閩南網(wǎng)5月18日訊 “回暖”、“日光”，進(jìn)入五月，廈門樓市一派熱銷景象，數(shù)據(jù)顯示，上周（5月7日~5月13日）廈門住宅成交1282套，14.9萬(wàn)㎡，環(huán)比大漲67%，日均成交183套。紅五月景象十足。

　　值得關(guān)注的是，樓市熱銷背后，不單是剛需客群的進(jìn)場(chǎng)支撐了成交量的走高，在信貸放松支持和開(kāi)發(fā)商持續(xù)以價(jià)換量的策略之下，近期同樣以自住為目的的改善型需求也開(kāi)始入市。一些產(chǎn)品性價(jià)比高的改善型產(chǎn)品同樣開(kāi)始受到購(gòu)房者的追捧。五月樓市正從原先剛需去化主導(dǎo)到改善購(gòu)房并舉的樓市新局，并最終或促成五月住宅成交的新高。

市場(chǎng)

熱銷是五月主題 改善型房成交看漲

　　上周末，位于湖邊水庫(kù)的世茂湖濱首府精裝新品“成竹”組團(tuán)于5月11日取得預(yù)售證，并于12日開(kāi)始銷售。據(jù)廈門網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，該組團(tuán)此次開(kāi)盤共推出了住宅234套房源，截至5月14日，該項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)套數(shù)為172套，去化超七成，再現(xiàn)中高端產(chǎn)品熱銷場(chǎng)景。

　　事實(shí)上，熱銷一直是進(jìn)入五月以來(lái)樓市的主題。數(shù)據(jù)顯示，自三月樓市成交暴漲至3373套之后，四月廈門樓市住宅成交再破3000套，達(dá)3095套，同比上漲169.13%。金三銀四傳承了傳統(tǒng)的旺火。五月前兩周廈門樓市也延續(xù)熱度，特別是進(jìn)入五月第二周，成交量迅速攀升，從首周的759套爆升至1282套。業(yè)內(nèi)人士表示，近期樓市成交活躍，剛需的釋放已不是唯一的因素，部分中高端改善型產(chǎn)品的入市熱銷，也成為市場(chǎng)回暖的一個(gè)推動(dòng)因素。

　　據(jù)了解，從四月開(kāi)始，廈門改善型樓盤就出現(xiàn)回暖勢(shì)頭。一個(gè)例子是，島內(nèi)核心地段樓盤源昌·君悅山戶型產(chǎn)品135~152㎡的三房產(chǎn)品，滿足首次改善型客戶的需求，它的熱銷，實(shí)際上就透露出了中高端改善型客戶釋放的信號(hào)。此外，大洲·國(guó)際龍郡一期推出的345套房源已認(rèn)購(gòu)六成多；羅賓森二期推出的64套167平方米房源開(kāi)盤不到10天，僅剩下4套……

　　一些近期即將推向市場(chǎng)的中高端項(xiàng)目，也表現(xiàn)出熱度高的情形。比如位于五緣灣的建發(fā)中央灣區(qū)自4月下旬以來(lái)，舉行了多場(chǎng)聲勢(shì)浩大的蓄客活動(dòng)，為面市造勢(shì)。其中就包括推出的廈門首個(gè)直升機(jī)看房，該營(yíng)銷手法被指是面向中高端客戶的精確營(yíng)銷，從項(xiàng)目銷售中心反饋的信息顯示，該項(xiàng)目目前首期蓄客情況較為良好。

　　市場(chǎng)的變化，使得更多改善型樓盤瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，伺機(jī)在五月推出新品，寶龍御湖官邸、國(guó)貿(mào)天琴灣、鑫塔水尚等島內(nèi)中高端改善型產(chǎn)品開(kāi)始紛紛推出各種蓄客活動(dòng)，目的就是希望能夠在五月?lián)尩孟葯C(jī)。

表現(xiàn)

爭(zhēng)奪改善型需求 島內(nèi)大戶特惠價(jià)頻現(xiàn)

　　為了爭(zhēng)奪新一波改善型客群，不少中高端樓盤開(kāi)始頻頻發(fā)力，紛紛通過(guò)各種營(yíng)銷策略吸引購(gòu)房者關(guān)注，其中，通過(guò)特惠的促銷形式達(dá)到以價(jià)促量成為當(dāng)前樓盤慣用的手法。

　　以位于會(huì)展片區(qū)的大洲·國(guó)際龍郡為例，折后起價(jià)約12000元/平方米，自然有較大的吸引力。據(jù)悉，該項(xiàng)目日前推出活動(dòng)，至5月25日現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)住宅的客戶，可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取車位大獎(jiǎng)或萬(wàn)元車位抵用券。記者觀察了解到，當(dāng)前很多廈門樓盤都打出了特惠房源的宣傳廣告。如位處鷺島幾何中心的禾豐新景就推出20套特惠房源，最高優(yōu)惠金額近10萬(wàn)元；源昌·寶墅灣繼5月1日推出特惠房全部售罄完后，再推15套特惠房，12891元/㎡起；國(guó)貿(mào)天琴灣最近也推出了一批特價(jià)房源——琴境155㎡一線灣景公寓；特房·五緣尚座推出限量?jī)?yōu)惠房源，戶型涵蓋129㎡舒逸三房和142㎡朗闊四房，不論是朝向、樓層、房型、景觀均是上上之選，戶戶均可縱覽絕美五緣灣景，最高優(yōu)惠可達(dá)16萬(wàn)元。

　　新景地集團(tuán)副總經(jīng)理鐘文溪也表示，從去年至今，改善型客群被壓抑很久，借勢(shì)近段各種利好，包括成交持續(xù)提升，帶動(dòng)了改善型樓盤的銷售，這個(gè)時(shí)候一些綜合性價(jià)比高的房源開(kāi)始受到購(gòu)房者的追捧。

觀察

業(yè)內(nèi)稱樓市筑底 置業(yè)節(jié)點(diǎn)恰到好處

　　恒億地產(chǎn)營(yíng)銷副總監(jiān)陳鵬認(rèn)為，今年以來(lái)，在信貸寬松的背景下，樓市銷售逐漸回暖，出于居住需求以及保值增值的需要，購(gòu)房者開(kāi)始頻頻出手，帶動(dòng)了樓市的持續(xù)熱銷。不少業(yè)界也表示，近段時(shí)間涌現(xiàn)出的改善客群入市正是在此大環(huán)境下形成的結(jié)果。而一直困擾購(gòu)房者的買房時(shí)機(jī)問(wèn)題，更是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。廈門新景祥總經(jīng)理汪弘就曾表示，對(duì)改善型客群而言，他們更多考慮產(chǎn)品居住的舒適性，在二三月剛需集中爆發(fā)之后，一直處在觀望之中的改善型買房人受市場(chǎng)大環(huán)境的影響，也開(kāi)始選擇出手，從而呈現(xiàn)“剛需”與“改善”一同發(fā)力的局面。

　　廈門大學(xué)管理學(xué)院副院長(zhǎng)戴亦一就公開(kāi)表示，為了保增長(zhǎng)，未來(lái)房地產(chǎn)限購(gòu)政策會(huì)放松，對(duì)于有剛性需求的市民而言，目前是買房的好時(shí)機(jī)。（海峽都市報(bào)閩南版記者 陳振偉）