繞不過的年關(guān)，饒不過的年終總結(jié)。每到年底，眾多上班族在期待年終獎的同時，都得先過一個關(guān)口：寫年終總結(jié)。如何將瑣碎的工作每年都寫出新意，實在是考驗上班族的難題。

　　“你們的年終總結(jié)都是怎么寫的呀？”“愁死了，寫不出總結(jié)怎么辦？”“我們的總結(jié)要在會上當(dāng)眾宣讀，寫不好多丟人??！”……近日，記者發(fā)現(xiàn)在一些論壇上，不少人開始為年終總結(jié)“糾結(jié)”。

　　那么，普通人的年終總結(jié)到底最終是怎么“搞定”的？這份總結(jié)寫了到底有沒有用呢？

中國式 個人總結(jié)

　　——一個售樓員的年終總結(jié)（節(jié)選）

　　銷售工作如逆水行舟，不進則退。沉思回顧，這一年我作為銷售部門員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了很多的實踐經(jīng)驗，同時也發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足?，F(xiàn)將一年來個人工作總結(jié)報告如下：

　　本人銷售業(yè)績統(tǒng)計及分析：1、2011年6月開盤期間，銷售商品房5套：7月至今，銷售商品房4套。累計總房款：4918259元。2、意向客戶18批，成交9批。

　　自己也還存在一些需要改進之處：1.不夠穩(wěn)，容易被客戶問題動搖，可能就會有點心虛。經(jīng)驗尚淺，仍需努力改進。2.有時對客戶需求了解不夠。

　　現(xiàn)在我已到××項目部來工作。我要爭取更加完善自己，做到華夏一塊“磚”，哪里需要哪里搬。在此我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，在新的一年里，我會做好2012年個人工作計劃，也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。

美國版 年終總結(jié)

　　Net Sales （純銷售額） (dollars in millions) （以百萬美元為單位）

　　今年　　 去年　　 增長

　　Cardiac Rhythm Management（心律調(diào)節(jié)設(shè)備）　　　 4,238.3　3,630.8　17%

　　Spinal（脊柱內(nèi)固定系統(tǒng)）　　　　　　　　　　　　1,765.0　1,346.6　31%

　　Neurological &Diabetes （神經(jīng)系統(tǒng)與糖尿病耗材） 1,610.8　1,356.8　19%

　　Vascular（心血管輔助產(chǎn)品）　　　　　　　　　　　 842.2　　774.1　　 9%

　　Cardiac Surgery（心臟外科產(chǎn)品系列）　　　　　　　630.9　　556.9　　13%

　　Total Net Sales（總銷售額）　　　　　　　　　　 9,087.2　7,665.2　19%

　　——一個醫(yī)療器械公司的年終總結(jié)（節(jié)選）

　　9日，本報針對年終總結(jié)在網(wǎng)上進行了一個小調(diào)查，共有53位網(wǎng)友參與。調(diào)查結(jié)果大體如下——

你覺得年終總結(jié)難寫嗎？

　　非常難寫，簡直愁死人6%

　　有一定難度，寫不好領(lǐng)導(dǎo)那里不好交差90%

　　不困難，非常簡單4%

你認(rèn)為總結(jié)與加薪有關(guān)嗎?

　　沒有影響，純粹走形式10%

　　對個人晉升加薪影響一般80%

　　影響很大，是年終考核參數(shù)之一10%

員工 怎么寫年終總結(jié)？

有人用網(wǎng)上模板拼湊

　　小勇在南京一所高校擔(dān)任輔導(dǎo)老師，提及年終總結(jié)，他也是一臉糾結(jié)，“最怕寫這個，回想這一年，好像也沒啥拿得出手的東西?！钡穷I(lǐng)導(dǎo)布置了，說什么也要保質(zhì)保量的完成。

　　“網(wǎng)上搜搜，各種類型的模板都有，找個符合自己情況的套用一下?！毙∮赂嬖V記者，他往往找上三四個年終總結(jié)模板，然后“移花接木”，頭、中、尾分別截取不同的總結(jié)版本，這樣既可以保質(zhì)保量完成任務(wù)，也省得被領(lǐng)導(dǎo)識破；當(dāng)然，最重要的原因是，避免和其他有相同想法的同事“撞車”。

有人套用過去幾年的總結(jié)

　　和小勇不同，孫偉面對即將到來的年終總結(jié)報告是胸有成竹，“因為我手中有‘糧’。”

　　孫偉是電力公司的一名技術(shù)人員。到單位快5年了，每年的年終總結(jié)他都放在了一個專門建立的文件夾里?！澳甑渍{(diào)出來，以過去的總結(jié)為模板，再加上今年的新情況，基本上10來分鐘就能搞定?！辈贿^孫偉也強調(diào)說“要小心”，因為去年有位同事采用同樣的方式，結(jié)果其中一個時間忘改，穿幫了。

有人自己寫有人找代寫

　　記者也遇到不少自己寫總結(jié)的人。小王在一家銷售公司，“我們的總結(jié)要寫得比較扎實，大家都互相競爭業(yè)績呢?！币虼?，小王最頭疼年終總結(jié)，寫個三五天甚至個把星期并不奇怪。

　　相比之下，在社區(qū)上班的李女士很輕松。她笑著說，有寫手！記者詢問后得知，所謂的寫手就是她老公。“他的工作就是幫領(lǐng)導(dǎo)寫報告。”李女士說，她只需要將一年的大概情況和老公說說，然后哪些東西是必須寫進去的就行了，“我的總結(jié)每次都被領(lǐng)導(dǎo)表揚?！?/P>

領(lǐng)導(dǎo) 怎么看年終總結(jié)？

私企：注重總結(jié)中的建議

　　張先生是南京一位私營企業(yè)的負(fù)責(zé)人，在江北和市區(qū)都有工廠，年終總結(jié)報告也是他要求員工必須完成的?！拔覍@個非常重視，并要求員工在總結(jié)中為企業(yè)明年的發(fā)展提供思路和建議?！睆埾壬f，他會要求專人將總結(jié)報告先看一遍，然后再挑出好的，自己親自過目。

　　據(jù)張先生介紹，他每年都能在員工的總結(jié)報告中找到一些好的建議，稍加改動后就能實施?！拔覀円餐ㄟ^實際行動讓員工們明白，年終總結(jié)報告很重要，不能糊弄?！睆埾壬f，他會根據(jù)年終總結(jié)報告的優(yōu)劣來加減分，對員工以后的發(fā)展有著輔助作用。

機關(guān)：寫得不好退回重寫

　　作為機關(guān)的一名中層干部，孫先生對年終總結(jié)很重視。

　　“很重要，不能馬虎?！睂O先生告訴記者，他每次在單位布置年終總結(jié)報告時都會強調(diào)，不能上網(wǎng)抄，不能拿去年的修改，一定要認(rèn)真地寫。孫先生認(rèn)為，寫年終總結(jié)報告的過程，就是對去年的一個回顧，只有認(rèn)真寫的人才能發(fā)現(xiàn)自己的得失，從而為明年的發(fā)展提供目標(biāo)方向?！拔乙灿凶约旱脑瓌t，寫得不好沒關(guān)系，畢竟每個人文筆不同，但有些抄襲或模仿的，我只要看出來就會退回去要求重寫?！睂O先生告訴記者，作為公務(wù)人員，更不能弄虛作假。