­　　分答和值乎：一場(chǎng)你追我趕的知識(shí)變現(xiàn)

­　　火爆的付費(fèi)語(yǔ)音問(wèn)答賣的是知識(shí)還是八卦

­　　作者：陳璐

­　　向投資人、網(wǎng)紅王思聰問(wèn)“你的人生還有什么買不起的”，向經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平問(wèn)“中國(guó)的股市現(xiàn)在可以抄底嗎”，向明星章子怡問(wèn)“與汪峰的婚姻狀況”，這些普通人平時(shí)難以觸及的人物，在“分答”上均可以收費(fèi)接受提問(wèn)。聽(tīng)眾可以得到他們一分鐘以內(nèi)的語(yǔ)音回答。

­　　這是眼下最火的付費(fèi)語(yǔ)音問(wèn)答“分答”，由果殼網(wǎng)旗下的真人經(jīng)驗(yàn)分享產(chǎn)品App“在行”推出，明星、大V、專家、網(wǎng)紅等大咖入駐，瞬間刷爆朋友圈。不僅如此，這些大咖答案可以被更多的人花1元“偷聽(tīng)”，提問(wèn)者和回答者分別獲得0.5元。僅一個(gè)月內(nèi)，前50位大咖共獲得約150萬(wàn)元，第一名的是王思聰通過(guò)32個(gè)問(wèn)題獲得了23萬(wàn)元。

­　　在行&分答近日宣布完成A輪融資，估值超過(guò)1億美元，引發(fā)了資本市場(chǎng)的熱情。同時(shí)，知乎旗下的“值乎”也推出了類似功能的產(chǎn)品。這引發(fā)了一場(chǎng)你追我趕知識(shí)變現(xiàn)。

­　　賣的是知識(shí)還是八卦

­　　為什么“分答”一下子火了？這些“知識(shí)網(wǎng)紅”最常見(jiàn)的回答是——確實(shí)好玩兒。除此之外，這也是一個(gè)難得的可以用知識(shí)賺錢的地方，可以和粉絲直接互動(dòng)。

­　　除去明星或大V，記者發(fā)現(xiàn)有更多的普通人找到了新玩法。一位母親花費(fèi)100元在“分答”上向女兒提問(wèn)“你喜歡什么樣的男生”以此了解女兒的心理動(dòng)態(tài)；一些年輕同事之間在“分答”上互相提問(wèn)，打探那些平時(shí)難以啟齒的八卦；還有人向50位大咖提出一樣的問(wèn)題“如果讓你回到過(guò)去你會(huì)做什么”。

­　　根據(jù)“分答”提供的“分答收入TOP50知識(shí)網(wǎng)紅領(lǐng)域分布圖”看出，社會(huì)學(xué)類和創(chuàng)投類的知識(shí)網(wǎng)紅占了較大比重，分別占比26%和22%，其次為占比16%的文學(xué)類，各占8%的娛樂(lè)和醫(yī)學(xué)類，20%的其他領(lǐng)域知識(shí)網(wǎng)紅也都是跨領(lǐng)域知名博主和名嘴。同樣，“分答收入TOP100知識(shí)網(wǎng)紅領(lǐng)域分布圖”也顯示出了相同的趨勢(shì)。

­　　在“分答”前50強(qiáng)內(nèi)，王思聰領(lǐng)跑，心理學(xué)、醫(yī)學(xué)及創(chuàng)投圈最受歡迎?！胺执稹眻F(tuán)隊(duì)分析認(rèn)為，這奠定了“分答”知識(shí)大咖圈的強(qiáng)勢(shì)力量。在“分答”平臺(tái)上若要成為有長(zhǎng)久生命力的知識(shí)網(wǎng)紅，不僅靠泛娛樂(lè)話題與粉絲，還需要專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)作為長(zhǎng)期的驅(qū)動(dòng)力。

­　　為什么付費(fèi)語(yǔ)音問(wèn)答會(huì)火爆？參與“分答”開(kāi)發(fā)的果殼網(wǎng)CEO姬十三助理吳云飛告訴中國(guó)青年報(bào)·中青在線記者，付費(fèi)會(huì)帶來(lái)約束感，讓回答者會(huì)好好回答。此外，聲音比文字多很多層次，可以體現(xiàn)人的性格。但語(yǔ)音回答也有一定的適用范圍，溝通是有儀式感的，有些事情適合寫(xiě)字，有的適合當(dāng)面說(shuō)，有的事情適合語(yǔ)音。

­　　人們買的是知識(shí)還是八卦？“這首先要看如何定義知識(shí)?！眳窃骑w認(rèn)為，知識(shí)是人對(duì)世界認(rèn)知的提煉，不只是象牙塔尖的東西，還包含著很多東西，經(jīng)驗(yàn)、見(jiàn)解、體驗(yàn)、感受都是“知識(shí)”。

­　　那些明星為什么會(huì)來(lái)？吳云飛稱，一部分是知識(shí)技能共享平臺(tái)“在行”運(yùn)營(yíng)一年內(nèi)積累了約1萬(wàn)名“行家”，例如編劇史航，他們的推廣幫助“分答”完成了冷啟動(dòng)。也有一些人是主動(dòng)來(lái)玩的，例如社會(huì)學(xué)家李銀河、哲學(xué)家周國(guó)平。還有一些人是被邀請(qǐng)來(lái)的，當(dāng)團(tuán)隊(duì)向其介紹“分答”后，他們覺(jué)得很有意思。

