據(jù)貓眼電影數(shù)據(jù)，截至北京時(shí)間8月3日20時(shí)，電影《戰(zhàn)狼2》票房突破20億元，創(chuàng)華語影史票房破20億的最快記錄。高票房的背后有8億保底的交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。這樣的保底結(jié)構(gòu)如何形成?相關(guān)利益方又如何從票房中獲益?由于偷票房行為的存在，《戰(zhàn)狼2》的真實(shí)票房應(yīng)高于公布數(shù)據(jù)。那么，誰偷走了《戰(zhàn)狼2》的票房?

　　《戰(zhàn)狼2》盛宴

　　8億保底協(xié)議的設(shè)計(jì)其實(shí)就是基于最終票房的難以預(yù)計(jì)。從資本市場的并購來看，2013-2015年間影視類并購一度吸引資本競相追逐。但也是基于并購影視標(biāo)的業(yè)績承諾不確定以及業(yè)績最終影響公司市值的考慮，近一年來監(jiān)管層對跨界并購監(jiān)管趨嚴(yán)。市場也對理性的影視并購抱以期待。

　　上映一周后，《戰(zhàn)狼2》票房成績破20億，創(chuàng)華語影史票房破20億的最快記錄。高票房的背后，是14家出品方未開機(jī)就已確定8億保底發(fā)行的產(chǎn)業(yè)變局。

　　按照保底發(fā)行協(xié)議，北京京西文化旅游股份有限公司(下稱北京文化)與關(guān)聯(lián)方北京聚合影聯(lián)文化傳媒有限公司(下稱影聯(lián)傳媒)聯(lián)合保底8億票房，8億內(nèi)雙方共分成12%;8-15億共分成25%;超15億共分成15%。

　　保底發(fā)行，是發(fā)行方對片方的票房承諾，通過早期的市場預(yù)估，制定雙方接受的價(jià)格。發(fā)行方借此可獲得優(yōu)質(zhì)影片發(fā)行權(quán)，片方則提前回本，同時(shí)使投資方出資安全，也讓制作過程更加安心。

　　從《戰(zhàn)狼2》的保底細(xì)則來看：一方面，在市場整體慘淡，去年保底相繼失敗的環(huán)境下，8億保底看似冒險(xiǎn);另一方面，按照以往的分成比例，這次協(xié)議更偏向出品方，留給保底方的盈利空間并不大。

　　不過，《戰(zhàn)狼2》在上映第四天就超過了8億保底線。保底方北京文化和影聯(lián)傳媒，也成了這場在外界看來高風(fēng)險(xiǎn)保底中的贏家。

　　這種保底發(fā)行模式，也在保底戰(zhàn)役一片哀嚎的當(dāng)下，給行業(yè)提供了一種新的思路，即更詳細(xì)的分成細(xì)則以及聯(lián)合發(fā)行、宣傳、營銷。北京文化電影事業(yè)部總經(jīng)理、《戰(zhàn)狼2》制片人、總發(fā)行人張苗告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，這是一次飽和式宣發(fā)(聯(lián)合宣發(fā)資源)，是宣發(fā)最理想的狀態(tài)。

　　截至8月3日傍晚，《戰(zhàn)狼2》票房成績達(dá)20億，成為今年國產(chǎn)片的票房冠軍。對于這樣的票房成績，影聯(lián)傳媒董事總經(jīng)理講武生對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道表示，雖然前期就預(yù)測是一部現(xiàn)象級作品，但現(xiàn)在的表現(xiàn)“超乎預(yù)料”。

　　8億棋局：看完劇本就保

　　北京文化是促成保底發(fā)行合作最重要的角色。

　　去年初，影片還未開機(jī)，《戰(zhàn)狼2》還在劇本創(chuàng)作階段，北京文化就做出了8億保底的決策，并于去年8月發(fā)布保底公告。“當(dāng)時(shí)別人都覺得我們瘋了。”張苗對記者回憶，“在外界看來，沒有保底是不看成片的。”

