餓了么獨家代理商痛訴被當(dāng)炮灰殘酷市場競爭現(xiàn)狀

來源:獵云網(wǎng) 2017-11-06 16:38 http://www.vtrackmedia.com/

　　　追不上的KPI考核

　　各地獨家代理商談及KPI考核時無不唏噓不已，他們告訴獵云網(wǎng)，餓了么總部每月制定KPI指標(biāo)都要比上月高許多，并且告訴他們，完成了有獎勵，完不成就依據(jù)合同流程走清退處理。

　　“我們拿全家財產(chǎn)去做這個事情，讓市場份額增長了幾倍，但是無論如何，永遠(yuǎn)無法達(dá)到這個持續(xù)遞增的KPI，完不成就清退，我們一下子砸進(jìn)去了一兩百萬，你們說收回就收回，誰能接受?”來自新疆的代理商魏杰(化名)憤怒地說。

　　石坤(化名)今年31歲，是一家來自青海的餓了么獨家代理商，今年三月份與餓了么簽訂了一年的合作協(xié)議成為獨家代理。剛開始，他躊躇滿志，準(zhǔn)備大概干一場，在人力、物力、運營等方面，半年時間，先后投入了200萬元。

　　今年6月份的時候，石坤開始意識到，總部給他的KPI指標(biāo)不斷遞增，這讓他壓力很大，“比如這個月的KPI指標(biāo)是80萬，下個月就增長到了180萬”，為了完成增長后的KPI指標(biāo)，石坤只能往里面砸錢，去完成總部給所在的區(qū)域代理商的KPI指標(biāo)。

　　“好多人都不知道餓了么品牌，為了打餓了么品牌，在爭奪市場上，我們曾組織人與友商火拼，導(dǎo)致好多人被拘留，總部說是只要完成了KPI就有獎勵，但是完成后談獎勵的事，總部沒有給出任何回應(yīng)，“我們打下的市場，現(xiàn)在要被收回直營，我們接受不了。”石坤無奈的對獵云網(wǎng)說。

　　對此，張憲在談判現(xiàn)場稱，“我們100多個城市都是一個邏輯，KPI目標(biāo)是一樣的，我們現(xiàn)在是把所有做的不好的城市要給予清退處理。”

　　根據(jù)餓了么《城市代理KPI白皮書》第三項顯示，考核城市剔除。新開通權(quán)限代理商當(dāng)月不考核KPI，次月開始考核(以 family 系統(tǒng)開通時間為準(zhǔn));退出城市當(dāng)月KPI目標(biāo)剔除(以合同策略組審核通過解除協(xié)議告知函時間為準(zhǔn))，渠道、戰(zhàn)團(tuán)、戰(zhàn)區(qū)均剔除該城市目標(biāo);新開通權(quán)限及退出城市剔除 KPI 同時產(chǎn)生的相應(yīng)數(shù)據(jù)均不計入業(yè)績(業(yè)績僅計算有目標(biāo)考核城市) 。

　　“總部不分每個城市的實際情況，我們每個月的KPI都在不斷往上調(diào)，永遠(yuǎn)也完不成目標(biāo)啊”，一名餓了么代理商向獵云網(wǎng)說道。根據(jù)餓了么規(guī)定，在這些美團(tuán)體量達(dá)到100萬以上的城市，餓了么代理商們除了面臨著美團(tuán)直營的競爭之外，還面臨著過高的KPI考核情況。

　　獵云網(wǎng)在實際調(diào)查中得知，這些代理商們表示并不太清楚KPI的實際制定規(guī)則，一般是在月中時由餓了么總部通過郵件等方式發(fā)送通知。

　　在餓了么《城市代理KPI白皮書》第三項第二條提及考核目標(biāo)修改，包括破獨目標(biāo)：若當(dāng)月破獨列表中商戶在上月于餓了么上線，可依據(jù)實際情況修改破獨目標(biāo)(郵件反饋); 破獨商戶列表僅允許郵件報備刪除;因破獨列表以考核月上月的最后一日商戶訂單數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，故不予增加破獨列表。

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