­　　電商內(nèi)部?jī)?yōu)惠券 餡餅還是陷阱

­　　代理招募及收益情況截屏

­　　復(fù)制信息，點(diǎn)擊鏈接，選擇“立即領(lǐng)券”，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單幾個(gè)步驟，便可減價(jià)成交，優(yōu)惠力度驚人……

­　　如今，打開(kāi)微信或微博，時(shí)常可以看到五花八門(mén)的電商優(yōu)惠券“滿天飛”，而號(hào)稱(chēng)“零風(fēng)險(xiǎn)、不囤貨、足不出戶、月入千元”的代理招募帖也層出不窮。難道真有“天上掉餡餅”的好事？“福利”背后，究竟暗藏哪些玄機(jī)？

­　　建群

­　　“上線跟商家談優(yōu)惠，發(fā)展下線有獎(jiǎng)勵(lì)”

­　　“一個(gè)199元的書(shū)包，領(lǐng)取100元的內(nèi)部?jī)?yōu)惠券，只要99元就可以買(mǎi)到……”

­　　作為網(wǎng)購(gòu)達(dá)人，本科生陳曉經(jīng)常在評(píng)論中看到有人說(shuō)用優(yōu)惠券低價(jià)買(mǎi)東西，“肯定有人專(zhuān)門(mén)發(fā)券，不然哪來(lái)那么多。”一番打聽(tīng)后，陳曉果然在網(wǎng)上找到了兼職做代理的門(mén)路，“據(jù)說(shuō)一個(gè)微信群一個(gè)月就能賺幾百上千，要是能操控多個(gè)下家代理，一個(gè)月能賺幾千塊。”

­　　“每位代理人會(huì)有特定的一個(gè)賬號(hào)，在商品交易成功后，可以到后臺(tái)查看自己盈利額度，直接申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)，或者找代理的上家發(fā)放，讓上家把后臺(tái)金額清空。”陳曉興致勃勃地跟朋友一起合作開(kāi)工，可沒(méi)多久，朋友便做不下去了，只能由她獨(dú)自收拾“爛攤子”，“像我這樣最底層的代理，提成其實(shí)很低，每筆交易頂多幾塊錢(qián)。”三個(gè)月下來(lái)，陳曉只賺到300多元。

­　　盡管“生意”并不景氣，但陳曉依然勉力維持著，“要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)陌生人的群，還是得靠紅包。”每天早晚，陳曉都會(huì)在群里發(fā)一次紅包，“剛創(chuàng)群的時(shí)候發(fā)10個(gè)，總共2塊錢(qián)，現(xiàn)在同樣是10個(gè)，只有1塊錢(qián)。”

­　　在職場(chǎng)“小白”沈菲看來(lái)，發(fā)紅包同樣是每天必備的功課。3月初，她在朋友圈里看到有人招代理，便欣然加入。支付30元代理費(fèi)后，她參加了兩小時(shí)的速成培訓(xùn)，順利“上崗”。為了迅速建群，她連吃飯的機(jī)會(huì)都不放過(guò)，愣是把餐廳服務(wù)員也拉了進(jìn)來(lái)，還隔三差五地托親戚朋友幫忙散播廣告，“上線有人專(zhuān)門(mén)跟商家談優(yōu)惠，往外放優(yōu)惠券，我們發(fā)展下線的話，也能有一點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，而且享受下線收入的10%。”

­　　目前，沈菲代理的微信群已經(jīng)達(dá)到4個(gè)，“每個(gè)群里有兩百來(lái)人，但真正買(mǎi)的不多。我們這個(gè)還有點(diǎn)落后，有人在群里買(mǎi)東西的話，需要把訂單號(hào)發(fā)給我，這樣我才能領(lǐng)到提成。”為了不錯(cuò)過(guò)任何一條買(mǎi)家信息，沈菲不得不把群置頂，每過(guò)三五分鐘就要看上一遍，“稍有怠慢，人家就可能退群，那我就算損失客源了。”