　　當(dāng)時(shí)的張苗剛剛加入北京文化不久，負(fù)責(zé)建立北京文化電影事業(yè)部，吳京是他最早認(rèn)識的一批導(dǎo)演。“我一點(diǎn)都不回避對導(dǎo)演的喜愛，這個劇本我很喜歡。他的堅(jiān)持和創(chuàng)作狀態(tài)打動了我。”

　　幾乎是很短的時(shí)間內(nèi)，北京文化董事長宋歌看完劇本后，決定為《戰(zhàn)狼2》保底8億，甚至親自出演了片中“樊大使”一角。

　　去年3月，張苗隨吳京去美國談動作導(dǎo)演和音樂團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)的他就篤定了要參與這個項(xiàng)目。面對幾乎是行業(yè)最低的保底分成，北京文化依然非常堅(jiān)定。

　　“我們想跟創(chuàng)作者和市場傳達(dá)對項(xiàng)目強(qiáng)烈的信心。實(shí)際上是用一種很簡單的方法告訴市場，這是一個好的影片，是北京文化對一個優(yōu)秀的影片、優(yōu)秀項(xiàng)目的態(tài)度。”張苗說。

　　初期，北京文化與影聯(lián)傳媒做了8億、10億兩個保底方案，導(dǎo)演最終選擇了8億。“這個是導(dǎo)演跟我們交換的誠意。”張苗說。

　　作為聯(lián)合保底方，講武生是《戰(zhàn)狼2》的另一個擁護(hù)者。他告訴記者，早在《戰(zhàn)狼1》，自己就想拿下發(fā)行權(quán)，并通過出品方接觸到吳京，但最終錯過。

　　當(dāng)時(shí)的遺憾轉(zhuǎn)化為入局《戰(zhàn)狼2》的決心。這種決心與他對軍事題材的判斷有關(guān)。“在相關(guān)電視劇熱播后，中國民眾急需反映當(dāng)代軍人題材的電影，這是國民情緒決定的。”他告訴記者。

　　2016年初，在北京文化的年會與吳京第一次見面后，他便有了意向。在談判了細(xì)則后，講武生對記者坦言，整體方案更偏向于出品方。

　　出于對合作伙伴北京文化及導(dǎo)演的信任，講武生最終只用了三周時(shí)間做了決定。最終，《戰(zhàn)狼2》開機(jī)前就確定了8億保底。北京文化以分批的方式支付資金，保證了電影拍攝中的資金周轉(zhuǎn)。

　　檔期的選擇，三方很快達(dá)成一致，即在暑期檔的黃金階段上映，作為獻(xiàn)禮建軍九十周年之作。為了保證這個周期，發(fā)行團(tuán)隊(duì)奔走于各大院線推介。

　　去年年中，影聯(lián)傳媒將自己一半的保底份額分給了北京啟泰文化發(fā)展集團(tuán)(下稱啟泰文化)。在去年幾乎所有電影保底都失敗時(shí)，講武生感到壓力，直到今年7月初看到成片，他知道這一定是現(xiàn)象級的。“15億肯定沒問題。”

　　保底探路、資源合作

　　幾乎只用了一周時(shí)間，啟泰文化董事長楊碩就決定入局《戰(zhàn)狼2》，他也看出合約對出品方更有利。但他告訴記者，導(dǎo)演的個人能力和“拼命三郎”的精神打動了自己。

　　至此，便形成了張苗口中的“飽和式宣發(fā)”。具體分工上，北京文化總體統(tǒng)籌宣發(fā)工作和供應(yīng)商，影聯(lián)傳媒負(fù)責(zé)發(fā)行和新媒體宣傳，啟泰文化負(fù)責(zé)大型項(xiàng)目落地和營銷等。實(shí)際上，北京文化與影聯(lián)傳媒早在《心花路放》就有過合作;啟泰文化和影聯(lián)傳媒則已合作《血戰(zhàn)鋼劇嶺》、《大話西游》等項(xiàng)目宣發(fā)。

　　除了宣發(fā)資源，北京文化作為出品方之一，深度參與了《戰(zhàn)狼2》的制作。如篩選全世界范圍內(nèi)合適的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，并介紹給導(dǎo)演。

