不是吃素的

廈門電商戰(zhàn)績預(yù)計增40%

今年雙十一，是歷年商家數(shù)目參與最多的一年，僅天貓就有近2.7萬商家、4.2萬個品牌參與。

阿里統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至11日中午12時，天貓有12家店鋪銷售額過億元，手機(jī)、服飾、家具、電器類商家領(lǐng)銜；42家店鋪超過5000萬元。其中小米官方旗艦店支付金額更是突破10億元，成為首個銷售額破10億的商家。“今年準(zhǔn)備更充分，結(jié)果比去年好一些。”昨日，廈門知名化妝品網(wǎng)商PBA董事長蘇桂強(qiáng)告訴導(dǎo)報記者，前半天，PBA各個平臺的銷量總額已經(jīng)突破了1400萬元，而去年雙十一，一天的銷售額是2000萬元出頭。

而主要為各品牌代運(yùn)營的廈門樂麥電子商務(wù)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年他們在天貓、京東上的店鋪群有40多家，比去年多了近一倍，去年雙十一總體銷售額4000多萬元，今年的目標(biāo)是1億元。

“今天還沒辦法統(tǒng)計出具體數(shù)據(jù)，但預(yù)計會有40%左右的增幅。”昨日，廈門市網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從今年廈門電商初步反饋的狀況看，今年雙十一的戰(zhàn)績應(yīng)該不錯。

據(jù)了解，去年雙十一，廈門電商一天創(chuàng)造的銷售業(yè)績超過了6億元。如果按照上述的增幅，廈門電商今年雙十一的銷售額有望超過8億元，并奔著10億大關(guān)而去。

聲音

業(yè)界求變：不再沖量，擺脫平臺化

“其實(shí)，現(xiàn)在銷售數(shù)據(jù)對我們來說意義已經(jīng)不是很大。”昨天，前一晚在公司督戰(zhàn)后就飛往了北京的蘇桂強(qiáng)表示，現(xiàn)在對沖量已經(jīng)不是很在意，比起數(shù)量，公司更注重銷售帶來的質(zhì)量。

比如，與往年不同，今年P(guān)BA并沒有將全部產(chǎn)品進(jìn)行5折促銷，而是進(jìn)行了充分的評估，認(rèn)為值得做的產(chǎn)品才會上架。

一位廈門電商坦言，去年，他們對“雙十一”的期望值相當(dāng)高，定下了過高的目標(biāo)，并準(zhǔn)備了相應(yīng)的人員和商品，結(jié)果卻并不盡如人意，損失不小。今年，他們將更多的精力放在了推廣、廣告引流上，在服務(wù)上下了更多功夫，從昨天的效果看，比去年好了很多。

另一方面，廈門電商也開始了更主動的調(diào)整。一位知名電商負(fù)責(zé)人透露，今年“雙十一”大促活動，除了繼續(xù)在天貓、京東等大平臺進(jìn)行外，他們還首度開發(fā)上線了自己的移動客戶端，并作為重點(diǎn)進(jìn)行了引流宣傳，取得了不錯的效果，來自該移動端的份額已經(jīng)超過了10%。

“作為在行業(yè)細(xì)分類的領(lǐng)軍品牌，去平臺化是一種趨勢。”廈門市網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)協(xié)會人士分析稱，通過幾年的發(fā)展，廈門不少電商的整個團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)流程等都有了較為扎實(shí)的基礎(chǔ)，一些品牌電商更是建立起了自己的渠道和影響力。