渴望已久的4G牌照今天正式發(fā)放，筆者從相關(guān)渠道獨(dú)家獲悉，廣東移動也正好是今天下調(diào)4G資費(fèi)，推出4G自帶機(jī)、合約機(jī)新套餐。時逢年關(guān)營銷，今年，中國三大運(yùn)營商“年關(guān)”爭奪用戶與往年最大的區(qū)別是：其一、由于“送話費(fèi)”，變成了送“流量”；其二、中移動提前打起4G流量戰(zhàn)。

　　表現(xiàn)最為活躍為廣東移動。

（圖：自帶機(jī)入網(wǎng)套餐）

　?。▓D：合約機(jī)上網(wǎng)套餐）

　　從廣東移動調(diào)整的結(jié)果看，不論是自帶手機(jī)入網(wǎng)，還是辦理合約購機(jī)，新套餐比原套餐語音、流量只加不減，很具“誘惑”。

　　拿原全球通128元上網(wǎng)套餐用戶辦理4G來說，如果對流量更有要求，自購機(jī)入網(wǎng)套餐平移至4G，月費(fèi)不變含2.4G流量，還連續(xù)12個月每月贈送套餐外15元話費(fèi)；如果希望月費(fèi)門檻降低，也可合約購機(jī)，套餐內(nèi)含1.4G流量，也可獲的話費(fèi)返還，實(shí)際月費(fèi)降至64元。

　　廣東移動在4G發(fā)牌之前的已調(diào)整過2次資費(fèi)，發(fā)牌當(dāng)天更是第3次下調(diào)，中移動為何頻頻下調(diào)4G流量套餐資費(fèi)呢？這背后又有著怎樣的邏輯呢？

1、流量換用戶，左手倒右手

在4G初級階段靠什么爭取客戶？不外乎這兩個：

　　其一、飛一般的網(wǎng)速。通過網(wǎng)民在多地的測試顯示，只要有4G信號的地方，4G高速的下載毋庸置疑，而提高網(wǎng)速則需要通過4G基站建設(shè)，增加信號覆蓋來實(shí)現(xiàn)。這需要一個漫長的過程。中移動CEO李躍表示，到2015年4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋才能走向成熟。

　　其二、和3G網(wǎng)絡(luò)幾乎相當(dāng)?shù)馁Y費(fèi)。如果4G的性價比會高于3G，平均單位流量的費(fèi)用都要低于3G，如果包月流量越多的話，它的平均單價也會越便宜。原中移動董事長王建宙在接受采訪時表示，4G未來的資費(fèi)只會低于3G。

　　目前，國際主流運(yùn)營商目前提供的4G套餐中，短信和語音已經(jīng)不是收入構(gòu)成的主流。中國移動研究院院長黃曉慶曾表示，運(yùn)營商未來的增長，一定是來自于數(shù)據(jù)。而王建宙則認(rèn)為，到了4G時代，將不存在語音和短信業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)流量將成為主體。

　　我們知道，中移動目前有7億多用戶，其中2用戶超過5億。中移動的策略有兩個：其一、將自有2G/.3G用戶轉(zhuǎn)化為4G用戶；其二、爭奪電信、聯(lián)通的中高端用戶。而這部分用戶很多一部分是原來中移動的全球通用戶。

　　中移動如果采用降低流量資費(fèi)換取用戶數(shù)量增長，可謂一箭雙雕。一方面，傳播4G高速網(wǎng)絡(luò)，將2G用戶成功轉(zhuǎn)移到4G。另一方面，在高端用戶爭奪方面，和電信聯(lián)通在流量方面直面交鋒。

2、玩“田忌賽馬”戰(zhàn)術(shù)

　　筆者獲悉，中國移動正計(jì)劃在4G初期，展開全面的流量“反擊戰(zhàn)”，具體措施為，大規(guī)模降低3G資費(fèi)。中移動內(nèi)部文件已下發(fā)，為提高3G網(wǎng)絡(luò)使用率，同時引導(dǎo)大量“數(shù)據(jù)沉默”用戶，下月起套餐包外數(shù)據(jù)資費(fèi)從1元/M，下調(diào)至0.1元/M，資費(fèi)僅為之前的1/10。

內(nèi)部人士稱，中移動3G資費(fèi)下調(diào)，4G套餐“跟進(jìn)”，也在中移動整體的流量經(jīng)營計(jì)劃的一部分。這樣做的效果有兩個：