　　這種資源式聚合的保底，給當(dāng)下的保底市場提供了一種新的思路。宋歌本人作為國內(nèi)影視界第一個發(fā)明了完整保底模式的人，在《心花路放》取得成功之后，或?qū)⒂忠淮胃膶戨娪氨５宗厔荨?/p>

　　在楊碩看來，北京文化此次的保底探索，有被行業(yè)借鑒的意義。一般而言，保底價(jià)格的制定是成本價(jià)向上浮動30-50%。但過去一段時(shí)間以來，電影保底并沒有形成規(guī)范的市場環(huán)境。楊碩表示，純資本的粗放行為已經(jīng)過去，保底發(fā)行一定是比較正常的金融手段。

　　“未來可能是降低保底價(jià)格，分成會比較細(xì)碎，第一階段可能片方高;第二階段的高票房出現(xiàn)后，發(fā)行方居多等。”在楊碩看來，這是比較合理的保底模式。

　　實(shí)際上，除了少量對項(xiàng)目極其自信的片方外，大部分片方都會愿意接受保底。如何選擇保底項(xiàng)目?幾乎所有采訪對象都對記者表示，項(xiàng)目、主創(chuàng)、影片題材的天花板是重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

　　分成：能賺多少錢?

　　按照保底協(xié)議公開的分成比例，以該片目前20億的票房計(jì)算。北京文化的保底分成收入為5422萬元;影聯(lián)傳媒和啟泰文化則分別可獲收入2218萬。未超過8億的發(fā)行代理費(fèi)部分，北京文化可分得2082萬;影聯(lián)傳媒、啟泰文化則分別獲得852萬。

　　此外，北京文化董秘陳晨表示，北京文化作為聯(lián)合出品方，共投資500萬，按照影片2億成本計(jì)算，占比2.5%;則20億可分得票房收入1187萬元。

　　排除二級市場的收入，《戰(zhàn)狼2》達(dá)到20億票房，北京文化保底+投資的收益為8687萬元;而影聯(lián)傳媒和啟泰文化共可獲得收益3070萬元。

　　7月31日晚間，北京文化發(fā)布了關(guān)于電影《戰(zhàn)狼2》票房的公告。截至7月30日24時(shí)，上映四天的票房9.83億元，超過公司最近一個會計(jì)年度經(jīng)審計(jì)營業(yè)收入的50%。而7月中旬北京文化發(fā)布的中報(bào)預(yù)告顯示，其上半年凈利潤約為3700-4000萬元。

　　目前，《戰(zhàn)狼2》的票房數(shù)據(jù)依舊還處在增長階段。北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長陳少峰對記者預(yù)測，《戰(zhàn)狼2》應(yīng)該至少還能火一周，票房應(yīng)該能達(dá)到30億，能不能達(dá)到40億要看接下來的市場行情。

　　海外宣發(fā)也正在進(jìn)行，北京文化負(fù)責(zé)北美地區(qū)的宣發(fā)。“我們想去最大最重要的兩個市場，但中國原本不具備這樣的產(chǎn)業(yè)體系。”張苗說，“我們在美國的發(fā)行是非常有野心的方式，以往都是保底分賬或賣斷，而這次所有的風(fēng)險(xiǎn)由北京文化承擔(dān)，花自己的錢享受收益。”

　　據(jù)悉，《戰(zhàn)狼2》已在美國、加拿大、馬來西亞、新加坡、澳洲、新西蘭、英國同步上映。

　　同時(shí)，國內(nèi)市場也迎來了勁敵，8月3日，《三生三世十里桃花》上映，拿下了首日32%、第二日40.2%的排片。不過，截至記者發(fā)稿時(shí)，《戰(zhàn)狼2》的日票房已經(jīng)超過了《三生》首日。

　　“這個市場能否給《戰(zhàn)狼2》更多的奔跑空間，這有待于后面影片質(zhì)量的檢驗(yàn)。能否追到《美人魚》實(shí)現(xiàn)中國國產(chǎn)電影的最高票房，這還需要等待本周末的數(shù)據(jù)。”講武生表示。

　　來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 記者：吳燕雨