【B、成功】

　　用了四年時間，她從零經(jīng)驗起家，沖到了五皇冠的“明星店”。粉絲追捧的，就是她這個“專屬模特”。一旦換了其他模特，銷售額就下去了

　　“淘女郎”店主太紅，有人開價一天7000元請她拍

　　柒柒的網(wǎng)店開業(yè)第三個月，營業(yè)額就有8000元-10000元；五個月后，她另外租了一套三房一廳當(dāng)辦公場所，并有了自己的員工；一年半后，網(wǎng)店沖到了兩個皇冠，現(xiàn)在早已是五皇冠明星店了。她的辦公場所越來越大，成立了自己的公司，銷售額不斷增長。

　　在網(wǎng)上“露臉”4年，柒柒已經(jīng)是資深模特了。當(dāng)初一套衣服要拍一小時，現(xiàn)在相機一打開，她立刻就能進入最佳狀態(tài)。有不少店主想挖她，拍一天開價5000元、7000元，都被她拒絕了。

　　柒柒很拼的。網(wǎng)店規(guī)模越來越大，她要帶一個團隊，但是基本還是自己當(dāng)模特。“雙十一”之前，她已經(jīng)連續(xù)工作了一個多月，去杭州開會前一天，她拍到晚上9點，凌晨時分才休息，第二天5點半就起床趕飛機去杭州。回來一下飛機，她馬上又給員工開會、做“雙十一”方案，一刻都沒法停歇。她說，接下來打算創(chuàng)立自己的品牌。學(xué)服裝設(shè)計的她，已開始小規(guī)模設(shè)計制作自己的服裝了。

　　好模特可遇不可求，太辛苦常常干不久

　　身為老板，公司有很多要事需要她處理，為什么還要自己當(dāng)模特？柒柒說，她也想找個模特，但一直沒遇到合適的。

　　網(wǎng)店模特收入不錯，剛?cè)胄袥]有經(jīng)驗的模特，一天收入可能七八百元。做得好，店主會給她加薪。如果請外籍模特，一個小時800元。廈門有些男裝店主就專門去廈大門口蹲守，看到長相不錯的洋學(xué)生就攔下比手畫腳，還真捧紅了幾個男模。杭州有幾個頂尖模特專拍爆款，拍一天1.6萬元，有接不完的單。

　　不過，有的模特賺夠了，嫌太辛苦，不愿接單了。“當(dāng)網(wǎng)店模特真的很辛苦，有的人一開始有新鮮感，做一段時間就不想做了。”柒柒說，她曾經(jīng)請過三個模特，但都做不長。很多人以為網(wǎng)店模特就是穿幾套衣服，擺幾個造型，輕輕松松就把錢賺了。其實，一點都不輕松。比如，這次趕“雙十一”，要上150套新款，6天內(nèi)必須拍完。平均算下來，一天要拍25套，模特得站著工作8個小時以上。有個大學(xué)生想兼職做模特，柒柒看中她各方面條件都不錯，但拍了半天就累得不行，笑都笑不出來了。

　　好的模特可遇不可求。柒柒也曾四處物色人選，遺憾的是，相中的人選要么不接單，要么就是外地游客。

　　捧紅的模特“離家出走”，銷量立刻下降

　　還有一個原因，也讓柒柒無法安心“卸任”。根據(jù)后臺數(shù)據(jù)監(jiān)控顯示的規(guī)律，一旦換了別的模特，服裝銷售額就會下降。柒柒說，網(wǎng)店屬于粉絲經(jīng)濟，已經(jīng)形成了一定的客戶人群，她們認的就是自己拍出來的那種風(fēng)格和氣質(zhì)。其他模特拍出來“范”不一樣，客戶就會流失。

　　這種情況在很多使用固定模特的網(wǎng)店也發(fā)生過。柒柒說，杭州有家網(wǎng)店的“御用模特”，跟著網(wǎng)店從零起步，一直做到五皇冠，拍一天的報酬是5000元。有一天她和老板娘吵了一架，不干了。結(jié)果那家店的業(yè)績一下子就下去了。

　　“有很多網(wǎng)店好不容易做起來，模特一旦被挖走，店就垮了。就算模特沒被挖走，店主也得擔(dān)心模特要是懷孕了怎么辦？”柒柒說，很多做得好的“紅人館”，基本都是店主兼任模特。

