海報(bào)設(shè)計(jì)：林睿

　　在不久前舉辦的福品博覽會(huì)上，漳州市陳字貿(mào)易有限公司旗下中飯一廠（漳州）食品有限公司的“有范先生”常溫即食燒飯產(chǎn)品人氣爆棚。“產(chǎn)品采用獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)無菌工藝，真空密封、高溫殺菌，無需添加防腐劑、無需冷藏即可實(shí)現(xiàn)365天保質(zhì)期，打開包裝或加溫就可以吃。”公司工作人員林偉鵬說，今年以來公司大力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，未來將持續(xù)擴(kuò)大內(nèi)銷。

　　這款斬獲尚普咨詢集團(tuán)“常溫即食炒飯（燒飯）開創(chuàng)者”認(rèn)證的產(chǎn)品，正是福建外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的典型代表。黨的二十屆四中全會(huì)提出“推動(dòng)市場(chǎng)多元化和內(nèi)外貿(mào)一體化”，為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展指明方向。在福建，一批深耕海外市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)正主動(dòng)求變，帶著經(jīng)過國(guó)際市場(chǎng)檢驗(yàn)的品質(zhì)積淀，從“出口端”向“消費(fèi)端”跨界延伸，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開辟出新的增長(zhǎng)空間。

品質(zhì)筑基外貿(mào)企業(yè)打造內(nèi)銷爆款

　　“有范先生”常溫即食燒飯產(chǎn)品

　　作為漳州市首家民營(yíng)外貿(mào)流通企業(yè)，陳字貿(mào)易深耕出口20多年，主營(yíng)蔬菜、水果及魚類罐頭出口，產(chǎn)品覆蓋150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2023年，公司成立中飯食品，聚焦即食膳食產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

　　“我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)便捷主食市場(chǎng)的空白：方便面營(yíng)養(yǎng)不足，傳統(tǒng)自熱米飯、沖泡米飯依賴?yán)滏溁蚩诟星芳选?rdquo;林偉鵬說，團(tuán)隊(duì)依托多年罐頭生產(chǎn)技術(shù)積累，攻克淀粉抗老化處理、包裝材料阻隔性優(yōu)化等技術(shù)，填補(bǔ)非冷藏“平急兩用”主食空白。

　　如今，“有范先生”系列已推出二三十個(gè)品類，適配日常代餐、商務(wù)出差、戶外出行、應(yīng)急救援等多元場(chǎng)景。渠道布局成效顯著，線上全網(wǎng)覆蓋，線下入駐永旺、大潤(rùn)發(fā)等商超及京東便利店、中石化易捷便利店、機(jī)場(chǎng)商店等多個(gè)終端，“永輝超市、樸樸電商目前也在洽談當(dāng)中，將于年內(nèi)上架上線。”林偉鵬透露，高鐵動(dòng)車渠道也在推進(jìn)中。

　　福建欽龍食品有限公司的展臺(tái)吸引市民選購商品

　　同樣跨界成功的還有寧德霞浦的福建欽龍食品有限公司。這家深耕水產(chǎn)品出口的企業(yè)，今年正式開啟內(nèi)銷業(yè)務(wù)，自主研發(fā)“欽親鮮”系列預(yù)制菜品牌，原料主要源自閩東（三沙）漁場(chǎng)，推出帶魚罐頭、魚籽紫菜蝦餅、章魚排等多款產(chǎn)品。

　　“目前仍以出口為主，內(nèi)銷占比約10％，還處于起步階段。”公司銷售部經(jīng)理江志文表示，“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但我們堅(jiān)持用真材實(shí)料做產(chǎn)品，以出口品質(zhì)做內(nèi)銷，希望靠品質(zhì)站穩(wěn)腳跟。”目前公司與霞浦縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心合作開展銷售，已入駐各大電商平臺(tái)及樸樸超市，未來會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大內(nèi)銷規(guī)模，“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大，企業(yè)對(duì)此充滿信心。”

　　福建師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授林翊表示，內(nèi)外貿(mào)一體化既契合我國(guó)超大規(guī)模市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，又能規(guī)避海外訂單依賴風(fēng)險(xiǎn)，是福建外貿(mào)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必然選擇。“福建外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)突出，晉江鞋服、廈門電子等領(lǐng)域形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，且銜接長(zhǎng)三角與珠三角經(jīng)濟(jì)圈，依托對(duì)臺(tái)合作優(yōu)勢(shì)可深度挖掘細(xì)分市場(chǎng)。”

生態(tài)賦能政策平臺(tái)護(hù)航轉(zhuǎn)型之路

　　“外貿(mào)優(yōu)品中華行·福建站”活動(dòng)

　　今年11月舉辦的“外貿(mào)優(yōu)品中華行·福建站”活動(dòng)上，120余家福建優(yōu)秀外貿(mào)企業(yè)齊聚，展品涵蓋食品、紡織服裝、醫(yī)藥、家居等多個(gè)領(lǐng)域。“這些外貿(mào)產(chǎn)品不僅遵循國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，更在設(shè)計(jì)和功能上貼合國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求，展現(xiàn)出強(qiáng)大的適應(yīng)性與創(chuàng)新力。”活動(dòng)主辦方表示。

