酒業(yè)總經(jīng)理陳旭光，他表示支持對(duì)五糧液整頓經(jīng)銷渠道，但也表示，目前五糧液產(chǎn)品的價(jià)格在向上提升，但此前渠道庫(kù)存較高，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，因此難免出現(xiàn)竄貨行為。目前經(jīng)銷渠道利潤(rùn)很低，渠道主要靠酒廠補(bǔ)貼，否則會(huì)呈現(xiàn)虧損。

　　五糧液大商之一、華致酒行連鎖管理股份有限公司總經(jīng)理彭宇清也表示，從目前自身的情況來(lái)看，白酒消費(fèi)沒有回暖。銷售增長(zhǎng)與之相對(duì)應(yīng)的是需加大市場(chǎng)投入，所以現(xiàn)在呈現(xiàn)出的銷售增長(zhǎng)并沒有帶來(lái)利潤(rùn)提高，經(jīng)銷商度日艱難。對(duì)于五糧液調(diào)價(jià)后經(jīng)銷商利潤(rùn)空間增長(zhǎng)問題，彭宇清表示，漲價(jià)還是應(yīng)該由市場(chǎng)、消費(fèi)者主導(dǎo)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，五糧液的銷量與價(jià)格未實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，供需關(guān)系尚未恢復(fù)，漲價(jià)沒有支撐點(diǎn)，市場(chǎng)很難支撐?，F(xiàn)經(jīng)銷商大量離場(chǎng)對(duì)于五糧液是一個(gè)警示，企業(yè)應(yīng)提高重視，不應(yīng)靠處罰經(jīng)銷商維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格，而是應(yīng)著眼于提高渠道利潤(rùn)，維護(hù)經(jīng)銷渠道穩(wěn)定。