　　第一、中移動發(fā)展4G用戶，提高3G套餐資費(fèi)，讓1億多3G用戶過渡到4G用戶，這是一個很好的辦法，但是，中移動未曾采用，沒有“犧牲”3G用戶，而是降低3G套餐資費(fèi)，說明中移動仍留有余地；

　　第二，在與中電信和聯(lián)通的競爭中，中移動降低3G資費(fèi)，其實(shí)就是玩的“田忌賽馬”戰(zhàn)術(shù)。因?yàn)橹幸苿?G網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)速不給力，用3G沖擊聯(lián)通電信最好的WCDMA網(wǎng)絡(luò)，給4G網(wǎng)絡(luò)迅速壯大贏得時間。

　　3、4G資費(fèi)為何要頻繁降價，而不是一次到位？

　　其一、中移動調(diào)整4G資費(fèi)是電信業(yè)隱形規(guī)則。4G牌照沒有發(fā)放前，短短2個月，中移動4G資費(fèi)3次大調(diào)整。盡管話音業(yè)務(wù)變化不大，僅降低是流量套餐費(fèi)資費(fèi)。我們知道，電信業(yè)有一個“潛規(guī)則”，就是資費(fèi)只能降低，而不能上漲。如果一上來資費(fèi)就很低，想漲價就非常難了，而流量經(jīng)營是4G的“飯碗”，因此，只能根據(jù)市場變化，慢慢下調(diào)。

　　其二、電信聯(lián)通競爭對手在降價。我們知道，4G對3G的諸多優(yōu)勢中，用戶最最具痛感的地方是：資費(fèi)門檻、流量。如果按照廣東移動第一次推出的4G流量套餐看，MIFI流量50元可以包600M，130元可以包3G，那僅4G流量費(fèi)這一項(xiàng)，人均月消費(fèi)將超過130元。

　　10月1日，筆者文章《中移動4G套餐每月138元，請屌絲們靠邊站!》分析認(rèn)為，138月最低消費(fèi)還是有點(diǎn)貴。我們發(fā)現(xiàn)，通過新一輪調(diào)整后，128元可以使用2.4G流量，與中聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)128元包月套餐送400M流量相比，超出了6倍多。

　　其三、中移動4G流量套餐也是“摸著石頭過河”?？梢酝茢?，隨著4G網(wǎng)絡(luò)的成熟，話音業(yè)務(wù)資費(fèi)還有進(jìn)一步下調(diào)的空間。以中移動這種調(diào)整的頻率觀察，第4次4G資費(fèi)下調(diào)，可期可待。

4、為何降價總是從廣東移動開始？

　　目前，中移動江蘇、浙江、廣東、山東（青島）都開始了4G試商用。從資費(fèi)情況看，資費(fèi)不差上下，不過，廣東移動4G降價的速度更快一點(diǎn)。

　　一方面，廣東最早在機(jī)場、地鐵打出了“4G未來已來的口號”，而中移動用戶廣東占據(jù)10%強(qiáng)（保守估計(jì)4G用戶超過5萬），移動互聯(lián)網(wǎng)最為發(fā)達(dá)，最早開放了用戶自帶機(jī)入4G網(wǎng)，4G應(yīng)用最有用武之地，一項(xiàng)政策讓廣東先“試水”，從中較為容易發(fā)現(xiàn)其優(yōu)缺點(diǎn)，加以改進(jìn)。

　　另一方面，局部“競爭”需要。中聯(lián)通、中電信4G試驗(yàn)網(wǎng)無一例外地選擇了廣東，市場競爭也是全國最為激烈的地方。更要命的是，廣東聯(lián)通是中國聯(lián)通3G的試驗(yàn)田，在廣東升級3G網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)速堪比4G，玩起了G流量免費(fèi)升級行動。

5、對中國4G推動有何價值？

　　一方面，用戶拿著4G手機(jī)可以入網(wǎng)，降低4G流量套餐，降低了4G的準(zhǔn)入門檻，普通百姓也可以使用4G網(wǎng)絡(luò)；另一方面，4G流量降價倒逼3G流量降價。對于微博、微信等移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，這是極大的利好，免費(fèi)的午餐誰不樂意吃？

　　也許，有人會這樣擔(dān)憂，中移動就靠4G網(wǎng)絡(luò)流量吃飯，一味降低資費(fèi)，會不會利潤銳減？筆者認(rèn)為，傳統(tǒng)電信業(yè)利潤降低這是大勢所趨，語音、短信、流量均靠不住，只有用戶和移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，才是唯一救命稻草。

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