廈門茶企門店紛紛"瘦身" 花費(fèi)上百萬拓展電子商務(wù)

來源:廈門商報(bào) 2012-05-24 17:02 http://www.vtrackmedia.com/ 海峽都市報(bào)電子版

　　據(jù)廈門商報(bào)報(bào)道眼下，面對(duì)并不樂觀的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，以及不斷高企的門店運(yùn)營(yíng)成本，不少知名茶企紛紛轉(zhuǎn)變思路，回歸理性經(jīng)營(yíng)。記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式、給門店“瘦身”以及拓展電子商務(wù)領(lǐng)域成了不少茶企新的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。

[招數(shù)1]

注重體驗(yàn)式營(yíng)銷

　　面對(duì)經(jīng)濟(jì)不景氣，廈門各大茶企紛紛轉(zhuǎn)變思路。山國(guó)飲藝的品牌市場(chǎng)中心總監(jiān)嚴(yán)棋斌告訴記者：“公司的茶葉更多是針對(duì)中高端人群，對(duì)這些人而言，自身的體驗(yàn)、感受非常重要，因此，讓他們?cè)陂T店中能夠體驗(yàn)到更好的品茗享受是公司關(guān)注的重點(diǎn)?！?/P>

　　嚴(yán)棋斌說，前一段時(shí)間，在完成全國(guó)布局之后，公司開始在廈門這個(gè)樣板市場(chǎng)進(jìn)行資源整合，目前基本上不會(huì)考慮開張小門店，因?yàn)樘〉拈T店無法滿足客戶的各項(xiàng)需求。未來只要有合適的門店，他們還是會(huì)考慮新開一些功能性、體驗(yàn)性更齊全的門店，比如體驗(yàn)館、茶文化會(huì)所等，為VIP客戶提供尊貴服務(wù)。

　　此外，電話營(yíng)銷也成為茶企新的營(yíng)銷方式。據(jù)悉，眼下，香茶苑、尚圣茶、茶圣居等茶企都相繼開始嘗試這一方式?！澳Ｊ胶捅ｋU(xiǎn)推銷類似，就是工作人員負(fù)責(zé)通過電話銷售拓展客戶資源和市場(chǎng)?！辈枋ゾ酉嚓P(guān)人士告訴記者，茶企利用電話營(yíng)銷的模式在臺(tái)灣其實(shí)發(fā)展得較為成熟，取得的成效也不錯(cuò)，“大陸市場(chǎng)剛開始推行，未來嘗試的人可能會(huì)越來越多?！?/P>

[招數(shù)2]

門店紛紛“瘦身”

　　除了改變營(yíng)銷模式，為節(jié)約成本，不少茶企也開始“瘦身”?！斑^去，茶葉店講究豪華、氣派，但現(xiàn)在，這些觀念已經(jīng)‘落伍’了。”廈門乾宮茗茶業(yè)有限公司的總經(jīng)理林立告訴記者，目前經(jīng)濟(jì)情況不樂觀，廈門茶企應(yīng)當(dāng)在開店速度、門店規(guī)模等方面進(jìn)行調(diào)整。

　　“為了最大限度地控制成本，一些不賺錢的店面應(yīng)當(dāng)關(guān)閉。”林立說，最近，他們公司就關(guān)閉了在外地的數(shù)家加盟店，廈門本地也關(guān)了2家。此外，新開張的門店規(guī)模也紛紛“縮水”。林立向記者坦陳：“最近新開的幾家店，店面規(guī)模都比過去小了近一半左右，裝修成本也隨之下降，總體成本得到了有效控制。”

　　廈茶公司總經(jīng)理王貴卿支持林立的做法。他表示，“‘海堤茶葉’在廈門的門店數(shù)量、規(guī)模一直都在嚴(yán)格控制。在過去數(shù)十年里，公司在島內(nèi)總共開了30多家門店，我們不追求速度和門店的豪華程度，而是保證開一家賺一家，如果不賺錢，寧可關(guān)閉。”

[招數(shù)3]

花上百萬拓電子商務(wù)

　　此外，越來越多茶葉經(jīng)營(yíng)業(yè)者也將目光投放到電子商務(wù)領(lǐng)域。山國(guó)飲藝是廈門茶企中最早開始電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的。山國(guó)飲藝旗下的尚客茶業(yè)CEO林玉成告訴記者，“傳統(tǒng)茶葉品牌針對(duì)的是中年的成功人士，卻忽略了80、90后的茶葉新生力量。為了吸引這部分客戶，公司在2009年推出了全新的電子商務(wù)品牌尚客茶業(yè)，以‘好茶簡(jiǎn)單泡，時(shí)尚新茶道’的理念，吸引和培養(yǎng)一批新生代的年輕茶客?！?/P>

　　據(jù)悉，廈茶公司、八馬茶業(yè)、乾宮茗等多家知名品牌企業(yè)，近年也都開始發(fā)力拓展電子商務(wù)業(yè)務(wù)?！懊磕旯驹陔娮由虅?wù)方面投入的成本，要花上幾十萬元甚至上百萬元?！绷至⒏嬖V記者。為擴(kuò)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，八馬茶業(yè)甚至單獨(dú)成立了一家運(yùn)營(yíng)公司，公司就設(shè)在深圳。

　　廈茶公司總經(jīng)理助理陳志雄告訴記者，該公司從前年開始就打造茶葉網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，“現(xiàn)在年交易額達(dá)到500多萬元”。（記者葉子申）

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