­　　套路

­　　“拉人，一直拉人，人越多產(chǎn)出越高”

­　　一名自稱(chēng)是專(zhuān)業(yè)引流公司員工的客服表示，自己主要負(fù)責(zé)招募建群發(fā)放優(yōu)惠券的代理人。記者以想做代理為由向其咨詢，對(duì)方提出需要先建一個(gè)70人以上的微信群，隨后工作人員將為準(zhǔn)代理人申請(qǐng)?zhí)囟ǖ馁~號(hào)。通過(guò)代理賬號(hào)可以看見(jiàn)群里的成交明細(xì)，包括成交量、收益和群友購(gòu)物的明細(xì)。

­　　“微信群里放置發(fā)布商品的小助手，自動(dòng)發(fā)送優(yōu)惠券商品。”該名工作人員解釋稱(chēng)，小助手由機(jī)器操作，每6分鐘自動(dòng)發(fā)布一次商品，自動(dòng)挑選優(yōu)惠度高、銷(xiāo)量高、傭金高的商品發(fā)送。代理人建好群后只需要維持群的活躍度，“拉人，一直拉人，人越多產(chǎn)出越高。”

­　　“我們是互利共贏的關(guān)系，公司給您提供技術(shù)、商品優(yōu)惠券的資源、代理專(zhuān)屬的微信搜索商城等，您提供平臺(tái)與服務(wù)。”工作人員表示，代理人要教會(huì)群友如何使用優(yōu)惠券，如何在優(yōu)惠券發(fā)放的群里查找所需商品，并經(jīng)常在群里聊天曬圖，分享“好東西”，“通過(guò)您購(gòu)物群里成交的每一單商品，您都會(huì)得到商家給的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，也就是提成。提成一般是商品成交價(jià)格的10%到50%。”

­　　當(dāng)記者問(wèn)到優(yōu)惠券是否真實(shí)有效時(shí)，工作人員回應(yīng)稱(chēng)，“我們公司和一些大型企業(yè)都有合作的，優(yōu)惠券也是商家促銷(xiāo)或者搞活動(dòng)推出來(lái)的，可以作為現(xiàn)金抵用。數(shù)量有限，每人僅限領(lǐng)取一張，購(gòu)買(mǎi)一件，當(dāng)日有效。”

­　　入群

­　　“原價(jià)明顯虛高，優(yōu)惠券就是個(gè)噱頭”

­　　“親們，本群是一些電商商家的內(nèi)部?jī)?yōu)惠券，不對(duì)外發(fā)放，只在咱們?nèi)豪锇l(fā)，比平時(shí)買(mǎi)東西最少便宜一半！大家有需要的可以買(mǎi)，給我單號(hào)還能領(lǐng)紅包福利……”前不久，程琳發(fā)現(xiàn)自己的微信上突然多出一個(gè)優(yōu)惠券分享群，群主是多年未曾謀面的初中同學(xué)，“也沒(méi)事先打招呼，直接就給拉進(jìn)去來(lái)了這么一番話。”

­　　程琳掃了一眼群成員，都是陌生人，她心里有些犯嘀咕，但并沒(méi)有馬上退群，只是默默設(shè)置成“消息免打擾”，“畢竟同學(xué)一場(chǎng)，好歹給個(gè)面子，況且確實(shí)有點(diǎn)好奇，想看看是不是真那么劃算。”

­　　“春夏套裝兩件套，在售168券后88；兒童可愛(ài)露趾涼鞋，在售58.88券后28.88……”程琳發(fā)現(xiàn)，微信群里每隔幾分鐘，便會(huì)冒出一兩款圖文并茂的特價(jià)商品，按照說(shuō)明復(fù)制信息后，頁(yè)面上方會(huì)自動(dòng)彈出鏈接，點(diǎn)擊進(jìn)入，可以看到商家發(fā)放的優(yōu)惠券。

