控股韓國戀火 丸美補彩妝短板

　　10月18日，北京商報記者從丸美集團獲悉，該集團與韓國彩妝品牌戀火彩妝達成合作意向，丸美將采取控股的形式，成立合資公司，合資公司擁有戀火品牌。此舉宣告丸美正式進軍彩妝市場。在今年7月提交招股書時，丸美就提出將把彩妝作為未來的重要發(fā)展方向。業(yè)內(nèi)認為，出于對時間成本的考慮，丸美自建彩妝品牌的可能性不大，與戀火的聯(lián)手對于企業(yè)迅速進入新領(lǐng)域，補齊業(yè)務(wù)的短板具有重要意義。

　　聯(lián)手戀火

　　公開資料顯示，戀火是韓國COLORSING營銷機構(gòu)與華生化學(xué)等知名廠家合作研發(fā)的美妝品牌。2007年，戀火進入中國市場，由廣州市韓彩化妝品有限公司負責(zé)運營。目前，戀火的全線產(chǎn)品共計166個SKU，平均單價約200元人民幣。彩妝產(chǎn)品有紅與黑系列、0 添加系列、玫瑰綻放系列、繁花復(fù)合物系列等;護膚產(chǎn)品有蝸牛水動力系列、蝸牛瞬時柔白系列、蜂膠蛋白養(yǎng)顏系列等。戀火品牌目前在各級省市已有2000余家網(wǎng)點，并處于高速擴張階段。同時，戀火已在《OMG噢買咖》、《時尚匯》、《美麗救兵》、《我是大美人》等電視美妝節(jié)目進行廣告植入。

　　對于雙方的聯(lián)手，丸美集團方面表示，作為一個進入中國市場10年的彩妝，戀火彩妝諳熟中國消費者，憑借韓國進口的產(chǎn)品品質(zhì)，獲得了非常不錯的口碑，銷售網(wǎng)絡(luò)的廣泛分布亦充分體現(xiàn)了經(jīng)銷客戶對戀火的認可。同時，丸美對于戀火的中高端產(chǎn)品定位也表現(xiàn)出了認可。“隨著戀火彩妝加入集團的品牌版圖，丸美快速實現(xiàn)了熱門品類和品牌的擴張，有效增強了未來市場的競爭力。”丸美集團相關(guān)負責(zé)人強調(diào)。

　　在今年7月發(fā)布的招股書中，丸美就曾明確表示，將募資2.5億元用于彩妝產(chǎn)品生產(chǎn)建設(shè)。建設(shè)期為兩年，擬由廣州丸美生物科技有限公司為實施主體。募集的資本將主要用于彩妝產(chǎn)品生產(chǎn)項目建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目以及信息網(wǎng)絡(luò)平臺項目。廣州丸美生物科技有限公司主要生產(chǎn)用于美化和改善皮膚功能的丸美彩妝產(chǎn)品，包括臉部彩妝、眼部彩妝、唇部彩妝等三大類，細分為卸妝膏、卸妝液/乳、口紅、粉餅等四大類產(chǎn)品。與此同時，丸美表示，項目建成后計劃實現(xiàn)彩妝產(chǎn)品營業(yè)收入達5.6億元。

　　目前，丸美旗下有“丸美”、“春紀”兩大品牌，產(chǎn)品涵蓋眼霜、精華、乳液、面霜、潔面、面膜等多個種類，但并不涉及彩妝。

　　開拓彩妝

　　丸美對于彩妝業(yè)務(wù)的執(zhí)著實際上也反映了目前市場對于彩妝產(chǎn)品的青睞。英敏特預(yù)測，彩妝市場銷售額預(yù)計將在2017-2022年間以10.2%的年均復(fù)合增長率增長，在2022年達到496.62億元人民幣。消費者對彩妝的態(tài)度是驅(qū)動該品類增長的主要因素。具體而言，80%的消費者將彩妝視為自我獎勵或享受的產(chǎn)品。

　　同時，中國消費者對國產(chǎn)品牌也越加親睞。英敏特發(fā)現(xiàn)，中國品牌是最常使用的彩妝品品牌，各個子類別在化妝者中的獲選率超過25%。中國品牌在部分面部彩妝上小幅領(lǐng)先韓國品牌，但在眼部、唇部和指甲上的差距優(yōu)勢更為明顯。37%的消費者，特別是20多歲的年輕一代(42%)表示只要產(chǎn)品能滿足其需要，她們并不在乎是什么品牌。

　　目前，丸美在護膚品領(lǐng)域已經(jīng)走到了一個相對平穩(wěn)的階段。從營收上看，丸美增長趨勢較為穩(wěn)定，2014年至2016年，丸美公司營收約為10.75億元、11.9億元、12.08億元，凈利潤分別為2.71億元、2.81億元、2.32億元。從品牌來看，丸美和春紀依舊是核心品牌，2014年至2016年，丸美品牌分別實現(xiàn)營收9.31億元、10.29億元、10.37億元;春紀品牌實現(xiàn)營收1.43億元、1.61億元、1.70億元。吸納戀火后，在產(chǎn)品架構(gòu)上，丸美能夠形成“三足鼎立”的態(tài)勢，有助于企業(yè)抓取更多樣的消費群體。