　　和一般人想象的不同，“淘女郎”并非只有漂亮的人才能當(dāng)?shù)昧?，廣州有個女店主長相平平，自己當(dāng)模特，第一年就拿下4個皇冠，第二年營業(yè)額達到了8000萬元。今年是第三年，她說要突破3個億，大家都笑她“瘋了”，但從目前的形勢看，真有可能。

　　柒柒強調(diào)，自己店鋪的風(fēng)格傾向甜美系，模特必須得保持風(fēng)格一致。她也在思考，如果開分店，要怎么打破這種店鋪生存依賴固定模特的模式。

　　【模特這個圈】

■別看模特拍出來的照片很靚麗風(fēng)光，其實很辛苦。（本版圖片由曹婷婷提供）

　　【經(jīng)紀(jì)人】

　　我們就是包工頭

　　模特的照片怎么用不過問

　　去年三月，楊錕和另外兩個同學(xué)一起開了一家模特經(jīng)紀(jì)工作室。楊錕是廈門理工學(xué)院大三學(xué)生，他的大部分模特也都是學(xué)生。

　　這個工作室，就在學(xué)校提供的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園內(nèi)。楊錕說，他入行是“誤打誤撞”。大一那年他打算做兼職，到傳媒公司一看，報酬太低了。有個當(dāng)模特的朋友說，干嘛不做模特經(jīng)紀(jì)人呢？他一想，成。

　　楊錕的學(xué)校有空乘專業(yè)和服裝表演專業(yè)，都是模特扎堆的地方。模特是慢慢認識的，先參加一些活動認識一兩個，成了朋友以后，慢慢就混進了“模特圈”。

　　廈門模特市場相對成熟。楊錕說，因為周邊有許多服裝廠、鞋廠，模特的需求量也比較大。他笑稱自己是個“包工頭”，客戶找模特拍照片，具體是當(dāng)廣告牌還是放到線上，他們沒有過問。除了為客戶提供模特資源，楊錕的工作室還要包下所有后勤服務(wù)。比如為模特找服裝、設(shè)計發(fā)型、包車接送等，抽成則是模特費用的兩成到三成。

　　楊錕說，“淘女郎”是平面模特的一種。對于許多大學(xué)生來說，做模特來錢快。一個受歡迎的模特，一個月有20天在工作，報酬一天500元到1000元不等，一個月下來至少有一兩萬元收入。如果畢業(yè)后繼續(xù)當(dāng)模特，收入要比其他同學(xué)高很多。所以，有些大學(xué)生模特畢業(yè)后，會接著再做四五年。

　　【學(xué)生模特】

　　我只是“打醬油”的

　　兼職做模特積累經(jīng)驗

　　大學(xué)生當(dāng)模特往往不簽約，她們認識很多經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人有了資源她們就去面試，成功就有錢賺。楊錕說，不簽約的模特流動性很大，特別是一些大學(xué)生兼職模特，她們只是有空才做，畢竟學(xué)業(yè)更重要。

　　楊錕工作室的搭檔張思堯說，有的大學(xué)生條件不錯，在朋友慫恿下當(dāng)模特。兼職到最后變成簽約模特的也大有人在，“畢竟這是個高收入的行業(yè)”。

　　攝影師王先生曾替淘寶店拍過照片，他的幾個朋友都當(dāng)過“淘女郎”。“模特外表光鮮，實際非常辛苦。”王先生說，有個朋友拍一套衣服就花了一下午，“要一直保持放松又興奮的狀態(tài)，不容易”。

　　大三女生小劉就當(dāng)過模特，她說自己只是個“打醬油”的。讀國際商務(wù)的小劉身材、氣質(zhì)都不錯，也想試試兼職做模特。去年夏天，鴻星爾克要拍宣傳海報，她拿著照片去面試。面試通過了，但在拍攝時因為太緊張，面部表情僵硬又被刷了下來。

　　“大牌女郎”沒做成，小劉當(dāng)“淘女郎”倒是很成功。有家店的店主是她的同學(xué)，當(dāng)時她還在讀大一，朋友需要模特，她需要當(dāng)模特的經(jīng)驗，兩人互相幫襯，一拍即合。

　　當(dāng)“淘女郎”積累了一些經(jīng)驗，也拍了不少好照片，小劉就挑自己滿意的照片去經(jīng)紀(jì)公司面試。