　　為適配國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)在產(chǎn)品端精準(zhǔn)調(diào)整。“不同地區(qū)消費(fèi)者口味偏好不一樣，南方偏甜、北方偏重口味，我們會(huì)根據(jù)區(qū)域差異調(diào)整產(chǎn)品。”江志文說，東北消費(fèi)者偏好油炸、燒烤類產(chǎn)品，企業(yè)便側(cè)重適配這類場(chǎng)景，如章魚排配方經(jīng)過多次調(diào)試，更符合油炸食用場(chǎng)景，已成為東北市場(chǎng)熱門產(chǎn)品。

　　福建出臺(tái)一系列政策措施助力外貿(mào)企業(yè)開拓內(nèi)銷市場(chǎng)。今年福建省市場(chǎng)監(jiān)管局發(fā)布《加快推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展實(shí)施方案》，聚焦破除市場(chǎng)流通壁壘，打通阻礙內(nèi)外貿(mào)一體化的關(guān)鍵堵點(diǎn)。

　　廈門凱笛食品有限公司的糖果遠(yuǎn)銷全球130多個(gè)國(guó)家，出口占比高達(dá)99％，今年拓展內(nèi)銷時(shí)因不熟悉國(guó)內(nèi)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)遇阻，市場(chǎng)監(jiān)管部門主動(dòng)對(duì)接幫扶，讓產(chǎn)品標(biāo)簽設(shè)計(jì)階段合格率提升95％、生產(chǎn)階段達(dá)100％。“為企業(yè)節(jié)約了至少10萬元的成本。”公司廠長(zhǎng)黃緒欽說。

　　此外，福建還培育內(nèi)外貿(mào)一體化“領(lǐng)跑者”企業(yè)，打造“外貿(mào)優(yōu)品 內(nèi)貿(mào)e行”專欄，聯(lián)合淘天、京東等平臺(tái)啟動(dòng)“外轉(zhuǎn)內(nèi)”專項(xiàng)行動(dòng)，搭建線上銷售快車道。

久久為功破解痛點(diǎn)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　福建欽龍食品有限公司的展臺(tái)吸引市民選購商品

　　福建是外貿(mào)大省，在紡織服裝、鞋業(yè)制造、水產(chǎn)品加工、電子設(shè)備、建材家居等板塊競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁，目前外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體突破10萬家。福州光普電子有限公司有著20多年家居電子消費(fèi)品出口經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，疫情后開始拓展內(nèi)銷市場(chǎng)。

　　“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是我們未來要重點(diǎn)擴(kuò)大的方向。”公司工作人員肖素平表示，產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)過歐美市場(chǎng)檢驗(yàn)，有信心在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，但她也坦言，目前內(nèi)銷處于起步階段，面臨品牌知名度不足、缺乏內(nèi)銷專業(yè)人才、渠道體系尚未穩(wěn)定等挑戰(zhàn)。

　　針對(duì)轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)，林翊建議，企業(yè)要深耕消費(fèi)調(diào)研，精準(zhǔn)捕捉不同群體偏好，同步調(diào)整定價(jià)體系，升級(jí)柔性生產(chǎn)能力，通過生產(chǎn)線改造實(shí)現(xiàn)小批量、多款式訂單的快速交付，以響應(yīng)快時(shí)尚趨勢(shì)；品牌建設(shè)需破解OEM依賴，依托“閩貨精品”等區(qū)域公共品牌抱團(tuán)發(fā)力，布局直播電商等新渠道，從“代工廠”向“自有品牌”轉(zhuǎn)型；團(tuán)隊(duì)搭建通過“內(nèi)部培養(yǎng)＋外部引進(jìn)”補(bǔ)齊內(nèi)銷人才短板。

　　政府層面，林翊建議搭建精準(zhǔn)對(duì)接渠道，線下組織企業(yè)參與重點(diǎn)展會(huì)、建設(shè)“內(nèi)外貿(mào)一體化展示中心”，線上升級(jí)貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)并給予流量扶持；落實(shí)稅收優(yōu)惠、物流補(bǔ)貼，通過信貸政策緩解企業(yè)資金壓力；推進(jìn)“同線同標(biāo)同質(zhì)”標(biāo)準(zhǔn)落地，發(fā)布消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告，建立品牌維權(quán)快速通道。

　　福建“十五五”規(guī)劃建議提出，推動(dòng)市場(chǎng)多元化和內(nèi)外貿(mào)一體化。強(qiáng)化品牌引領(lǐng)、標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)、新技術(shù)應(yīng)用，完善福品推廣體系，擴(kuò)大閩貨潮品影響力，推動(dòng)商品消費(fèi)擴(kuò)容升級(jí)。下一步，福建省商務(wù)廳將持續(xù)推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，不斷優(yōu)化內(nèi)外貿(mào)一體化服務(wù)生態(tài)，支持外貿(mào)企業(yè)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，推動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品從“出口端”向“消費(fèi)端”延伸，讓消費(fèi)者體驗(yàn)高品質(zhì)的外貿(mào)產(chǎn)品。（記者 盧金福 文\圖）