之前跟我探討家具租賃項(xiàng)目的人，還挺多的...

　　這是36氪報(bào)道的國(guó)內(nèi)第三個(gè)拿到融資的家具共享/租賃項(xiàng)目，前兩個(gè)分別是位于深圳的“Dorm 多么美嘉”和位于北京的“抖抖家居”，其中 Dorm 在今年 5 月獲得了世聯(lián)行和星峰資本提供的 600 萬人民幣 Pre-A 輪融資，抖抖家居則在今年 7 月獲 300 萬人民幣天使輪融資。

　　今天的項(xiàng)目“聚家家”坐標(biāo)上海，主要面向 C 端客戶(包括房東和租客)提供家具共享租賃服務(wù)。創(chuàng)始人兼 CEO 王杰告訴 36氪，團(tuán)隊(duì)于近日完成了個(gè)人投資者提供的數(shù)百萬元人民幣天使輪融資，融資將用于供應(yīng)鏈建設(shè)、技術(shù)搭建和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充等方面。

　　目前共享家具項(xiàng)目與租房市場(chǎng)的發(fā)展密不可分，邏輯通常是：一方面租房人群在不斷擴(kuò)大，另一方面，年輕的租房人群正懷抱著“房子是租的，但生活不是”的期望，和現(xiàn)實(shí)中出租屋里老舊的家具進(jìn)行抗衡，租房周期短、家具購買成本高等原因壓抑了大部分租房人群買家具的念頭。

　　據(jù)國(guó)家相關(guān)部門市場(chǎng)研究院統(tǒng)計(jì)，2017 年上半年，全國(guó)住房租賃市場(chǎng)交易量環(huán)比 2016 年下半年上漲 9.5%，同比上漲 21.9%，租賃市場(chǎng)規(guī)模保持著 2014 年上半年以來持續(xù)上漲態(tài)勢(shì)。此外，國(guó)家目前正推行“租購并舉”戰(zhàn)略，部分城市開始在國(guó)家引導(dǎo)下試行租售同權(quán)。因此，盡管共享家具看起來客單價(jià)高、前期投入大、租賃周期長(zhǎng)、運(yùn)維成本高，不符合理想的共享經(jīng)濟(jì)模型中任何一點(diǎn)，仍有一批創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行相應(yīng)的嘗試。

　　王杰表示，選擇 C 端用戶切入有兩個(gè)原因：首先，酒店、公寓等 B 端用戶雖然也會(huì)有大量家具需求，但集中在分期購買家具上，to B 的家具業(yè)務(wù)收入以分期費(fèi)為主，B 端量大且集中，可以做家具集采，因此家具租賃平臺(tái)的價(jià)差并不明顯;此外，B 端客戶具有談判周期長(zhǎng)、復(fù)購少、毛利低等特點(diǎn)。聚家家目前重點(diǎn)拓展 C 端業(yè)務(wù)，不會(huì)在 B 端發(fā)力。

　　聚家家的產(chǎn)品目前處于研發(fā)后期，預(yù)計(jì)半個(gè)月后正式上線，將通過移動(dòng)端和 PC 端商城為用戶提供服務(wù)。家具租賃以單件為主，月租費(fèi)幾元到幾十元不等，12 個(gè)月起租，按比例收取一定的押金。供應(yīng)鏈方面，聚家家和 5 家家具工廠建立了合作，王杰稱，“平臺(tái)匯聚訂單后，在上游供應(yīng)商處有較強(qiáng)的議價(jià)能力，聚家家集采價(jià)格約為市價(jià)的 50%，根據(jù)現(xiàn)有集采價(jià)格，單件家具租賃業(yè)務(wù)約在 6 個(gè)月收回成本。”

　　聚家家平臺(tái)想以較輕的模式運(yùn)行，考慮成本問題，目前不打算自建倉儲(chǔ)，家具統(tǒng)一從廠家發(fā)貨，保養(yǎng)、維護(hù)等工作也由家具廠商來負(fù)責(zé)。對(duì)比其他家具租賃平臺(tái)，王杰表示，參與者在模式上大同小異，聚家家的核心競(jìng)爭(zhēng)力是市場(chǎng)推廣、獲客能力，前期將以地推為主，結(jié)合線上線下推廣來獲客。團(tuán)隊(duì)來自“一家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的地推團(tuán)隊(duì)”，此前也有連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

　　關(guān)于家具共享類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有人認(rèn)為精準(zhǔn)戳中了廣大租房者的痛點(diǎn)，也有人認(rèn)為，消費(fèi)升級(jí)的同時(shí)人們?cè)絹碓綉校揖咦赓U意味著用戶要經(jīng)歷“第二道門檻”，這是共享經(jīng)濟(jì)熱潮之中催生的“偽需求”。由于目前這些項(xiàng)目都剛上線，缺乏相應(yīng)的數(shù)據(jù)來驗(yàn)證，所有的設(shè)想需求都尚不明確。對(duì)標(biāo)印度市場(chǎng)來看，前景似乎較明朗：印度家具租賃平臺(tái) Furlenco 于 2015 年 3 月獲 Lightbox 提供的 600 萬美元 A 輪融資，去年 10 月獲 1500 萬美元 B 輪融資。

　　另一家具租賃服務(wù)平臺(tái) Rentomojo 天使輪獲 IDG資本(海外)和 Accel Partners 提供的 200 萬美元天使輪融資，這兩家機(jī)構(gòu)繼續(xù)跟進(jìn)了 Rentomojo 的 A 輪 和 B 輪，A 輪融資額 500 萬美元，今年 7 月，該平臺(tái)獲 1000 萬美元 B 輪融資，新投資者 Bain Capital Ventures 入局。

　　關(guān)于共享家具/家具租賃，大家怎么看?單車、充電寶之后，這會(huì)是下一個(gè)"被集中共享"的事物嗎?