　　近年來，國內(nèi)化妝品企業(yè)對于彩妝品類均表現(xiàn)出了較高的關(guān)注度。伽藍集團創(chuàng)立了美素、自然堂等四個品牌，在護膚、彩妝領(lǐng)域發(fā)力;珀萊雅旗下?lián)碛戌耆R雅、優(yōu)資萊等品牌，產(chǎn)品覆蓋護膚品、彩妝等領(lǐng)域。

　　除丸美外，定位于彩妝為主，護膚品為輔的毛戈平化妝品股份有限公司(以下簡稱“毛戈平股份”)在今年也開始謀求上市。業(yè)內(nèi)認為，如果毛戈平股份能夠成功上市，對于國內(nèi)彩妝品牌來說也是一劑重要的“強心劑”。一直以來，國內(nèi)化妝品行業(yè)都受到國際品牌的壟斷，尤其是高端彩妝市場。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，我國通過百貨商場銷售渠道銷售的高端彩妝產(chǎn)品的市場排名中，只有毛戈平股份旗下的品牌MGPIN上榜，排名第11位。其他上榜品牌，均來自雅詩蘭黛、歐萊雅、LVMH、株式會社資生堂等知名化妝品公司。

　　雖然在廣告投入、市場營銷和渠道組織等方面，國內(nèi)化妝品企業(yè)已經(jīng)與世界先進水平看齊。但另一方面，與外資品牌相比，本土化妝品在科研方面仍然存在不小的短板。去年，我國護膚品市場的平均增速為14%，而高端產(chǎn)品達到35%。由于研發(fā)實力相對不足，本土企業(yè)在高端化妝品市場難以與外資抗衡，單價400元以上的產(chǎn)品比較少見。

　　以丸美為例，在2014-2016年，丸美的銷售費用在營業(yè)收入中的占比分別為37.64%、35.24%、39.09%。銷售費用分別為 40485.80 萬元、41975.26 萬元和 47227.74 萬元，其中廣告宣傳類銷售費用占比較高，占比分別為 73.00%、69.68%和 66.87%。但研發(fā)費用在這三年中分別為2004.02萬元、2307.18萬元和2479.57萬元。

　　買船出海

　　在業(yè)內(nèi)看來，與過去從零開始創(chuàng)建自有品牌的策略不同，如今的美妝企業(yè)更傾向于“買船出海”?？紤]到自建品牌需求付出更高的時間成本，在資本助力的情況下，美妝企業(yè)通過并購、合資等方式結(jié)盟，能夠更大程度的吸納優(yōu)質(zhì)資源。

　　從事兼并與收購的金融顧問公司Capitalmind提供的統(tǒng)計報告顯示，在全球范圍內(nèi)的美妝企業(yè)中，幾乎每周就有約兩項合并或收購事件發(fā)生。在過去5年中，有36%美妝行業(yè)的合并或收購交易發(fā)生在歐洲，另外有31%則發(fā)生在美國，并且在美妝行業(yè)中發(fā)生合并或收購交易的企業(yè)中約有38%為彩妝，32%為身體護理，15%為香水及美發(fā)產(chǎn)品。今年以來，美國美妝集團雅詩蘭黛Estee Lauder也以14.5億美元的價格在今年收購美國彩妝品牌Too Faced業(yè)務(wù);巴西化妝品公司Natura完成收購歐萊雅旗下品牌The BodyShop的交易則在今年9月塵埃落定……

　　除國際市場外，國內(nèi)美妝行業(yè)并購交易也早有萌芽。早在2006年，立白集團就收購了高姿，開創(chuàng)了國內(nèi)日化巨頭收購知名化妝品品牌的先河。去年，上美化妝品公司全資收購韓國彩妝品牌韓粉世家，進一步完善旗下的彩妝線布局;今年7月、8月，隆力奇則先后與阿迪達斯和絲塔芙等品牌合作，開拓國內(nèi)的護膚品市場。

　　日化行業(yè)觀察員趙向暉認為，當(dāng)今消費者對于美妝產(chǎn)品的需求日趨復(fù)合化，美妝企業(yè)在各品類的探索上需要更為發(fā)散的思維。最近幾年，本土品牌的崛起不僅局限于美妝品類，也包括其他美容個護品類。它們銷售的并不是愛國情懷，而是靠提升產(chǎn)品質(zhì)量、品牌和技術(shù)傳承逆襲。為了延續(xù)中國品牌后來居上的優(yōu)勢，創(chuàng)新突破、產(chǎn)品質(zhì)量保障和和創(chuàng)意營銷必不可少。品牌應(yīng)該通過快速創(chuàng)新，推出盡可能豐富，且價格親民的彩妝產(chǎn)品吸引年輕消費者。(北京商報記者 錢瑜 王瀟立)