­　　“衣服、電器、玩具，什么都有，也不管你需不需要，商品信息一股腦全往群里扔，就像走在路上被硬塞了一堆的小廣告。”很快，程琳所在的群顯示有上百條未讀信息，“大多數(shù)的優(yōu)惠券對(duì)我來(lái)說(shuō)都沒(méi)什么用處，辛辛苦苦‘爬樓’翻上半天，也未必能找到自己想買(mǎi)的東西。倒是有些本來(lái)不打算買(mǎi)的，看著看著有點(diǎn)動(dòng)心。”

­　　動(dòng)心的感覺(jué)，張靜也曾有過(guò)。上個(gè)月，她從類(lèi)似的群里偶然看到一條玩具汽車(chē)機(jī)器人的商品信息，“說(shuō)是電動(dòng)萬(wàn)向，帶動(dòng)感音效，原價(jià)229，優(yōu)惠券有150，用完券只要79。”張靜直呼“劃算”，立即下單，打算給五歲的兒子當(dāng)禮物。

­　　三天后，她滿懷期待地打開(kāi)快遞，結(jié)果傻了眼，“質(zhì)量太差了，簡(jiǎn)直就像20塊錢(qián)的地?cái)傌?，充滿電的情況下，兩三分鐘就跑不動(dòng)了?，F(xiàn)在看來(lái)，原價(jià)明顯虛高，優(yōu)惠券不過(guò)就是個(gè)噱頭，東西根本不值那個(gè)價(jià)錢(qián)。”

­　　誤區(qū)

­　　“手握優(yōu)惠券 不用就吃虧”

­　　“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)代發(fā)優(yōu)惠券其實(shí)是一種促銷(xiāo)手段，用來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這些商品。優(yōu)惠力度看起來(lái)比較大，這對(duì)于價(jià)格敏感的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)確實(shí)具有誘惑力，本質(zhì)上和線下實(shí)體店的促銷(xiāo)相似。”對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際商學(xué)院教授孫瑾表示，發(fā)放優(yōu)惠券的主要目的在于，通過(guò)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生非理性、計(jì)劃外的購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)提高銷(xiāo)量，而銷(xiāo)量不僅是消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)中經(jīng)?？紤]的一個(gè)重要因素，也是搜索排序中的一個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)，較高的銷(xiāo)量還能夠刺激那些沒(méi)有領(lǐng)優(yōu)惠券的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

­　　“這或許可以作為短期沖銷(xiāo)量的工具，但對(duì)于長(zhǎng)期維系顧客忠誠(chéng)度不是很有利。”孫瑾認(rèn)為，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)代發(fā)優(yōu)惠券存在一定的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。推送的商品中，絕大多數(shù)并不是消費(fèi)者所關(guān)注的商品，消費(fèi)者不清楚商品的真實(shí)原價(jià)到底是多少，很難知道是不是商家提價(jià)后又發(fā)放優(yōu)惠券。此外，還會(huì)有商品品質(zhì)上的風(fēng)險(xiǎn)，推送的商品中很多是因滯銷(xiāo)而積壓已久的庫(kù)存，這些商品在質(zhì)量、性能等方面可能無(wú)法達(dá)到消費(fèi)者的預(yù)期。

­　　“部分消費(fèi)者存在一種‘手握優(yōu)惠券，不用就吃虧’的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，商家正是抓住這個(gè)心理，源源不斷地發(fā)放優(yōu)惠券。”銀川大學(xué)商學(xué)院特聘教授田廣表示，電商的商品一般直接銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者，因此單個(gè)消費(fèi)者所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)看似有限，但累加起來(lái)相當(dāng)可觀。他建議，消費(fèi)者不要以能否獲得優(yōu)惠為原則，而是應(yīng)當(dāng)以自己的實(shí)際需求為導(dǎo)向，進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策。(主筆：宗媛媛 實(shí)習(xí)生 陳潔玲 插圖：宋溪)