­　　是抄襲還是原創(chuàng)

­　　“分答”上線后三周，“值乎”的3.0版本也推出了類似的語(yǔ)音問(wèn)答。兩個(gè)產(chǎn)品相似度極高，比如分答上的“偷聽(tīng)”，在“值乎”上變成了“學(xué)習(xí)一下”。

­　　這引發(fā)了質(zhì)疑，是否“值乎”3.0版本抄襲了“分答”？

­　　關(guān)于是否被“抄襲”，吳云飛認(rèn)為，最早付費(fèi)刮刮卡是大弓（另一款知識(shí)分享應(yīng)用App）首創(chuàng)的，給輕量級(jí)知識(shí)變現(xiàn)做了很多實(shí)驗(yàn)性的開(kāi)創(chuàng)工作；對(duì)于一個(gè)以內(nèi)容為主的社區(qū)而言，被抄襲了產(chǎn)品形式?jīng)]那么重要，不虛（意為“不害怕”）；技術(shù)跟文學(xué)藝術(shù)不一樣，新技術(shù)通常在舊技術(shù)的基礎(chǔ)上才能得以成長(zhǎng)。而知乎方并未回應(yīng)此問(wèn)題。

­　　事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，方式早已不那么重要。這背后面臨的是中國(guó)最著名的兩家知識(shí)社區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)，即“在行”背后的果殼網(wǎng)、“值乎”背后的知乎。

­　　雙方都在進(jìn)行的是知識(shí)變現(xiàn)的道路?！爸岛酢苯衲?月剛上線的時(shí)候推出了 “刮刮樂(lè)”，用戶寫(xiě)下的見(jiàn)解、爆料、分享，關(guān)鍵內(nèi)容被技術(shù)“打碼”，然后其他用戶需要給一筆錢就可以看到“打碼”背后的信息真相，但并未火起來(lái)。

­　　在線上分享上，知乎優(yōu)先推出了“先付費(fèi)，然后一小時(shí)在線語(yǔ)音+文字+圖片分享”的“知乎Live”，隨后果殼也推出了MOOC學(xué)院旗下產(chǎn)品“職業(yè)沙龍”，同樣是“語(yǔ)音+文字+圖片的線上一對(duì)多分享形式”。

­　　有媒體分析，“分答”憑借著這一大批明星“回答者”本身的影響力和吸引力，讓果殼網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了一次“彎道超車”。

­　　如今，兩者最大的不同來(lái)自“內(nèi)容”——兩個(gè)平臺(tái)進(jìn)駐的答復(fù)者不同，前者包括各種網(wǎng)紅、大V和明星，后者的主體依舊是知乎上的用戶。據(jù)了解，“在行”上目前擁有約1萬(wàn)名行家，根據(jù)知乎最新透露的數(shù)據(jù)，日活用戶數(shù)達(dá)到了1500萬(wàn)，用戶積累和知名度略勝一籌。

­　　不過(guò)，在各類互聯(lián)網(wǎng)討論平臺(tái)上，達(dá)成共識(shí)的是：“分答”“值乎”必有一戰(zhàn)，勝者或許只有一位。

­　　面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)，吳云飛認(rèn)為：大家都看到了相同的趨勢(shì)，一起教育市場(chǎng)是好事。此外，在他看來(lái)，內(nèi)容直接變現(xiàn)門檻很高，基礎(chǔ)條件不足或者基因不對(duì)的團(tuán)隊(duì)或創(chuàng)業(yè)公司要慎重。

­　　探索知識(shí)變現(xiàn)的路

­　　和一般的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不同，無(wú)論是“分答”或是新上線的“值乎”3.0版本，有著非常清晰的商業(yè)模式，即通過(guò)知識(shí)賺錢。知識(shí)變現(xiàn)這條路，這正是他們想要探索的。

­　　在“值乎”上線時(shí)，知乎的創(chuàng)始人周源在宣傳視頻就稱，“‘值乎’是知乎的商業(yè)化嘗試，目標(biāo)要做到月流水20億元”。這無(wú)疑彰顯了知乎的意圖和野心。

­　　在解讀“分答”時(shí)，吳云飛說(shuō)，應(yīng)當(dāng)把它看成一個(gè)體系，“在行”有線下見(jiàn)面，“知”功能提供更輕量級(jí)的付費(fèi)通話交流，“分答”是更輕量級(jí)的1分鐘語(yǔ)音問(wèn)答。用戶的問(wèn)題有不同的層次，“在行”就推出不同的使用工具。未來(lái)或許會(huì)打通幾款產(chǎn)品，比如，線下約見(jiàn)成本很高，或許在“分答”上先體驗(yàn)一下。甚至以后上更重一點(diǎn)的功能，例如2小時(shí)的企業(yè)咨詢。

­　　“這是一場(chǎng)圍繞知識(shí)變現(xiàn)和以人為核心的變現(xiàn)?！眳窃骑w稱。